成功案例2022-02-25

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msc225

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淘宝商家要得到更多的展现，关键词的选取是非常重要的，因为关键词选得好的话，可以得到更好的搜索排名，可以让更多的顾客看到。那么，怎么用生意参谋行情来选关键词呢?

1、打开生意参谋，点击淘宝生意参谋市场行情，行业热词榜功能，选择热门搜索词，时间选择最近7天，如下图把行业类目TOP100关键词列出来。

2、把让热搜的关键词的下载下来，然后把商城点击占比、点击率、点击人气、直通车参考价隐藏，只留下剩余项。

3、把排名100以后的关键词删除，删选出外套。

只需要三步就把高人气、高转化率的关键词筛选出来，无论是PC端还是无线端，方案是一样，选择不用的终端即可。

4、把最后选的关键词复制出来，这些词就是接下来进行标题优化时可以使用的优质关键词，也是我们做搜索卡位时，主打的核心关键词。

在这里强调几个问题，首先数据选取的范围，不要只选择一天的数据，理由很简单，不确定性太强;也最好不用最近30天的数据，因为周期太长了，需要考虑的因素比较多，比如季节性因素等。所以，选择最近七天的。其次就是平台，你可以选择所有终端的，也可以重点考虑无线端，但是不建议重点考虑PC端。

最后是数据指标的选取，我们在长期实践过程中，基本确定了如下指标：搜索人气(代表着机会的多少)、点击率(对于新品尤其重要)、商城点击占比(同层面的竞争。如果是天猫，选择商城点击占比高的词，淘宝则反之)、在线商品数(竞争对手的多少)、支付转化率(流量价值的高低)。

确定好这几点后，把数据提取到EXCEL表格当中，方式很简单：复制、粘贴。

关键词是写好标题的关键，大家要学会使用生意参谋来挑选合适的关键词，在选词的时候，要注意选择和宝贝相符合的词，这是最重要的，其次，每个关键词之间不要有冲突，最后，不要贸然选品牌词。

生意参谋哪里看展现量？怎么看懂数据？

淘宝卖家想要将店铺运营好，就要知道怎么去查看店铺的数据，怎么去分析数据。生意参谋这个工具的强大之处，就在于可以给我们提供最为可观有用的数据。在哪里可以查看展现量呢?

一、哪里看展现量?

生意参谋-市场-搜索分析-搜索你要看的关键词即可查看展现量。

二、怎么看懂访客数这个指标?

淘宝访客数的指标下有三个，分别是：我的访客数、同行同层级平均的访客数、同行同层优秀转化率。这个指标我们一定要去关注，自己的访客数不能持续的低于同行同层级平均的访客数。而且如果有持续下滑的趋势也要引起足够的重视。

当然流量下滑我们首先要分析标题的关键词是否精准，不精准的话点击率及转化都会很低。会非常的不健康。如果数据持续下滑，一定要去分析原因，具体的路径如下：生意参谋-经营分析-流量地图。

淘宝的的流量来源有很多，但是主要的来源是淘内免费、自主访问、付费流量这三块，所以我们主要分析这三部分就可以(数据看近一周的数据)。

这三部分的流量构成大体如下：

淘内免费：是淘宝的免费流量，主要由搜索、手淘首页、淘内免费其它等流量构成。

自主访问：卖家主动访问，主要是有购物车流量、我的淘宝、直接访问等流量构成。

付费流量：这大家都知道，由淘宝客、直通车、钻展等付费流量构成。

我们可以点开二级流量入口，看更详细的数据。因为淘宝的流量构成有很多，我们这么做的目的是要去发现，到底是那块的流量下滑了。这样我们才能去制定方案优化。

备注：

1、这个店铺的数据还是比较不错，今天和大家说的是一个思路。

2、们要渠道独立分析：优化PC看PC，优化无线看无线，这样才能很好地解决问题。

如果是流量出问题(流量持续下滑)，基本都是大流量的款出现问题。我们继续看数据，路径如下：经营分析-商品效果：

然后我们点击单品分析，然后选择销量分析，然后可以去看访客数，收藏加购，然后我们看数据没有大变化。，然后看来源去向，会有进店关键词分布。

下面是重点：然后我们去看自己关键词搜索找到自己的宝贝，看和我们排名差不多的宝贝，有没有同款或者相似款，有的话价格，如果价格比我们低的话，这对我们访客的影响是非常大(新品一定要制定一个关键词的销售计划，这样会快速的提高关键词排名的。

很多商家一看到数据就头疼，其实，只要我们了解了基本的方法，就可以从这些数据里面窥见商机。生意参谋的作用就是给我们提供店铺和同行的各种数据，大家要学会怎么去查看怎么去分析。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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