直播时间对观看人数影响很大。天猫上午10点活跃的人数会比晚上8点以后少很多，所以最好的直播时间是周末晚上。还有一点就是直播时间的设置。

 

直播的时长对观众的观看体验影响很大。观看我们直播的淘宝用户不会一次全部进入直播间。积累需要一定的时间。如果时间太短，粉丝无法聚集。但是如果时间过长，观看的用户就会流失。建议直播时间尽量控制在一个半小时左右，达到平衡。

 

第二，直播方案要有创意。

 

当我们的直播流量不足的时候，可以邀请“人”参与我们的直播，也可以邀请一些明星参与我们的直播。比如李佳琦， 薇娅等直播卡在直播前期就和朱一龙， 周震南等明星搭配，明星带来的效果和转化都不平凡。或者请一些自带粉丝的网络名人V。当然价格不用说了，没有它你来不了。如果我们的直播既没有明星，也没有网络名人，但又不想走通常的“变相电视购物”之路，我们可以将自己融入到普通的网络中，或者以脱口秀网络的形式展现自己。

 

三是补量做活引流。

 

目前来看，补货应该是成本最低、时间成本最少的一种活跃直播间气氛的方式。其实说白了就是利用集团的后续效应。当有人在直播间买多了，别人会被提醒。虽然它可能没有什么用处，例如，使用流量来补充这个工具对于直播来说不会花很多钱。确实每个人都有。如果用户跟风下单，对主播来说就是一笔横财。像这样的小设置小工具，直播间可以用的更多。

 

第四，直播方案中的权益设计

 

在天猫直播中可以给粉丝的好处包括砸金蛋、抽优惠券和各种形式的红包。玩权益最重要的是三点：

 

1)整个节目，粉丝会留在直播间等待下一个红包。

 

2)参与性，增加粉丝互动，活跃直播间氛围。

 

3)多风格，最好所有形式都会出现，避免审美疲劳。这些必须在直播前计划和设定。

 

当直播在淘宝的人气非常旺盛的时候，确实可以吸引很多新的粉丝。除此之外，还可以吸引很多人下单，因为直播间粉丝越多，自然可以获得更多的转化率。所以主播们确实需要通过一些营销手段来提高直播间的人气。

 

我们直播的时候，需要从播前到播后想清楚，这样做的时候才有机会提高直播的人气。当然内容很重要，需要我们现场观看，不然也没用，而且质量是王道!