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各位淘宝卖家们在开直通车的时候，肯定也需要先去了解一下直通车的出价技巧和策略，只有懂得了这些，才能够很好的做好店铺直通车推广工作，那么今天我先给各位介绍一下直通车的出价策略。

一、了解商品淘宝关键词的排名

1、结合关键词打标功能，将重点关注的商品关键词打标为红色、醒目。

2、通过无线设备和计算机设备的排名，直接透出到关键词列表页，让卖家们打开宝贝关键词列表页就可以清楚了解重点关键词的排名状况。

3、由于无线端特殊性，建议卖家们只关注无线前十的位置，十名之后的排名，无线的流量相对会少很多。

第一是新手卖家们如何设置直通车初始价格

第二、新手如何调整关键词价格

在说明报价之前，补充知识点，大家的涨价和降价对同一关键字有什么样的影响，比如同样的“职业西装女子秋”这个关键字，最初的报价是2元，此时，我们涨价到2.5元，实际上更多地使用这个关键字实际上，该关键字可以获得更少的表示，即涨价可以提高点击量，降价可以降低点击量，报价的变化是关键字的点击量的调节，这影响了整个直通车的业务结构。

我们每天的价格调整工作是做什么，实际上是分配预算流量。比如，你一天的费用是300元，你的ppc是2元左右，其实我们每天的工作是让我们约150个点击被取几个词，直通车的一个核心点点击率高，质量得分高，点击费用低;

我们在日常调整价格的过程中提高点击率好的词语，降低点击率差的词语，把流量集中在点击率好的关键词上，整体账户的权重变高，直通的点击成本变低

然后我们一般的调价幅度是什么样子呢?推荐大家降价也好，调节也罢，幅度控制在出价的5%-20%，如果不是非常的数量使用直通车，一般幅度在20%一下，因为超过这个幅度，直通车的变化其实挺大的。

第三，新手调整出价的频率

我们直通车一般多久操作一下，建议大家一天只操作两次，不用每天守在直通车，没有意义的，今天是上班的时候，看昨天的点击率，对点击率好的关键词可以加价，点击率差的关键词，可以不管或者点击率太低的直接降级价格或者直接删除即可。

第二次调整是在中午或下午。根据您自己的调整反馈，查看当天的点击率，看看调整是否取得了效果。如果没有取得成果，最好对投标进行修正。

然后，每隔一周左右，我们会对转化率低的单词进行调控。如果转换率低的词在一周内不是很高，我们会降价或者直接删除转换率低于平均水平的词，因为这些词被点击了但没有转换率，但是钱花错了，所以有些词需要果断删除。

淘宝直通车开多久有流量？直通车优化技巧介绍！

淘宝直通车还是很多人喜欢做推广的方式，因为直通车是比较实用的办法，但是很多人想要知道淘宝直通车开了多久之后才会有流量呢?其实是需要不断优化去获得，下面就来介绍下直通车的优化技巧，请看介绍!

自然流量曝光与直通车点击有关，直通车点击产生3项指标，成交、收藏购物车、访客，提高这3项就会提高宝贝整体竞争力，最后得到自然流量曝光。

淘宝是卖展现的，他只能给我们的宝贝展现量，曝光给买家，只有我们的宝贝，图片款式足够的吸引，才能产生点击，从而得到流量。

同样的曝光为什么有的流量高，有的流量少，问题在点击率上，自然搜索流量=展现量*点击率。

成交额=自然搜索流量*转化率。

访客就是自然搜索流量，影响因素在点击率上。

收藏加购的因素在产品款式的吸引力度上。

综上所述，我们已经知道了想要自然搜索，就需要自然流量曝光，就需要点击率和转化率。所以接下来优化的核心，就在点击率和转化率上。

为什么你开车很久一直没有自然搜索，现在是否知道了你的原因?

首先我们解决点击率的问题。

影响点击率的因素，有图片，关键词是否精准，投放人群是否精准，直通车出价位置，地域。

图片：首先是款式是否符合买家大多数人的喜好，有些产品就只能打酱油，不符合爆款属性;其次有些款式符合爆款属性，但是图片缺少营销文案等博眼球的;也有一些是拍摄角度，背景颜色等因素。

我们在做一张图片的时候，产品本身没有问题，图片营销文案需要参考行业销量高的同行，拍摄角度，背景颜色也可以参考行业销量高的，做模仿和创新。图片需要用直通车去测试点击率。

关键词：需要用到产品精准词，用生意参谋市场行情，搜索词查询。

以产品核心词搜索，删掉不符合不匹配产品的词，加10-20个，搜索人气大于1000的。

投放人群：人群需要用到自己符合产品的人群。用生意参谋市场行情人群画像。

精选人群优先开自己符合的人群，我正常操作是性别+年龄，性别+价格，年龄+价格这样两两组合。人群溢价从10%慢慢开始增加。

投放地域：投放地域除了去掉自己发货成本高的地域外，也是参考上面的人群画像，地域分布，要记住一点，江浙沪一定要加上去。

这些开好后，在3天内每天要优化，点击率低的词删，点击率低的人群删，点击率低的地域，删。

通过3天的优化，后面的点击率不会太低，至少在行业1.5倍以上。精选人群优化，转化率高的人群，抬高溢价，转化率低的人群，降低溢价，转化率一般的人群，适当的抬高溢价，转化率很低的人群直接删。

这个优化需要等订单量跑出来500单以上才可以优化。把所有订单都导出来，地域成交细分到每个城市，直通车设置投放地域里根据转化单量来开地域，精细到城市，把这些优化做好了，自然流量就会来了!

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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