多多运营2023-03-07

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msc640

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抖音平台中有抖音小店的功能，开通这个功能的商家越来越多了，然而做起来的商家只有小部分，很多人做了很久都没有什么效果。所以大家纷纷抱怨抖音小店卖货太难了，实际真的如此吗?

抖音小店卖货太难了吗?

并不是，主要是大家没掌握技巧。

抖音小店卖货如何成功启航?

1、开通抖音小店

开通抖音小店后，就可以直接在抖音平台直接购买。这样一来，消费者就不需要跳转到其他平台去下单，可以大大提高产品转化率。

而且抖音小店开通后，可以在头条号、抖音、火山个人主页展示专属的店铺页面，商品可通过微头条、视频、文章等多种方式进行展示曝光。

2、视频产品卖点销售

如果你的产品本身就很有特点，很新奇或者功能非常实用，或是产品很稀缺，那最好的方式就是在短暂的时间内最大程度的直接秀出产品的特点。

比如之前抖音上卖爆的妖娆花，就是直接将妖娆花的特点、会妖娆的扭动、会吹萨克斯的特点直接在视频中展示出来，或者将妖娆花和萌宠、萌孩子放在一起制造笑点。由于产品本身的新奇独特性，一出现就吸引了众多抖音用户购买。

3、巧妙场景植入销售

这点有点像传统产品广告的植入，就是在视频中场景进行恰当的品牌的产品、logo的露出，让用户记住你家的产品。比如你个小剧情或者搞笑视频，在场景中悄悄做植入——如桌角放产品、背后现出品牌logo、背景有广告声音等，这样依然能起到很好的宣传效果。

4、口碑呈现，突出重点销售

火遍抖音的“答案奶茶”就是如此，在视频中，经常晒出店门店的火爆场面，长长的队伍似乎就是在提醒你：“我们是一家网红奶茶店，大家都说好喝，你不来尝尝吗?”。

更好地呈现口碑，你可以在抖音展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。

5、曝光企业日常，传播企业文化

抖音上很多产品用户不止关心产品质量、服务水平，往往还很关注企业文化，尤其是对于一些耳熟能详的知名企业，其领导和员工的日常格外令人好奇，比如阿里、马云的一举一动都受人瞩目。

总而言之，抖音带货的方式有很多种，大家可以开通抖音小店，哈气可以利用视频去做推广，同时可以在视频里面挂链接，不管是哪一种方式，都需要各位抖音用户们掌握一些技巧。

抖音爱心好物是什么？有哪些规范要遵守？

不知道各位抖音用户们有没有发现，我们在抖音平台购物的时候会看到一些商品有爱心好物的标志。这些其实都是抖音商家们设置的，那么抖音爱心好物是什么意思呢?下面进行解答。

抖音爱心好物是什么?

“爱心好物”是指抖音商家在发布商品时自愿选择参与“爱心好物计划”(即公益捐赠活动)的商品，参与成功后商品将带有“爱心好物”标志。

“爱心好物计划”是指商家可以将商品与公益项目挂接，在销售成功后，将一部分销售收入捐赠给公益项目。

有哪些规范要遵守?

1、 “爱心好物”的发布、售卖、宣传等行为需遵守抖音电商平台的相关规则，包括但不限于《商品信息发布规范》、《商家发货行为管理规则》、《商家售后服务管理规范》、《电商创作者管理总则》等。

2、除“爱心好物”以外的其他普通商品，禁止出现虚假公益宣传;

3、 “爱心好物”的捐款结算：

(1)将在订单支付成功后，捐赠金额以sku为维度进行结算。

(2)若消费者取消订单，订单不做捐赠金额结算。

(3)对于进入售后处理的订单，若sku维度单有货款结算金额则进行捐款，即只有sku单全额退款导致无需结算时才不做捐款，否则一律捐款。

4、“爱心好物”售后处理规范与普通商品保持一致，若发生售后退款，需按照原售后退款标准执行。

这其实是抖音平台的一种公益行为，和淘宝平台的公益宝贝挺相似的。抖音商家们可以开通这个功能，开通了以后对于提升商品的权重来说会有一定的帮助，同时还做了公益。