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                   古人云:“不劳则无获，不劳则无获”。

在当前飞速发展的互联网时代，不努力是不可能出人头地，实现人生目标的。就像每年的双十一，店铺的产品能投放市场，创造历史，绝非偶然。相信成功的店主都是经历了多年的打拼，只有努力学习才能取得这样的成就。所谓梅花香自苦寒来。

久而久之，欧阳不知不觉已经在电商周围徘徊了七年。他接触淘宝这么多年，也听过很多创富的话题。作为一个快速成长的互联网创业平台，很多有梦想的卖家都找到了自己的庇护所。在涌入众多中小卖家的同时，也面临着一个问题，就是淘宝不好做，为什么不好做，中小卖家应该如何开始腾飞，找到自己的出路？

什么是风口产品:在欧阳看来，产品无疑是核心和根本。店铺在不同的时间点、不同的时间段是否能有可持续发展的空间，产品是否能满足市场的需求，都需要你以独特的眼光做出判断，从而把握淘宝目前的趋势。流量:在优质产品的基础上，接下来无疑就是流量了。

大家都知道淘宝每天需要导入源源不断的流量才能让店铺生存下去。只有导入大量的流量，买家才有机会看到店铺的产品，进行购买。今天欧阳说了店铺应该如何行动，如何导入更多的流量来吹爆店铺的产品。大家都知道，新品上架后，做好标题和店铺内功，确定装修风格。一个店的内功要突出宝贝的品质，卖点要先打好。

现在已经不是靠刷量获取流量的时候了，所以你在做门店的时候，也要考虑长远发展，主动出击，把门店规划好，才有一席之地。来源免费流量:淘宝搜索、淘宝首页、淘宝搜索、淘宝微淘宝、购物车、淘宝其他店、我的淘宝、天天好店、必买清单等。

先做淘宝这些天然流量，无线端的免费流量是必须的。付费流量:直通车、钻秀、淘等。也是店主常用的引流工具。开车很正常。如果你不给淘宝钱，淘宝怎么给你大量的流量？

另外，流量可以从自访和淘宝站获得，在网络名人中有资源的人，社区也可以玩得很开心。免费流量对于店铺来说是吹钱必不可少的。对于没有基础的店铺来说，直通车引流是最直接的工具，可以带来精准流量和快速提升账号权重，优化店铺，效果立竿见影。那么如何开车才能让店铺引流和重量快速增加。

在运营直通车之前，你先选择钱是什么，为什么？

只有店铺有了好的风格，才能在最短的时间内获得更好的推广效果。所以，在选择钱的时候，产品的停留时间、收藏、追加购买、产品流向就能看出我们选择的产品是否优质，是否有推广潜力。欧阳一般用直通车测钱，也是最直接的方式。

用同款测试多个钱，多个创意，选择点击率高的产品看数据分析。爆款的市场需求是什么:要推广的产品必须有一定的市场需求，选的宝贝也要看市场趋势，而不是只推几年前的车型。产品质量:想要自己的店铺走的长远，质量无疑是店铺的法宝。如果产品质量太差，后期退货率会更高，差评也会更多。只要店铺有质量过硬的产品，就能制造爆款。

性价比:只有性价比高才能留住买家，产品定价一定要谨慎。要让买家觉得自己赚了，可以通过分析同行的畅销价格来给自己的产品定价。高销量:一个产品的销量越高，越好的买家觉得这个产品是最好的，所以销量越高，转化率越高，销量越低，转化率越差。所以产品的基础销量一定要在前期打好基础。评价好:买家评价好，买的人才多。

销量高的评价比销量低的评价好，所以好的评价是基础。店铺最好不要到处差评，否则产品基本会死掉。备货充足:店家要做爆款，货源肯定充足。不然店家就做了，没货也很尴尬，提前做好充足的库存。店内销售分为自然交易和直通车交易。前期以直通车交易为主，后期只有自然买家才能进店。当他们开始了解产品时，首先要看的是细节。可以通过小图看到产品的质量、功能、特点，更直接。你可以设身处地为别人着想。如果你想买什么东西，那就要看细节显示的是什么了。

现在卖产品就相当于卖图片，那么怎么才能让这个图片有故事有内容呢？要结合产品结构，活动安排，做出调整，提高到店访问深度和用户粘度。设计不仅仅是为了好看，设计风格是统一的，注重视觉引导、用户体验、易用性和突出产品。根据你想看的，优化详情页，让买家更了解店铺的宝贝。细节优化的话，宝藏的情况可以套现。

