淘宝运营2022-02-28

阅读 392

huoxing799

欢迎关注慕思城：

随着电商的发展，很多都在淘宝上进行开店，这也使得竞争压力越来越大，淘宝商家想要将店铺的排名提高，会用到一些推广方式，而淘宝直通车的率是比较高的，现在我们就来讲讲关于直通车出价目标选哪个?淘宝直通车出价目标设置选哪个?

进入直通车的后台，然后类目出价就可以对出价默认金额进行修改，需要做到的是设置好出价平台和分时段折扣比例。根据现有的购买平台占比，我们将重点计划投放到站内手机端这个平台，其它的全关闭。分时段的折扣比例可以选用行业类目的模版，也可以根据店铺的浏览访问人数而定。

PC端低价，手机端高价，形成一个价格差，从而突出手机端的重要性，以获得更多的系统权重加权。现在的淘宝购买当中，手机端已经占到95%以上的份额了，所以我们出价的策略就是要抢占手机端的流量。

注意事项：

1、主图吸引人，我们都知道直通车主图的点击率影响到排名和质量得分的高低。而这些又直接影响到你的点击费用。所以，主图的制作一定要重视起来。一个吸引人的主图会给你带来更高的淘宝点击率。无论你的宝贝怎样，你得先把顾客拉进门，而主图就是拉进门的一只无形的手。

2、直通车的选词技巧，一般直通车后台都会给出一部分关键词来供我们选择。通常建议大家选择点击率在2%以上的，点击率太低的词语显然是没人点的，肯定不能选。点击率太高的词，对于中小卖家来说，竞争太大，我们可以直接pass掉。而那些2%以上的中长尾词语以及热词就是我们的主要选择对象了。

3、开直通车是一个精准化的流程，绝对不是简简单单的在里面设置几个关键词，冲上一堆钱，就开始烧!需要有计划，有目标，有预算的投放，也就是要精准投放!它是一个从点到面的过程，要有所选择，而非眉毛胡子一把抓，这样才是最好的。

我们了解到直通车的类目出价，是可以对出价默认金额进行修改的，而对于出价策略是抢占手机端的流量，在进行出价还需要对主图以及选词方面也都是需要注意。

直通车出价越高展现越好吗？有什么关联？

淘宝开店很多人都要去推广，比如开直通车是很多人所选择的事情，那么直通车出价的时候很多人有困惑，是出价越高就越好吗?估计很多人都觉得只有自己出多的钱就能做好，那么具体的关联大家清楚吗?

总体来讲，刚开始大家店铺的权重是非常低的。有些出价要5元，6元才有展现，才会有点击，而且少得可怜，这是很多小卖家的通病。

这样的点击费用，我们还怎么去赚钱?烧的广告费比我们销售额还要高。但是又不得不烧，不烧就没有流量。我们该如何去突破这个点?让我们从开始5元，6元一个点击慢慢降到4元，3元，然后2元，1元，最后几毛呢?对的就是这个。行业平均出价才1块多，你要6元才有点击，那么你的店铺直通车权重是非常低的。所以我们要开始

第一步，养权重。这个就要考虑到直通车创意图的问题，就是要去找一张点击率高的图片，如果都是用手机端测试的话，淘宝所有行业，至少你图片点击率要大于2以上，越高越好。先找到一张点击率高的图片，不要着急去做产品，先养直通车的权重。

这是第一步，当我们把直通车养起来，点击从开始的6元降到了行业平均以下，

第二步你可以去考虑转化的事情了，如果你开始这个款转化不行，那么你现在再去测试另外的款，那么点击单价也是很低的。再也不用花6元去获得一个点击了。那么你的店铺可以说已经被你盘活了。如果你能直接找到一个转化率高的款，再结合你上面做的点击率高的图的原理，那么你店铺不爆都不像话了。

开始可以刷点击率吗?这个我从来不刷，一切都是真实的，市面上的黑车就是根据这个原理刷点击率带分，带权重，盘活店铺，然后开始推，一般推不到几天就完蛋了，或者直接进小黑屋了。因为他的图片不是真正经过考验过来的，是昙花一现的。你也不要小看这个测点击率图片的事情，有些人测半年都测不出来的。反正测出来就可以说你店铺就活了，至少对于我是这样的。

直通车开始加多少词这个也是根据店铺具体情况来的，一般来说，权重高的，我是直接加200个词做测试，权重低的一般就是几十个词，非常低的就十几个词左右，毕竟测款也是要费用的。所以对于加词多少测款这个没有定性。

测好图之后，我们就要大力开始推广了。是不是越多词越好?这个也是我们要解决的问题，我感觉是词越多越好，因为直通车一般都有有效词占比，细心的朋友会发现，你加十个词，可能也就三个有效果，30个词，它的有效词可能就是只有7个到8个，做得好的可能有20个左右，完全有效的这种概率是很小的。基于这个，我都是越多词越好，我要保证词的有效性占比非常高。

小类目词就那么多，很多人就是不会去找词，也不会用。放直通车上两天没有展现，然后就果断删除了，也许两天没有展现，你就不能等一周、两周、甚至一个月吗?不会有什么影响的，而且肯定会有展现的，能给你带来非常便宜的流量为什么不要呢?生意参谋里市场行情那里热词榜、相关词随便一挖掘就是千把个，为什么不用呢?

选好图之后，我们应该怎么快速上分呢?现在需要三天，特别是有账户权重的账户。我们只烧手机端，加多少个词呢?10-30个与宝贝相关的核心词就可以了，随便加。每天限额300，200元都可以。

直通车是有技巧的，也是一门技术，也没有什么深奥的，就那么几个东西，关键词，出价，质量分，创意，点击率，转化率等。每个地方都弄对了就可以了，关键还是得看产品，比如引流能力再强，转化差得离谱，也是没法玩的。但是一般我们产品都没有问题，就是这个引流能力的局限性，决定了店铺的生死。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

点击加我微信【没看懂?那就加我微信直接一对一沟通交流】

更多资讯请关注幕思城。