引流推广2022-02-24
阅读 497引流推广2022-02-24
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现在在淘宝开店的人越来越多了,所以竞争方面非常的激烈哦,很多的淘宝商家表示自己店铺的产品总是卖不动,这到底是怎么回事呢?接下来的内容中为大家分析一下其中的原因哦!
1、销量。不管是直通车拉的,还是走淘客、还是报活动的,还是怎么做的,只要销量高的,不确定这个款式是不是正常起来的,不确定是否是好款,但是买的人多就说明客户的接受度是比较高的,那这样的款式我可以分析分析。
2、利润。直接关系到自己能不能赚到钱,所以这是重点。因为我们需要推广费用、人工费用、图片费用、优惠券折扣等,如果利润空间不足的时候,这些都是没有办法进行的。
比如说现在卖的一件产品我卖80元,那同行里面卖的最好的是100元,我能跟100元比较吗?不可以,我只能跟我同行同款相似价格的相比较,找到销量比较高的,并且有一定利润空间的,并且又不是最便宜的那种。找到以下几件产品的价格和销量做个对比:
A:80元卖了3000件
B:100元卖了10000件
C:30元买了20000件
如果我的进货价是50元,那我们要选择什么价格去卖呢?
肯定要定价定在80元,如果我们没有店铺利润空间卖得就非常累。因为只有我的宝贝有足够的利润空间才能有操作空间。
3、图片。分析同行的主图、副图、买家秀、晒图...
可能我们卖的都是同一款的产品,因为图片不一样,别人能卖出去,我卖不出去,所以别人的图片我们可以去看看是如何布局的,可以参考同行的图片去做,但是记住不要做得一模一样。
4、热门词、精准词中有没有排名靠前的新品。
用产品的精准长尾词或者是热门去搜索我们的产品,看看排名靠前的有没有跟我们的产品相似(产品不需要一模一样,但是价格、属性要相似)或者同款的新品。
很多商家朋友都在反映自己店铺的产品卖不动,为什么其他的卖家买卖得火热,自己却凄凄惨惨戚戚,可能是你的款式选择出现了问题哦,也有可能是别的方面的原因造成的哦!
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