跨境开店2022-02-28

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直通车的推广效果确实不错，所以很多商家都很喜欢直通车这种推广方式。对于商家来说，开直通车只要有投入，就能相对比较直观的看到流量和收益。可是，也有很多朋友在开车的时候，不知道直通车投产比怎么算?多少算盈利?下面我们就来聊一聊这个问题吧。

直通车投产比怎么算?

周期内盈亏为“0”;在淘宝运营过程中，根据这个可以判断你的直通车盈亏状态。

我们很多淘宝店主在实际直通车操作过程中都会有一个误区，认为自己的投产比只要做到1:2或者1:3自己就没有亏钱，其实这样的想法是完全错误的。

在实际运营过程中，同样的产品，利润率不同，CPC不同，实际衡量盈亏的投产比也是有很大区别的，有些产品甚至投产比要做到1:10以上才算不亏，甚至更高。

下面我们来看一下持平投产比应该怎样计算。要计算持平投产比，首先需要知道以下几个核心数据：

1，产品成本

2，产品平均运费

3，包装及其他成本(根据自身实际情况，可加入也可不加)

4，产品总成本

5，最近7天直通车总花费

6，最近7天直通车总成交笔数

先对以上数据进行统计，如果最近7天直通车没有数据，需要先进行测试才能计算。我们假设以下是产品A的数据：

1，商品成本=10元平均运费=5元平均包装及其他成本=2元产品总成本=10+5+2=17元;

2，最近7天直通车花费=500元直通车成交额=1000元直通车总成交笔数=26笔。

一、一周产品总成本计算：

直通车总成交笔数*产品总成本=直通车总成本

示例产品A：26*17=442元

二、一周盈利计算：

直通车总成交金额-直通车花费-直通车产品总成本=直通车利润

示例产品A：1000-500-442=58元

三直通车的两种情况：

1，直通车亏损情况

直通车持平投产比=(直通车总成交金额+直通车亏损)/直通车花费。

2，直通车盈利情况

直通车持平投产比=(直通车总成交金额-直通车亏损)/直通车花费。

示例产品A(盈利)：(1000-58)/500=1:1.88;

由此可以算出，产品A的持平投产比是1：1.88，那么我们在优化直通车的过程中，整个计划也好，单品也好，还是单个关键词也好，如果这个它的投产比小于1.88 则需要针对利润进行调整，如果大于1.88，则说明盈利，可以考虑加大投入。

通过以上内容的阅读，相信现在大家对淘宝直通车投产比的相关内容，自己计算方法已经有了比较清晰的认识，其实，淘宝直通车的核心关键指标就是投入产出比了，花钱的多少也是要看店铺整体运营情况的。

直通车投产比达到多少不亏本？如何提高投产比？

很多商家都会去使用直通车工具来进行推广，但是在开通后也会对此有个疑问，直通车的投产比要达到多少才不会亏本，而且对于这个投产比如何去提高，现在我们来看看。

其实，投产比只要达到1就不会亏本，也就是收入和支持维持平衡。那想要提高投产比要做到的地方：

主要从店铺产品的各项数据优化以及精细化运营来着手提升。首先需要对店铺进行分析，找到店铺的问题点和突破点。

再者是店铺主推款的转化低，转化直接影响了流量价值体现，可以通过在详情页对于卖点进行提炼和体现，并且保持详情页图片的清晰度。主图放单产品多从多个角度去展现产品，整体风格要和产品相统一，符合目标人群，以这样的方式优化详情页的增加转化来提升投产。

如何提高投产比：

一、如何减少直通车花费

我在这里举个例子，有的店铺是死店新开，开始的时候基本是没有流量的，没有流量就不可能有订单的。所以这种店各项优化好之后开车是肯定的选择。

而且这种店大部分前期开车PPC会高一些。点击也不是很理想。基本投产也是很不尽人意的。这时候就需要好好摸索一下直通车开车技巧。来进行优化了。

(一)推广区域

用的生意参谋统计，经过分析数据，海南和新疆西藏那些的城市，最近30天流量也就没有几个。所以在推广的区域设置上，这些城市就可以选择取消推广了。因为流量很少，点击也会花费不少钱，多数情况下都是不会被转化的，所以就不浪费那个钱了。

(二)推广时间也就是淘宝上访客或者说是成交的黄金时间，上午10：00-下午17：00，晚上20：00-23：00。其它时间，趴在网上的毕竟是少数，所以肯定是不能顾全的。其实基本上即使全天开车，其他时间段访客量也几乎是很少的。周末我是只开晚上直通车，白天不开的。因为个人认为，周末基本都外出游玩放飞一下心情，所以应该流量会少很多。白天如果掌柜不在的话，设置了直通车，也是没有什么效果的。毕竟什么都不问直接买下宝贝的人是少数。所以如果周末选择性推广，周末2天建议可以只设晚上19:00-23：00，

(三)淘宝直通车推广的宝贝的数量

推广数量，一般认为是，每类宝贝不超过3个。而且，这3个，要尽量不属于同一个类目中。若是在一个类目里，还不如把推广一个宝贝，把竞价格设高一点好了。

了解到直通车的投产比其实只要达到1就不会亏本，就能收入和支出维持平衡。而想要去提高店铺的投产比，也是需要从推广区域、时间、以及宝贝数量来进行考虑的，从而达到收支平衡。

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