购物上拼多多那么便宜可信吗？有保障吗-幕思城

多多开店2022-07-28

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拼多多作为新电商的代表，近年来取得的成绩是有目共睹的，尤其是其极低的价格吸引了越来越多消费者成为其忠实的粉丝，由此也产生了一个共同的疑问：购物上拼多多那么便宜可信吗？有保障吗？作为多年的电商从业者，我们总结了以下三大原因，以供参考：

以价换量

以价换量是目前主流的营销获客方式，为什么会在拼多多获得如此大的成功呢？经过我们研究发现，拼多多以价换量的成功得益于平台和商家合力的结果。

商家以价换量

商家以价换量的方式很简单，就是简单粗暴的用低价来进行存量竞争。同时，拼多多给予价格优惠幅度较大的商家给了更大的流量入口。商家通过在拼多多采用以价换量的方式，可以更快获得用户，更快产生规模效应。

规模效应的好处是什么呢？简单而言，就是量大可以带来价格空间。销量达到的一个平衡点，价格就会低到一个难以想象的程度。带给消费者的数字感知就是，拼多多商家的价格更加实惠。

平台以价换量

除了商家以价换量之外，拼多多平台还会给高频消费的品类予以直接的现金补贴。平台直接补贴产品可以给拼多多带来更多的用户，对应也可以带来更多的延迟利益。

商家空前让利加上平台疯狂补贴，最终展示出来的价格就是吓人的低廉，这就是以价换量带来的价格便宜的感知。

当然，除了以价换量带来低廉的价格之外，拼多多还有一个引以为傲的商业模式，那就是F2C。

F2C

F2C简单而言就是产品厂家直接通过拼多多销售给最终的消费者，而在这期间砍掉了多重环节，对应的也就降低了更多的价格。

相对于其他平台以代理商入驻为主，拼多多则是以厂家入驻为主。即便没有电商运营能力的厂家，拼多多也会提供全流程的服务，互相赋能，最终让利消费者。

同时，部分厂家还参与了以价换量的模式，这样带来的价格将会低到可怕。

质量缺陷

质量缺陷是任何产品或品牌都不可避免的现象，不同的品牌或产品对待质量缺陷产品的态度也是不相同的。有的直接报废处理，有的转售给其他经销商，有的降低价格销售给消费者。

拼多多起步阶段饱受质量缺陷的质疑，网络关于拼多多质量缺陷产品的段子也是满天飞。一个既定的事实是，拼多多曾经确实充斥着大量的质量缺陷商品，对应的价格也是非常感人。后续，随着各方面的完善，拼多多上面质量缺陷的产品数量在一定程度上得到了控制，因而因为质量缺陷而价格低廉的产品在拼多多上也越来越少了。

拼多多长期价格低廉的核心原因是以价换量和F2C合力的结果，当然在不同阶段也包含其他要素在内共同拉低价格，最终让利消费者。

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