经验分享2022-02-25

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huoxing799

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大家都知道，直通车是卖家使用得比较普遍的一种推广方法，不过，直通车的溢价设置是一个大问题，如果溢价设置得太高，可能会导致成本过高而没有了利润，太低的话可能没有什么竞争力。

一、溢价怎么设置合理?

1.店家首先确定自己直通车的推广预算。店家根据自己的预算调整人群溢价，让自己心里有本“明白账”;

2.人群初始溢价建议不要设置的太高，建议20%—30%即可(具体数据还要看店家的预算);

3.设置关键词。例如店家设置的关键词为1元，人群溢价为20%，则人群出价=1×(1+20%)=1.2元;

4.后期可根据流量慢慢调整人群溢价为30%-50%等，出价金额如上诉所计算方式;

5.观察流量和转化率情况后，可调整关键词和淘宝直通车人群溢价的数值，灵活的调整出价金额。

二、注意的几个细节点

再强调几个建议店家注意的环节。

首先，直通车期间，无疑是店家加大推广力度，增加运营成本的行为，那么直通车使用的预算，是需要店家提前有心理准备的，所谓活动营销本身就应该是有预计效果的，那么这些效果最重要的就是投入产出比;

另外，上述强调的方法中，不同于其他的就是关键词设置的配合问题，建议店家考虑直通车开启的最根本的目的，是为了寻找商品对应精准客群?还是为了直接提高转化率?这是很重要的一个点。因为你如果直接为了转化率，那么在人群溢价的金额和关键词的设置方面你可以考虑重金一掷，即是不用考虑太多的成本问题，本次推广就是为了主打产品的销量，那么自然不考虑成本问题，只要活动结束后的转化率数据好看就可以了。

但是如果并不是这样的打算，建议店家灵活并迅速渐进的不断调整金额和关键词索引，如此可以降低你的推广成本，提高你的活动利润。

并不是一开通就能学会设置溢价的，如果不去实际操作，学习多少都只是纸上谈兵。所以，到底设置多少溢价合理，还是要我们自己去实践中掌握。直通车开通之前，一定要设置好预算，严控成本。

淘宝直通车溢价在哪里调整？怎么调整合适？

开直通车是中小卖家常用的一种推广方式，不过，这种推广方式比较费钱，我们需要熟练掌握直通车溢价的方法，这样可以在不提高溢价的前提下，尽可能地增加展现量。那么，我们在哪里可以修改溢价呢?

一、在哪里调整?

1.登录淘宝商家账号，并在主页右上方选中卖家中心。

2.在卖家中心的左侧找到营销中心。

3.在营销中心里展开找到我要推广。

4.然后找到淘宝天猫直通车按钮，点击之后到进入直通车界面。

5.在直通车里选中推广计划--标准计划。(如图)

6.如图再选关键词列表。

7.然后如图找到图标点击。

8.然后就弹出可以修改淘宝直通车溢价了。

二、怎么调整合适?

首先，要知道时间比例的溢价是不同时间段的所有出价都可以调整，就是你的出价是3元，那你如果把上午8点到11点半的价格选择溢价比例是80%，那实际出价就是3元乘以80%等于2.4元。要是下午1点半到5点半你的时间溢价比例是130%的话，那这个时间段内，你的实际出价就是3元乘以130%，实际出价就是3.9元。这个就是直通车的时间溢价原理。

下面我们要说的就是我们每个时间段溢价多少比较合适呢?首先建议大家我们关键词选好之后，你拿一张纸进行实际的统计，统计一下，上午下午晚上每个时间段内我们的出价大概是多少，而且还要连续10天这样，把每天的各个时间段内出价的金额进行统计出来，也就是要知道我们推广的关键词，每天上午下午晚上的平均出价是多少，把这些数据先统计出来。

统计出来之后，我们可以先以我们上午或者下午或者晚上的价格，先来定关键词的出价。例如我统计出来我的这个关键词下午出价，大概是要3元才有展现。那你要是以3元出价的话，那说明这个价格就是适合下午的实际出价的。但是往往上午的出价和晚上的出价都比下午要低的。所以你统计的数据就有用了。大概上午或者完整溢价比例多少跟你统计出来的价格是一样的就行了。所以不管你以上午还是下午的出价，只要我们的溢价的价格，跟我们需要的价格一样就行了。

所以直通车的时间段溢价好处，就是省的我们自己每个时间段来调整我们的出价。还是比较方便的，就是前期我们把数据统计出来就好了。

在修改溢价之前，我们要先了解怎样设置合理的溢价，因为如果溢价没有设置好，可能会因为价格过高而增加成本，也可能因为价格过低而没有排名，所以，溢价的设置其实是非常复杂的一门课程。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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