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在直通车的推广中，有些淘宝商家不知道怎么去设置溢价，因为溢价设置太高就容易让自己的推广成本变高，溢价太低又容易竞争不赢，导致流量减少，下面就了解下溢价比例怎么算，帮助大家控制成本。

淘宝直通车里面的溢价是指愿意为指定的流量(访客定向、兴趣点定向或群体定向)加价，也叫人群搜索溢价。通俗地讲，就是出价超出了原定价。例：关键词出价1.00元，溢价比例60%，人群出价=1*(1+60%)=1.6元，即淘宝直通车溢价公式。

淘宝直通车早已实现PC端和移动端独立管理，也就是说，电脑端点击按电脑端溢价收费，移动端点击按移动端溢价收费。如果PC端和移动端设置相同的溢价，在电脑上和移动设备上点击就是相同的收费。反之，则不同。

其实，淘宝直通车溢价，不仅给直通车带来了更精准的流量，对于淘宝账号直通车转化也有很大的提升作用。

直通车的扣费公式：单次点击扣费= (下一名出价*下一名质量分)/本人质量分+0.01元。

如何在直通车里测试出最适合产品的人群溢价?

第一，直通车关键词初始价格不用设置过高。

就是说，刚开始加词进去就算质量分不够高，排名靠后，这时候，也不用出价特别高，例如，如果关键词大部分是8分，9分，那么你可以出个市场均价1.5元左右。如果关键词的分数都是9分，10分，可以出个1元左右。先不用去管词的排名。

第二，人群溢价全开，从大到小的模式，3天优化一次。

按性别+其他条件，溢价20%-50%，小编是习惯高溢价做的，接着，3天优化一次，点击率差的人群降低溢价，或是直接删除，这个看具体情况。依据直通车人群溢价公式，可以实现很好的调控。

当你了解了直通车溢价比例怎么算之后，就能知道溢价的最佳值是多少了，这样可以让你的推广费用真正的用到实处，其实推广的最理想状态就是花最少的钱达到最好的推广效果。

淘宝直通车开多久有流量？直通车优化技巧介绍！

淘宝直通车还是很多人喜欢做推广的方式，因为直通车是比较实用的办法，但是很多人想要知道淘宝直通车开了多久之后才会有流量呢?其实是需要不断优化去获得，下面就来介绍下直通车的优化技巧，请看介绍!

自然流量曝光与直通车点击有关，直通车点击产生3项指标，成交、收藏购物车、访客，提高这3项就会提高宝贝整体竞争力，最后得到自然流量曝光。

淘宝是卖展现的，他只能给我们的宝贝展现量，曝光给买家，只有我们的宝贝，图片款式足够的吸引，才能产生点击，从而得到流量。

同样的曝光为什么有的流量高，有的流量少，问题在点击率上，自然搜索流量=展现量*点击率。

成交额=自然搜索流量*转化率。

访客就是自然搜索流量，影响因素在点击率上。

收藏加购的因素在产品款式的吸引力度上。

综上所述，我们已经知道了想要自然搜索，就需要自然流量曝光，就需要点击率和转化率。所以接下来优化的核心，就在点击率和转化率上。

为什么你开车很久一直没有自然搜索，现在是否知道了你的原因?

首先我们解决点击率的问题。

影响点击率的因素，有图片，关键词是否精准，投放人群是否精准，直通车出价位置，地域。

图片：首先是款式是否符合买家大多数人的喜好，有些产品就只能打酱油，不符合爆款属性;其次有些款式符合爆款属性，但是图片缺少营销文案等博眼球的;也有一些是拍摄角度，背景颜色等因素。

我们在做一张图片的时候，产品本身没有问题，图片营销文案需要参考行业销量高的同行，拍摄角度，背景颜色也可以参考行业销量高的，做模仿和创新。图片需要用直通车去测试点击率。

关键词：需要用到产品精准词，用生意参谋市场行情，搜索词查询。

以产品核心词搜索，删掉不符合不匹配产品的词，加10-20个，搜索人气大于1000的。

投放人群：人群需要用到自己符合产品的人群。用生意参谋市场行情人群画像。

精选人群优先开自己符合的人群，我正常操作是性别+年龄，性别+价格，年龄+价格这样两两组合。人群溢价从10%慢慢开始增加。

投放地域：投放地域除了去掉自己发货成本高的地域外，也是参考上面的人群画像，地域分布，要记住一点，江浙沪一定要加上去。

这些开好后，在3天内每天要优化，点击率低的词删，点击率低的人群删，点击率低的地域，删。

通过3天的优化，后面的点击率不会太低，至少在行业1.5倍以上。精选人群优化，转化率高的人群，抬高溢价，转化率低的人群，降低溢价，转化率一般的人群，适当的抬高溢价，转化率很低的人群直接删。

这个优化需要等订单量跑出来500单以上才可以优化。把所有订单都导出来，地域成交细分到每个城市，直通车设置投放地域里根据转化单量来开地域，精细到城市，把这些优化做好了，自然流量就会来了!

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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