淘宝订阅优质导购玩法攻略

淘宝运营2022-09-14

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msc640

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淘宝订阅商家围绕商品创作“好看”“有用”的内容，以图文、视频方式引导消费者浏览阅读，完成种草和分享。本次我们就优质导购内容标准进行分享，内容方向：

1)好看：好物分享(包含好看的、新奇特的物品)，通过人格化、场景化呈现，传递美感;

2)有用：行业垂直，具备一定专业属性;真实的使用分享，知识传递。

一、主推内容类型

内容导购包含的发布类型为：图文搭配、视频搭配、图文评测、视频评测、主题清单、买家秀。

二、分类型优质内容标准及案例

1、搭配

适合行业：大服饰、童装童鞋、运动户外行业;

搭配主张：

表达搭配技巧，传递美感、风格、趋势等。方式1——人格化表达，真人上身试穿试戴，建议全身look+细节表达;方式2——主题化表达，如一衣多穿、百元穿搭、场景搭配(出游装、party装等)

图片要求：

图片不含牛皮癣、清晰有质感;

建议增加标签，可有效提升点击效率;

杜绝宫格拼图(新版本大图模式下将出现排版错乱)。

文案要求：

有明确主题传递，情感表述正面、真实;

不带时效性、营销信息表达(如38下单200-10)。

货品要求：

符合主题调性的在线商品(包含预售/预上新);

单条内容至少包含一个商品。

2、评测

适合行业：快消、消费电子、食品生鲜行业;

评测主张：行业垂直，具备一定专业属性;真实的使用分享，知识传递。

图片要求：

图片不含牛皮癣、清晰有质感;

建议增加标签，可有效提升点击效率;

有全局呈现及细节表达;

杜绝宫格拼图(新版本大图模式下将出现排版错乱)。

文案要求：

细致描述产品特点及真实使用感，切忌泛泛而谈;

“屏幕清晰”→“这个屏幕清晰得演员脸上的毛孔都能看清”;

“这个游戏好玩”→“这个游戏会让你想起年少轻狂的校园时光，一玩玩一天堪比上班”;

“处理器强”→“打开12GB的游戏XXX只需要0.03秒”;

不带时效性、营销信息表达(如38下单200-10)。

货品要求：

符合主题调性的在线商品(包含预售/预上新);

单条内容至少包含一个商品。

3、主题清单

适合行业：全行业可参与

图片要求：

图片清晰，不含牛皮癣(不影响阅读的品牌logo除外，设计元素除外)

杜绝宫格拼图(新版本大图模式下将出现排版错乱)

文案要求：突出主题，主题指同一风格/系列/使用场景等，如#韩式休闲风#、#2022新春系列#、#约会穿搭#、#热销#

不带时效性、营销信息表达(如38下单200-10)

货品要求：

符合主题调性的在线商品(包含预售/预上新);

单条内容对应商品至少5个。

淘宝订阅营销互动类供给是指什么？

淘宝订阅营销互动类供给包括淘宝订阅平台上的店铺派样、尖货抽签、新品首发等商家营销玩法在内的供给，用户能参与其中，真正在订阅场景下“玩”起来，对商家来说可以促进粉丝活跃、打造营销事件。那么，本次我们就对淘宝订阅优质营销互动标准进行盘点，来看看吧!

一、U先 /店铺派样

1、内容方向

抽福利/领试用/引复购。用户通过派样抽取低价购买试用权，促进粉丝人群活跃，帮助品牌树立福利发放宠粉形象及引导用户试用体验后复购。

①0.01元商品试用;

②远小于商品正式售卖价的低价购买权(1折)

(二者满足其一，①的数据效果最好，②次之，且价格保持在9.9以内)。

综合中奖率≥5%，一定是“真”福利最吸引用户参与。

图片：图片无牛皮癣，所见即所得反映派样商品;

文案：介绍派样商品、讲清楚福利力度、说明活动开始及结束时间，文案无误导用户倾向。

2、注意：

请勿把派样价等同于售卖原价，失去派样抽取的意义，有引发粉丝不信任感的风险!

请勿在用户抽中派样后需要添加附加费用才可以购买!

请勿在发布成功后下线奖池或下架商品，用户却无法参与活动或拍下奖品，容易引发客诉!

请勿将派样捆绑其他商品进行销售，例如必须要购买店内其他商品才可以一起拍下!

发布前请认真检查避免上述问题哦!

二、尖货抽签

1、内容方向：

已开通尖货抽签权限的商家(粉丝≥50w的天猫商家)

粉丝促活，抽福利/裂变拉新粉/新品发布造势。奖品价值≥300的抽签内容，中签价1元。

《抽签玩法》(抽签奖品需要开一个新的商品链接或赠品链接，请勿使用在售商品链接)

图片：图片无牛皮癣，所见即所得反映派样商品;

文案：文案无误导用户倾向，文案表达清楚开始抽签时间以及结果公布时间;

货品：奖品价值≥300。

三、新品首发

1、内容方向

提前发布重磅新品，用户可以进行预约，待新品上线后会对用户进行召回，为重磅新品开售蓄水。

适合商家：淘宝天猫所有商家近期即将有重磅新品(新品属于爆品，具备稀缺性)发布商家，具体为(满足其一)：

①粉丝量≥100w头部品牌;

②垂直兴趣圈层商家，如：数码、娃娃、三坑、手办、sneaker。

图片：无牛皮癣，图片美观;

文案：细致描述新品卖点，开售时间;

货品：待开售重磅新品，行业内有影响力的稀缺新品。

其实上面也详细给各位介绍了淘宝订阅优质营销互动的标准，只有对标准熟记于心才能更好运营获得提高转化。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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