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在开淘宝直通车时，卖家们肯定也需要对直通车的主图进行测试，需要确保图片的点击和转化，看看哪张图片的数据更好，但是也有不少卖家还不太了解直通车的主图是什么。

直通车车图大多经过测试，点击和转化数据都相对较好。我们可以通过搜索结果页面，找到大量别家在使用的车图，把那些卖点突出、有吸引力或有创意的图片收集下来做个汇总，分析并找出一些比较好的推广图。一般来说，排在前面的几个图片，点击率都不会很差。

做主图的技巧：

1、结合消费人群分析

在设计直通车图片的时候，一定要结合消费者的人群分析，因为图片做出来的目的就是希望被更多的人看到并点击查看，因此根据所制作图片产品的消费人群需求去了解他们到底喜欢什么样风格的图片，同时还要研究这类人群年龄层、喜好以及关注重点，这些都是制作高点击直通车图片的重要判断因素呢!

2、卖点明确

因为一款产品的卖点确实能够很好的吸引住消费者，并且这也是最重要的一个步骤，大家可以通过产品的价格、创意、款式或者是材料去吸引消费者，不过卖家们也都知道自己的产品肯定拥有很多的卖点，因此便希望可以将其全部展现出来，这样的做法反而会效果不好，并不需要将所有的卖点都体现在图片上，这样也会让消费者分不清重点在哪。

3、差异化

现在也之前差异化，虽然建议各位商家去参考排行靠前商家的产品图片，但是并不意味着就是去照搬照做，而是利用这些做出具有差异化的直通车图片，不管是从图片的排版来说，还是设计来说，都应该要将整个图片以及文案设计得更加简单清晰。

4、品牌

如果是做的品牌产品的直通车图片的话，那么也可以在图片上面增加品牌独有的logo，这样也能让消费者产生信任，但是品牌不是很大，那就最好不要添加，添加了之后反而会让点击率降低呢。

直通车优化从哪几个方面进行？关键词优化原则

其实任何一个淘宝卖家一旦开通了直通车推广，那自然就是希望能够做好直通车的推广工作，这也离不开各位卖家去做好直通车的优化工作，具体从哪几个方面入手呢?

1、宝贝款式

通过直通车推广一段时间，直通车优化从哪些着手?可以看出宝贝是否适合直通车推广，若是推广效果不好，可以考虑换别的款式推广，宝贝款式选择的好，才能更好的推广，不适合推广的宝贝没必要费这么大力气。

2、推广主图

在推广过程中，宝贝的推广主图是宝贝甚至店铺的脸面，直通车优化从哪些着手?现在是一个“看脸”的社会，要想别人看上你的宝贝，首先把脸“打扮”得吸引人吧!怎么优化推广主图呢?一般可以分为以下几个方面来做：

(1)差异化，要让宝贝显得与众不同，“气质”独特，不要随大流，随便复制人家的图片就拿来用。别人宝贝的价格、人气、销量比你高，你用人家的推广图有什么优势?直通车优化从哪些着手?别人宝贝的价格、人气、销量比你低的话，别人的推广图就更没用了。所以，推广主图要有有自己的风格。

(2)创意卖点，通过你的创意，来勾起买家的点击欲望。

(3)促销信息，将你的促销信息加到推广主图里，通过促销活动，吸引买家点击。直通车优化从哪些着手?可以使用省油宝的创意优化功能，快速便捷的生成美观的主图，同时突出促销信息和卖点。切记，促销活动不要乱加，无中生有的添加上去，会让买家感觉被欺骗。还有，促销活动不要将宝贝卖点掩盖，主次要分明。

3、创意标题

(1)可以加入促销信息，比如包邮、打折等等;

(2)可以适当的用标点符号做强调，直通车优化从哪些着手?比如【双11特卖】、【打破底价】等等;

(3)做一下情感铺垫，给买家心理暗示，让买家感觉你的宝贝价格低，质量好，或是火爆热销马上售罄等等，营造一种紧迫感，来达成促成成交的目的。

关键词优化原则有哪些?

1、直通车车规原则

直通车关键词要进行优化，遵循的第一个原则就是淘宝直通车的规则。淘宝直通车有12项大的规则，分别是关于类目属性与质量得分;

关于热门关键词作为参考;关于长尾关键词;关于销售量与转化率;关于关键词优化的目的;关于个人的财力情况等等这12个方面，这些都需要各位卖家进行了解，这是直通车关键词要进行优化必须遵循的规则。

2、中心词汇统一原则

我们要通过各种方法选择出我们店铺宝贝的中心词汇，也就是说核心关键词。选择出核心关键词之后，我们通过直通车对标题进行优化的时候，我们再选择的其他所有词汇都要围绕这个中心词汇来进行。也就是说，我们整个标题中所提到的词汇都要有一致性，这样对于我们关键词的优化、以及流量的提升都有着非常大的作用。

3、优先展示原则

我们在关键词优化的时候，一定要选择一些能够被系统优先展示的词汇，比如说我们所选择的关键词和买家的搜索关键词相一致，这样就会被优先展示。我们在关键词优化的时候也需要注意，宝贝的标题推广的标题两个方面最好遵循一致的原则，这样的话不仅能够提高你店铺中宝贝的权重、而且会让你的产品被优先展示。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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