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在天猫平台上面也有天猫国际店铺，但是肯定也需要先去了解一下天猫国际的运营模式，但是首先需要先去了解天猫国际的运营模式是什么，也需要了解入驻天猫国际所需要的费用。

其实这个天猫运营模式就是自营B2C模式了!

在自营B2C模式下，大多数商品都需要平台自己备货，因此这是应该是所有模式里最重的一类。

1、天猫国际运营模式的特点——综合型自营跨境B2C平台

目前能够称得上综合性自营跨境B2C平台的玩家大概只有亚马逊和有沃尔玛在背后撑腰的1号店了。

近期，亚马逊和1号店先后宣布落户上海自贸区开展进口电商业务。它们所出售的商品将以保税进口或者海外直邮的方式入境。

优势：

a)跨境供应链管理能力强。

强势的供应商管理;

较为完善的跨境物流解决方案。

b)后备资金充裕。

劣势：业务发展会受到行业政策变动的显著影响。

代表玩家：亚马逊、1号店的“1号海购”

2、天猫国际运营模式的特点——垂直型自营跨境B2C平台

垂直是指，平台在选择自营品类时会集中于某个特定的范畴，如食品、奢侈品、化妆品、服饰等。

优势：供应商管理能力相对较强;

劣势：前期需要较大的资金支持。

代表玩家：中粮我买网(食品)、蜜芽宝贝(母婴)、寺库网(奢侈品)、莎莎网(化妆品)、草莓网(化妆品)

3、天猫国际运营模式的特点——导购/返利平台模式

导购/返利模式是一种比较轻的电商模式，可以分成两部分来理解：引流部分+商品交易部分。

引流部分是指，通过导购资讯、商品比价、海购社区论坛、海购博客以及用户返利来吸引用户流量;

商品交易部分是指，消费者通过站内链接向海外B2C电商或者海外代购者提交订单实现跨境购物。

为了提升商品品类的丰富度和货源的充裕度，这类平台通常会搭配以海外C2C代购模式。因此，从交易关系来看，这种模式可以理解为海淘B2C模式+代购C2C模式的综合体。

在典型的情况下，导购/返利平台会把自己的页面与海外B2C电商的商品销售页面进行对接，一旦产生销售，B2C电商就会给予导购平台5%-15%的返点。导购平台则把其所获返点中的一部分作为返利回馈给消费者。

优势：定位于对信息流的整合，模式较轻，较容易开展业务。引流部分可以在较短时期内为平台吸引到不少海购用户，可以比较好的理解消费者前端需求。

劣势：长期而言，把规模做大的不确定性比较大。

a)对跨境供应链把控较弱;

b)进入门槛低，玩家多，相对缺乏竞争优势，若无法尽快达到一定的可持续流量规模，其后续发展可能比较难以维持下去。

需要多少费用?

1.店铺保证金

大家都知道，入驻天猫国际店铺，必须要缴纳保证金，保证金主要是用于保证商家按照天猫国际的规范进行经营，并且在商家有违规行为时根据《天猫国际商户服务协议》及相关规范规定用于向天猫国际及消费者支付违约金。根据店铺性质的不同，我们店铺的保证金也是不同的。

2.年费

商家在天猫国际经营必须交纳年费，年费金额以一级类目为参照，分为3万人民币或者6万人民币两档，各一级类目对应的年费标准详见《天猫国际2022年度各类目技术服务费年费一览表》。

3.实时划扣软件服务费

商家在天猫国际经营需要按照其销售额一定百分比交纳软件服务费。天猫国际各类目软件服务费费率标准详见《天猫国际2022年度各类目技术服务费年费一览表》。

天猫国际直营为什么便宜？可靠吗？

我们在网店购买产品，不仅可以选择国内的产品，我们还可以选择国外的产品，比如我们在天猫直营平台就能去做，那么天猫国际直营店铺的东西为什么这么便宜呢，这些产品真的可靠吗?请看分析!

1.天猫国际直销可靠吗?

天猫国际直销是可靠的，因为天猫国际直销意味着天猫出售和购买自己的商品，并把它们放在新手保税仓库或直邮仓库。消费者在网上下订单后，订单会从这些仓库发出。也可以直接从国内仓库发货，无需清关。

虽然出售的大多数东西都是真品，但不能100%确认是真品。天猫国际不能保证从该品牌获得直接供应。除了品牌方面的直接供应，很难保证没有其他渠道的掺假。虽然资格考试是必需的，但总会有遗漏，授权链越长，就越棘手。

第二，为什么天猫国际直销更便宜?

天猫国际是阿里的自购产品，比一些旗舰店便宜，因为流量大，销量大。相对来说，价格是非常有利的，因为没有乱七八糟的额外开支，如果你遇到一些促销节日购买，你也可以弥补全部减少和收到津贴。有时候，当你叠加起来，它并不比原价便宜一点或两点，所以天猫国际在每个大型促销节上都有相当大的销量。

有些人将国外零售价格与国内零售价格进行比较，认为国内零售价格低于国外零售价格是错误的。这实际上是一个严重的误解。当国内平台的采购水平达到一定水平时，采购价格会非常低，自然商品的价格会更低。此外，商品的价格与商品的成本、质量和有效期有关。

天猫国际在保税区交付货物，不包括关税、劳动力、水、电、空间和其他运营成本。卖得比本地便宜是正常的。此外，天猫是一个大平台，尤其是在做活动的时候，毛利为负是正常的。不要惊讶，当商品接近到期日时，9.9的邮费也很常见。

此外，天猫国际的产品可以开具发票，也可以由支付宝支付。消费者可以通过天猫国际购买很多几天内买不到的海外进口产品，总体来说非常方便。如果您在购物过程中遇到问题，请及时联系天猫国际平台小二。

其实这些买的产品都是真的，都是很可靠的，因为这是阿里直接负责的，至于为什么便宜，上文也介绍了，基本上就是因为有议价权，就能以很低的价格去买到，毕竟你个人去谈就没优势!

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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