加上方案，会有更高的转化率。通过阿里指数可以分析产品是否有竞争力，还可以分析行业的价格和购买趋势。了解一下市场行情，看看宝贝有没有竞争力，同行卖的怎么样，价格定位。所以前期要仔细观察同行的数据。业务人员也可以分析行业市场的走势，前期要了解清楚。要看行业是处于上升趋势还是下降趋势，接下来就是开直通车了。开车最重要的是吸引精准流量做洗手流量建店铺，让中小卖家在更长远的发展属性和品类上犯错。

这里提醒一下，如果产品是跨品类的，不同的子品类有相关的产品，你需要明确子品类在产品上的优势。如果类目细分错误，产品的搜索量会下降，类目的放置也会影响直通车的运营。否则直通车运营的时候会出现关键词选择问题，相关性差，导致质量评分过低，后期运营的数据得不到很好的优化。有的店主干脆不管推广图就上车，结果发现点击率不好再优化数据。质量分肯定是过了几天越来越低，以后就不好操作了。

现在淘宝竞争。小卖家在开车的时候应该如何优化一个新产品？什么数据最重要？大家都会想ROI，PPC或者转化率。其实最重要的还是点击率。要看直通车跑的好不好，从点击率就能看出来。如果没有合格的点击率，成本会越来越高，质量分会越来越低，展示和点击会越来越少。最后会形成恶性循环。点击率低有什么影响？宝宝热度低:点击率太低，系统会认为宝宝不喜欢欢迎，权重会越来越低。引流太难:点击率太低，说明宝贝风格差，引流会很难。看到店铺质量评分低的卖家会越来越少。大家都知道点击率直接影响质量得分。点击率低，质量分自然会降低，PPC也会逐渐提高竞价。

前面说过，点击公式:单次点击扣费=(下次竞价*下次质量得分)/关键词质量得分+0.01元。如果你想要流量，你必须提高你的竞价来优化关键词。关键词培养一周后，可以根据点击率和转化率进行调整。如果点击率不错，可以提高竞价，看能不能进前1520。如果能进去，可以继续观察点击转化数据，及时优化。进不去就是进不去。关键词位置510的时候，记得卡在点击率好的位置，在平均水平以上点击转化提高竞价，把关键词调整到首页。

宝贝细节、客服等转化要跟上，保证提高转化。关键词排在首页。如果是高质量分数的优质关键词，可以争取靠前的位置。一般首页前3都是好位置，能保持点击率。只要我们的宝贝质量没有问题，就能提高转化率，直通车也会带来更好的效果。精准词计划和热词计划在运营过程中，精准词主要是培养账号点击量和转化率来提高质量评分，所以精准词的相对转化率一定要高，吸引的流量也更精准。这个计划可以侧重于热词的转化。主要搜索是指数据大的关键词。

这些词显示搜索指数高，流量大，计划以引流为主。标题优化我们都知道标题是给搜索引擎用的，所以标题里一定要有用户搜索到的关键词，否则是不会显示的。首先，优化标题以方便点击，并确保用户的体验。优化的时候要分析宝贝标题的关键词，比如显示少，没有转化，排名低的关键词，可以替换。关注无线终端一个月的关键词数据。有流量，转化高，排名好的关键词不动，最好不动位置。优化时，标题字数一般为23个，长尾词不要分开，否则会破坏积累的权重。

欧阳运营会把核心关键词放在标题前面或者后面，权重高，少用空格，避免浪费文字。淘宝的分词系统会正确拆分关键词。不管是小卖家还是大卖家，他们在推广直通车的时候都要小心。大卖家预算充足，每月销量只有200万。一个好的计划可以节省很多钱。小卖家的推广成本没有大卖家多，更重要的是能算。小卖家要的是低成本引流。

第一，不要选大话，否则钱没效果。前期选择精准关键词，关键词出价可以更高。先提高质量分再提高点击率。提高基本素质分也更容易开车。前期可以适当刷一页基础销量和评价。在被基础销量评估后，你要注意接收评估和蓝图打印的角度，把产品的亮点展示清楚。现在没有成交记录，但是还是要通过刷榜找高等级的评价，这样才能保证评价后的位置。如果水平不够，过几天就找不到了。

事实上，制造爆款并不是小卖家的梦想。只要前期做好分析和布局，适当投资，选择什么样的淘金方式。有了想法，有了方向，有了目标，有了你的执行力，店铺得到推广和爆发也是理所当然的事情。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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