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对于商家来说，想要打造店铺的爆款，就会需要用到直通车推广工具，而这过程也是有多种的多样的玩法，其中有一种拖价法是不被大家所了解的，现在我们来看看直通车拖价法是什么意思?

直通车拖价法是在于拖低直通车ppc，就是平均点击花费。这里的拖价法降低PPC不是去动淘宝直通车关键词的出价，而是去通过分时去拖价，所以是拖价法，来降低平均点击花费。

直通车关键词质量得分如果能稳定上分一周内稳定不掉的话，质量得分能保证10分词，允许少量9分词;关键词怎么才能快速上10分，日限额不能降低而且保证要烧完;点击率要高于行业点击率以上才行。

如何有效的进行托价：

一、暴力拖价法

这种资金要求高，操作难度较大，不易控制，适合非标类或较大类目

操作核心要点：

每天降5%时间折扣，权重上升当天降10%时间折扣

降低关键词出价，提升高点击率人群溢价，确保扣费不变

点击量快速翻倍递增，权重上升当天，点击量尽量翻倍增长

二、轻缓拖价法

这个是每天降时间折扣的方式来逐步降PPC，这种方法通用性强，稳定性好，容易控制，标品和非标品都适用

第一步：把权重培养起来

第二步：每隔1-2天降5%时间折扣，确保权重稳定

1、点击率要确保稳定，如果点击率掉的严重，需要恢复原来折扣

2、每天早上，观察今天与昨天的展现数据对比，明显下降严重的，需要恢复原来折扣

第三步：拖价到行业均价后中，每天降2-3%时间折扣，也是需要保持点击率稳定，展现数据稳定，否则要中止操作

第四步：降到自己能接受的PPC，或者降到行业二分之一中止操作

第五步：分析过去30天人群数据，把ROI低的人群，降低溢价

卖家们如果学会直通车的拖价法，对店铺的商品爆款打造是非常有效的，进而去提高店铺的销量，对于那些不知道如何去有效的进行直通车的拖价法的商家们，可以对文章进行参考。

直通车推广的扣费公式是什么？有何作用？

在淘宝平台里面，商家都会使用一些推广工具来进行宝贝的推广，直通车是经常使用的一种，可以给店铺带来流量，但是它的计算公式有很多种，现在我们来了解下。

1、直通车扣费公式：实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元。

2、流量价值计算公式：流量价值=成交一笔的利润/成交一笔所需流量。

3、一个隐含公式：直通车排名=出价*质量得分。

4、直通车投产比计算公式：投入产出比ROI=总成交额/花费。

5、营业额=客单价*成交笔数。

6、成交笔数=流量*转化率。

7、流量=直通车投放费用/平均点击费用。

8、利润=营业额*利润率=客单价*成交笔数*利润率=客单价*流量*转化率*利润率=客单价*转化率*利润率*直通车投放费用/平均点击费用。

9、直通车效益=(当日成交金额x宝贝毛利率)一直通车花费。

10、流量价值=单笔利润x转化率。

11、直通车展现量=点击量÷(点击率/00)。

12、点击率=(点击量÷展现量) x 100%。

13、平均展现排名 = 每次展现排名的加总 / 展现量。

14、平均点击花费(PPC)=花费÷点击量。

15、平均点击费用(CPC)=总花费÷点击量。

16、花费=平均点击花费x点击量。

直通车的作用：

1、卖家用户在开启直通车推广渠道最主要的作用就是操作测款测图，为店铺今后的销量打好基础。其中测款多应用于新开店铺，这类店铺还没有确定主推产品之前，以及一些有一定基础的店铺的上新，没有确定店内主推款的时候都要使用直通车操作测款。

2、第二大作用也是最重要的作用，当然是为店铺引流了，直通车通过关键词竞价推广，为店铺引来一定的点击流量，同时由于推广的原因可能将店内的某款商品打造成为了爆款，那么通过爆款也可以为店铺引来更多的自然流量。

3、第三大作用是提升账户ROI值，这种操作是如何实现的呢?就是卖家用户以ROI为核心目的，做店铺小爆款群，通过直通车选款、测款功能，选出更多受欢迎的款式，然后在一起同时推多个款式，做群体推广，以量取胜，使用这种运营思路达到店铺销量平稳增长的目的

4、第四大作用是辅助引流，辅助日常销售的作用，这就是大家长期开启直通车推广渠道的作用，就是可以长期稳定的为店铺带来搜索流量，提高店铺的权重排名。

相信大家看了文章的介绍，了解到直通车推广的所有计算公式，商家在推广的时候是会使用到的，所以需要掌握好，对于它的作用也是详细的分析了，有需要的可以作为参考。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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