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淘宝直通车开起来后，其实，也不是一直都能保持在一个比较高的位置，所以，才会有很多卖家对于开车有些顾虑，就是为什么直通车不稳定?其实，这当中也有不少的原因，那么，我们就来好好的讲下。

一、淘宝直通车为什么不稳?

1、首先直通车是付费的推广工具，既然是付费工具，那决定排名的重要因素，就是你出的价格，或者别人出的价格，也就是说在你没有调整账户权重的情况下，数据有波动，意味着对手发生变化。

有人出高价占了你的排名，或者出了低价让出了他的位置，所以说直通车的展现的位置发生了变化，有的时候你的展现位置，因为竞争的关系变高了，有的时候因为展现的变化，竞争度变低了。

2、为什么点击率会有波动?原因也很简单，因为当你的位置发生变化的时候，你周围的环境是不一样的，比如你之前的点击率高，是因为之前你的上面和下面有两个高价产品，所以你的点击率比较高，因为看着你性价比比较高。

然后你的点击就突然跌了，有可能是你的周围出现了两个比你更有性价比的产品，或者说人家的主图比你更有吸引力，所以你的点击率变低了。

如果你的量投的比较大，而且你也明知道是哪个对手在抢你的量?或者他让出了你的这个位置，其实是可以查的，怎么知道竞品的直通车投了什么关键词?很多人通过三方软件去查，其实根本不用。

因为生意参谋是能够查到你的竞品投了什么样的关键词的，说一下路径，在生意参谋，把竞品添加到竞品配置里，然后进入单品的流量来源明细(商品-商品360)，之后点到你想要诊断的商品里，是能够看到单品的流量来源的。

二、直通车开不动的原因在哪?

1、直通车推广选品本来转化率就极低，性价比也不高，这种情况下建议停止推广，重新选款。

2、在淘宝关键词选择上，设置的关键词客户关联性差，重购率很低。这时需要进行直通车推广优化，重新选词引流。

3、类目过于小众化，受众群体太少，这种情况是不需要烧钱推广，如果使用了直通车推广不要选精准匹配，因为本来流量就少在加上精准匹配，那人就更少了，这种小类目在直通车推广的时候都使用广泛匹配来操作的。

4、产品的地域性太明显，归根揭底也属于小众化产品的类目里面了。

5、对于过于标准化、生命周期很短，供应链周期缓慢、利润空间太小或者售后麻烦，容易引发纠纷异议、以及产品不便于运输，比如土特产易碎易破损产品。这类产品一般情况下也是会出现不动的情况，因为影响的因素有很多，不光是出价这一项指标。

当然除了这些产品资深的原因之外，还有开车技术的原因，没有做好相关的直通车优化，比如直通车出价设置、测款测图等等，这些都可能导致直通车不动的情况出现。

淘宝直通车不稳，其实，除了跟自身的开车技术和优化有关外，也有可能是对手在操作，这也会影响你的直通车稳定性，毕竟不是只有你一家开车，其实，同时开车的对手也不少，所以，也会造成直通车不稳。

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