跨境开店2022-02-26

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msc225

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在开直通车的时候，其实直通车也有一个功能叫做营销卖点，但是对宝贝来说，标题是非常重要的，想要做好宝贝，那肯定也需要借助直通车的营销卖点词了。

众所周知，直通车推广标题是有字数限制的，商品的很多特征没有办法直接在标题呈现;其次我们并不是所有的推广商品，都能直观get到它们有哪些卖点;还有一个最核心的就是，同一个商品不同的产品卖点无法对不同的消费者进行区别展现，大家可能看到的都是一套创意，那就影响对消费者的细分营销。

所以，接下来平台希望告诉商家，系统通过大数据等统计到跟商品匹配的优质卖点词。然后商家去选择想核心突出的卖点词之后，那么系统就会匹配更适合这些卖点词的消费者。也就是说，营销卖点是基于消费者运营的创意解决方案。

营销卖点包含两个部分：营销卖点词和自定义词。营销卖点词是系统会给到优质的卖点词供大家选择;自定义词会给到商家自行添加，满足商家个性化的需求。

服饰类目就增添了一个长图功能，添加或是修改创意时可以看到，系统自动抓取发布的时候商家上传的商品长图作为一些长图资源位的展示创意。可自行点击修改。

有哪些创意?

用户情感共鸣(消费者关注的热点需求和产品)

购物决策共情(能够击中消费者购买的决策冲击点)

产品功能诉求(产品的功能点，包括功效、性能、属性、质地等)

场景内容衍生(与用户的需求场景深度互动，是拓展场景、商品、消费者圈的最佳机会)

智能算法匹配(搜索广告通过智能化技术，研究和过滤出用户通过搜索进行购物的热点词)

相信大家都可以理解，这5个原则的含义，在产品创意表达上，除了产品的基本功能和特征之外，我们需要找到它更多的应用互动场景、在各电商和社交平台的卖点需求、以及区别于其他产品的特质，最后才能击中消费者下决心购买，产生决策共情。

直通车测完图要换新链接吗？测图注意什么？

在直通车上推广前需要测图，而完成测图之后就可以开始正式的推广了，有些人就不太清楚，测图后的链接需不需要换掉，这就需要通过你的测图情况来判断了，因为测图的结果对你的后续推广有很大影响。

需要更换链接。

我们需要广泛的人群去看到我们的图片，所以，我们除了时间折扣以外，建议大家不要卡地域、不要卡人群，因为这样就相当于人为的控制了展现人群，那么，数据就不是太准确的。

1、将需要直通车测图添加到4个创意中

目前，直通车部分店铺可以支持本地上传，可以不需要将测试图片放到主图里了(不过，需要满足一定的条件，除了遵守规则外，近一个自然月日均消耗不低于200元，且月活跃天数不低于28天)。

2、建议大家尽量使创意标题一致，虽然创意标题主要是影响关键词的相关性，但是，也会影响到我们的点击。

3、图片添加到创意中后，需要把流量控制按钮选择轮播，当我们测好图后，就可以把轮播改为优选了。

4、测试时间并没有特定要求，主要是数据量是否足够可以分析

不过，为了稳定性，在这里建议大家开2-3天，每个创意有4000—5000展现，只开通一个无线端口。如果能做到全天都有展现，是最好的。

5、测试时，大家可以根据自己的资金情况，把位置卡到16-20，或者更靠前的位置

因为测好图后，开始正式引流开车时，我们一般都需要把位置卡到前面，所以，前期测图时，也卡到前面位置。

6、测图的同时也可以把人群全部打开，但是溢价都设置一致，5%，10%都可以，不要设置太高，这样测图的同时，可以测出人群。

测图的原理是什么?

测图的原理很简单，你只要将你做好的图片放到潜在客户的面前，让足够多的人看到它。

在直通车中，就把你需要测试的图片放到创意中去。

如果你测图的结果非常好的情况下，不需要换新的链接就可以做正式推广了，如果你的测图效果不理想，那么这时候建议大家换新的链接，直通车测图是非常重要的一个步骤，它影响着你后续的操作。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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