跨境开店2022-03-05

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msc640

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很多卖家的店铺转化率可能比较低，为了能够改善这种情况，自然也需要弄清楚出现这一情况到底有哪些原因，转化率低是怎么回事呢?又应该要怎么去做好店铺转化率的优化呢?

1. 第一种，产品在新品期。前期通过各种操作，终于产品搜索入池有流量了。一段时间发现，没转化。然后开始各种怀疑自己产品问题。或者平台给自己的这个流量是否有真实性。

2. 第二种，产品顺利度过了新品期。链接也有一定起色了。但是始终就定位在有起色这个阶段了。因为一段时间他自己发现，自己怎么操作，流量始终这么多，转化始终跟不上行业平均，到达了瓶颈无法突破，然后各种寻师问药。无果!时间一久，无疾而终。

怎么优化?

(1) 确定产品受众人群

我们在操作这个产品之前一定要在自己的规划当中有一个精准的用户受众群。必须知道自己的产品受众群体是什么，产品自身的优势是什么。

主推产品是什么，关联搭配营销怎么做。做什么市场定位的，中高端还是低端等，怎么通过主图详情来打造产品，可以利用生意参谋来简单做一个人群画像。定位什么人群，就需要什么样的人群标签，这样我们在接下来的操作中能够有针对性的去操作。有效提升转化。

(2)宝贝属性，标题文本相关性是否匹配相符

首先，我们制作标题，优化标题的最终目的是为了让我们的产品关键词与产品目标人群标签更加相符。

所以在上架前我们就一定要添加好属性、做好标题优化、抓住产品卖点噱头。如果是首页推荐流量比较多的类目，在前期就一定要做好关键词权重，尽快的让系统区抓取。然后不停的去做关键词权重，通过不断引流增加标签的形成以及加强标签深度。然后在去考虑做推荐流量。

我经常见到很多商家会有这样一种情况。商品从上架之后就一直是这样不动了。这样的商家大有人在，一定要记住标题是搜索流量的第一道入口，即使层级再高的店铺落实到单品再好的店都要有合理的标题辅助提升。

标题的优化，首先要确定主要核心词是什么，所有的关键词都要围绕主题来做拓展，如果因为类目原因产品本身搜索流量体量不大的就可以用到长尾词去做拓展标签。

之后在来分析市场竞争环境，如果在这个操作过程中，关键词排名点击不错的情况下，宝贝转化过低，这个时候就需要去考虑在这个关键词下我们宝贝的定价是否合理。是否符合这个关键词下的人群。

只有当我们的淘宝关键词权重不断提升，人权标签不断的优化，才可能更大程度上的提升产品转化率。

(3)买家秀置顶，问大家，好物点评团优化

不论什么类目，什么产品，都要尽量去做好晒图评价，买家秀，差评对产品的转化的重要性我在这里不过多的去赘述了。其实我们做的不论是主图，详情，短视频，说到底都是买家秀，用户要想清楚实际的效果肯定是从评价和买家秀中来做判断的。

所以尽量在评价买家秀中突出，与产品想呼应，打消买家下单疑虑促进转化。同时去优化好好物点评团，问大家。

(4)产品价格区间

产品的价格定位区间对转化的影响是比较大的，主要体现在与买家的初期心里预期是否能一致，所以宝贝怎么定价，怎么定位人群去吸引买家，就要从开始规划店铺之时就要做好定位，分析好市场竞争情况。

价格跟产品质量、货源、利润、款式，都有着至关重要的原因。高客单价的产品相对转化会比在主流价格段的要差。我们要尽量将产品定价放在主流价格段。

淘宝转化率低怎么提升？有什么原因？

对淘宝卖家来说，肯定也会比较关注淘宝店铺转化率的数据，因为这个数据也很好的反馈了店铺宝贝的转化好坏，当淘宝转化率很低的时候，应该要怎么提升呢?有什么原因导致转化率低呢?

1、文案或详情页面着重差异性表达

现在很多卖家做文案或做淘宝宝贝详情页面，会直接模仿大店或竞争对手的店，描述表达上99%倾向雷同。

譬如卖童装的就只说“质量好”、卖玩具就只说“好玩”、卖保温杯就说“保温”，这个属于固定卖点，很难提起用户的吸引点或突发兴趣。

我们的重点应该在自己的产品和别人的产品真正的区别究竟在哪里，这才是提高转化率最关键的卖点。

同行比你卖的好的情况下，即使照着对方的每一个点来，因为对方的排名和权重都比你高，相同的卖点很难提高自身的转化率。

因此我们可以去同行的中差评和问大家里找同行没有做得好的地方，做为自己详情页面重点表达点。

2、联动思维，多做各类活动营销

创建店铺自建活动，譬如前期可以设置无门槛使用优惠券，既能吸引粉丝又能提高转化率，后期加强店铺产品的相互黏性或关联度，提高店铺客单价的整体水平。

需要注意的是赠品也是影响转化的重要因之一素。赠品既不能增加自己店铺负担，也不能降低赠品的质量，赠品质量不高反而会拉低客户认可度或体验度，所以需要综合考虑。

有什么原因?

其一，通过对同学店铺数据的分析，其店铺转化低的原因是在平台积累基础销量的过程中自己乱了自己店铺的人群标签。单品的销量数字一直在人为的拉升，进店的人并不是想要买自己产品的人，所以转化率不可能高。

其二，直通车没能持续优化，计划权重未能得到提升，承接不了持续进行的动力。并且关键词的设置不够精准，通过付费流量所引入的流量也是不精准的流量，因此直通车的低转化对自然搜索的转化更是雪上加霜。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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