新手开淘宝店卖什么？-幕思城

成功案例2022-06-16

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huoxing799

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今天聊聊实操层面的事：新手开淘宝店卖什么？

如果你还和10年前的商家一样，随便选个品类、款式上架，然后就坐等流量和订单，那一定会让你失望。

如今的淘宝竞争已经相当激烈，流量成本很高，做得好的店铺都进入了精细化运营的阶段，从选品到运营的每个细枝末节都需要相当的专业度，也需要丰富的经验积累。

一口吃不成胖子，想靠一篇文章就快速掌握全局和细节是不可能的。所以发发今天只给大家介绍如何选品。如果你想了解更全面的运营推广技巧，欢迎关注我，每周都会给大家分享实用的行业干货！

很多新手在选品时，存在一个严重的误区：什么火就卖什么。

实际上，作为新手最好不要选择“市场饱和，竞争激烈”的红海市场，应该选择“需求大、竞争小、投入小”的类目、蓝海市场。因为在红海里抢流量，绝对比在蓝海里要困难得多。

那如何选择蓝海市场？选择多蓝的蓝海呢？

发发给大家总结了一句话：找到增长中的细分流量，就是你要找的蓝海市场。

按照这个目标，新手选品的思路大概分两步：

1.选择需求量上涨速度快的产品

如何知道哪种产品需求上涨速度快？我们需要借助生意参谋这个商家工具（因为这个工具是付费的，前期资金不多的小商家可以借用其他商家的）

打开生意参谋-市场-搜索排行-飙升词，从搜索人气、在线商品数这两个数据维度综合评估某个关键词的需求趋势，搜索人气较高、在线商品数较少，供＜需的关键词，就是适合新手的产品关键词。

这些飙升词是短期内（7天内）突然搜索量飙升的词，很多大商家可能还没来得及做，新手商家一定要反应够快，尽早抓住这些流量蓝海。

2.选择需求量在增长的款式

确定卖什么产品后，我们就要进一步筛选产品的款式。

和选产品的思路一样，都是要借助生意参谋，找到需求在增长，但是竞争较小的产品关键词。

打开生意参谋-市场-搜索分析-输入产品关键词（比如连衣裙）观察搜索人气（越高越好）支付转化率（越高越好）在线商品数（越低越好）商城点击占比（越低越好），综合评估后选择几个备选关键词。

这几个关键词所代表的产品款式，就是适合你做的款式。

除了关键词外，我们还可以从定价、消费者性别/地域、产品风格等维度寻找产品的细分增长流量。因为一个产品，即使市场总量不变，内部的用户需求也是动态变化的。及时捕捉到这些在增长的细分流量，就是新店快速获得免费流量的秘诀。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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