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在淘宝上经营店铺就是在管理店铺，管理宝贝，而很多刚开始开店的人没有管理运营经营，所以不知道如何去经营店铺，别人说什么就是什么，完全没有一个开店的思路，下面就说说淘宝宝贝的运营思路吧。

做店铺，需先做好定位，精准的定位等于成功了一半：

1、定位的精髓是什么?

简单说，就是找到自己的产品优势，然后做出卖点差异化，让自己的产品卖点能留在买家心中。

定位之所以是重要的，是因为现在的搜索引擎个性化(每个买家的标签不同，在搜索时看到的产品就不同，后期淘宝给推荐的产品也不同，再也不是之前一个爆款打天下的时候了)，这是一个发展趋势。

产品有定位有卖点，这收藏加购才会多，淘宝收藏加购这一权重维度好了，产品的竞争力也就会随之增加了。

2、那怎么才能更好的做定位呢?

①明确你店铺产品的受众是谁，然后去研究他们的需求，研究他们的购买习惯，收集资料是为了有针对性的去优化。

②明确你店铺产品的竞争对手是谁，然后了解他们的产品卖点，针对同行的这个卖点做自己的卖点，做出差异化，打击竞争对手的卖点的同时提高自己的优势。

做店铺，要用心优化产品，产品有足够的竞争力才能与同行抗衡：

1、优化宝贝要优化哪些方面?

①标题

标题要加满60个字符，选取的核心关键词要有较大的搜索量并且要与你的产品高度匹配，而且选词的时候一般前期用长尾词(能有流量还能有效避开竞争)，后期用大词(去抢夺流量寻求突破)。

一般标题的优化模式是：品牌名+核心关键词+属性词+突出产品特点的形容词。

②主图+主图小视频

图片要清晰美观，突出产品，突出卖点，无水印，再适当加些促销文案，第五张主图必须是白底图。图片做完后要上车测图，做四个创意图，轮播，重点关注点击率和收藏加购的数据，一般测试三天出结果。

主图小视频，是内容项是加权的，时长这建议控制在30s，然后内容上突出产品细节卖点优势，这小视频做的好是可以有效提高转化率的。

③定价

产品的定价要结合自身的利润，店铺整体的定位，受众人群的消费习惯，以及市场的主流价格带来定。

④详情页

详情页要有关联销售，搭配的产品要是能互补的或是价格比较相近的，搭配起来突出性价比，细节卖点优势的展示，不仅要靠图片也要靠文字描述，买家重视什么，详情页就展示什么，这样才能打消买家的顾虑，让买家有购买的欲望。

2、怎么选店铺主推款?

①最简单直接的方法就是用直通车测款

选几款客户反馈好的，好评度高的，有利润空间的，有货源保障的，等等各方面数据维度都好的产品上车测款，一般测款3-5天就能出结论。

在测款时重点关注点击率和收藏加购的数据，如果你在测款时点击率上不去，就要看你是不是用错了词，是不是卡位错误，是不是只单纯的用了关键词去引流，而忽视了人群的数据维度，是不是创意图做的不到位等等。

②参考同行优秀店铺的款式，进行跟款

但是这个跟款你得眼光敏锐，跟款及时，不要等着大家都做爆了再去跟，那样为了转化率就得花大量流量去补，是要多投入不少资金的。

做店铺，推广引流必不可少，正确优化直通车才能看到好的效果：

1、为什么说要先做好前面这些，再去开车呢?不能直接开车吗?

直通车最直接的作用就是引流，这流量进店后会不会转化，跟我们店铺产品的内功、价格、服务等等因素是分不开的，所以在开车之前，这些基础的东西我们都要先优化调整好，才能有效避免推广引流后，流量进店不转化的尴尬局面。

2、直通车操作

①根据产品的定位，设置不同的推广计划，关闭站外。

②时间折扣+投放地域

新店的话，时间折扣这可以在行业模板的基础上进行修改，有一定数据积累的店铺，要在店铺访客的高峰期，点击转化的高峰期去提高折扣。

投放地域这，一般情况除了偏远地区以外全投，个别的可以避开产业带啥的，不过具体怎么投也要考虑你的推广目的是什么，比如做权重做质量分的时候，就可以去重点投放高点击高转化的的地域。

以上就是一些淘宝宝贝的运营思路了，做好宝贝的运营可不仅仅是上架宝贝，这其中要做好宝贝的基础销量，做好宝贝的测款测图等工作，然后是如何打造一个店铺的爆款等等，这都是要慢慢去了解的。

淘宝运营主要干什么？工作内容介绍！

我们的网店最主要的事情就是要把自己网点去运营好了，但是很多朋友在运营的时候发现不知道自己要做什么，就是不知道具体的工作内容，下面我就来以自身的经验来告诉大家，来学习下吧!

上午运营内容：

运营每天早上起来第一件事情，是看数据。按照之前计划，把每月的销售量或者销售额落实到每日，这时候要做一个简单的判断：销售达标还是不达标?判断之后，就会有一个整体的思维分析：达标的话做得好的地方在哪里?不达标的话又差在哪里?综合分析各种情况找出背后的原因。

数据看完需要分析自己店铺，生意参谋是个很好的辅助工具，然后结合推广的日常记录和客服日常记录来综合分析：想要提高转化率最重要前提可能还是要分析访客流量来源在哪里?整体目标来看，如果达标了是哪块流量增多了?投入的成本是多少?相反因为哪块流量减少了?为什么减少?这些都要做到心中有数

除了分析自己，还需要关注对手店铺，知己知彼方能百战百胜。运营通常会看排名前10的店铺，要了解竞品店铺是否有上新?店铺装修和宝贝描述是否有新变化?坑产多少?评价如何?很可能抓住对方差评中的卖点，提炼成自己产品的优势能大大提高转化率。类目不同关注点不同，除了店铺内部优化我们尽可能的研究关注下竞品店铺的站外引流渠道，先模仿在看效果

前面从整体上对自己店铺和对手店铺做了分析，接着开始细化自己付费流量的合理性。比如昨日直通车效果时好时坏，日限额是否烧完，直通车调价，优化现有关键词，添加新词等，因为中小卖家占比比较大，付费推广运营还是建议上午尽早完成，以便钱花在刀刃上。日常店铺运营中可能还会有比较棘手的投诉和售后问题需要运营尽早处理掉，工具资源对接问题需要处理，店铺全天活动政策，站内信等一些细节工作需要上午完成，到这里上午的时间差不多就用完了

下午运营内容：

上午把所有情况都梳理了一遍，下午首先开始针对问题进行规划，然后分解出来，比如哪块调整需要哪个部门来处理协调。可能有的店铺运营自己完成了，但是如果有团队的话基本以下方面分工：

1.推广

负责的是流量来源，对流量负责，包括店铺内部流量优化和站外引流。流量运营需要提出自己的看法与解决思路。如果是数据达标的商品，优势体现在哪里?是否可复制到其它宝贝，如何去做?如何不达标，差在哪里?哪个流量环节出现了问题?推广需要怎么补充流量，需要预算费用是多少?

这就是一整天运营工作的内容，所以各位朋友还是要多多的去总结，这样我们的工作才能有效率，当然了这个运营工作也是需要大家灵活去应用的，这些推广的事情还是值得大家去做的!

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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