淘宝软件2022-06-15

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huoxing799

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在直通车推广的商家们，基本都会去试试卡位的方式来获得更好的坑位，从而获得更多的流量和订单，不过卡位也不是那么容易卡上的，有些商家反馈出低价来卡位的成功率不高，那么这是为什么呢?

直通车出价低卡位卡不上怎么办?

1、拖价卡位，得分对店铺是十分重要的数据，除了能提高权重，在推广过程中还能有效的降低投入的成本。宝贝的排名会随着质量分的提升而提升，也就意味着直通车质量分越高，排名与曝光率也就越高，为店铺带的流量也就越高。

所谓卡位就是抢占某个排名，卡住位置后，加上前面优化选词工作做得很到位，就会发现出价会越来越低。

2、合理安排出价，对于热门词，当你觉得首页第1、2、3的位置ppc过高的时候，你可以尝试着选择首页末端的位置，因为根据人的目光习惯，在拉到页尾时候，会点击下页，而这时候靠近下页位置的图片也特别容易被注意到。所以这些位置也是非常值得我们抢的。

3、避开强大对手，当你的竞争对手在销量或售价等方面已经远超越过优势的时候，在出价方面你需要做的是错位进行，不要进行直接的对撞，影响点击。

4、按效果出价

1)转化词，这类词优先考虑，尤其是roi好的。逐步提升出价，增加流量，在转化基本不变的情况下，能带来更多的利润。

2)仅收藏词，这要看单次点的成本，如果成本很高就要适当的降低出价。如果成本在承受范围内。

可以稳定持续，因为收藏的转换比例还是比较可观，后期可以带来转化的，从3天转化，7天转化和15天转化就可以看出收藏带来的成交且收藏也是对买家体验有提升作用，从而提升得分，所以这类词需要重点观察与优化。

3)仅点击词，短期仅点击，不产生效益，逐步降低这类词的出价观察，当成交词变为成本高的时候，仅收藏词、仅点击词相对变成了价值低洼，就变的很有有价值。但是如果长期大花费无效益，那么建议删除。

直通车如果低价卡不上的话，增加价格之后的意义就没有那么大了，因为现在大家都想用最低的价格获得更多的流量和订单，所以当你提高价格之后，虽然卡位能够卡上了，但是推广的性价比就没有那么高了。

淘宝直通车非标品需要卡位吗？如何操作？

在淘宝直通车上推广的时候，很多新手商家对于一些开车的具体细节不清楚，所以怕自己做错了影响效果，这个时候就会进行咨询，比如直通车里面的非标品在推广的时候是否也需要进行卡位的操作呢?

淘宝直通车非标品需要卡位吗?

也是需要卡位的。

非标品指没有明确的款式型号规格的宝贝，比如：男装、女装、童装、女鞋、帽子等等外观或者功能差异很大。大部分买家喜欢翻页，即使出价相对较低也能有一定展现。

类目的转化率通常不会特别高。(个别款式除外)人群较为固定(大家应该都知道标品的人群标签弱化)5价格影响相对较小。类目可能存在多位爆款，N多位大咖店铺。

1、位置影响因素较小，人群影响较大。

2、关键词匹配：进店词在广泛匹配下可能会比较乱，但是想对于标品，可能成交的可能性要更大一点，(自己对比下就明白了，拿女装举例)广泛匹配下可能会造成一个计划里面只有一两个左右的关键词展现较大，其他展现很小。

3、淘宝点击率：点击率虽然同样也可以和标品一样做的很高，但是一般是需要人群的大量辅助。

4、人群：通常的做法是低出价，高溢价。这样可以获取更高的点击率和转化率。

5、时间折扣：因为不需要卡位，所以时间折扣没必要是全天100投放了，可以根据自己店铺的实际情况去投放。

6、直通车日限额：非标品不需要卡位，所以在投放时间段上可以尽量去延长在线时间，比较懒的朋友，可以直接放智能均匀化。

7、主图影响程度比标品要大的多

定位：给宝贝划分一个定位，首先我们要明确，我们卖的是什么东西，也就是选词，选词一定要精准，高领选个娃娃脸，长袖选个7分袖，这样肯定是不行的都会影响，一般的个人习惯是打个比方是女款的高领毛衣，选的词可能最起码都要带个高领毛衣往下延伸才行;

其次就是人群问题，非标品的人群格外重要，人群一定要大概搞清楚，这款宝贝对应的年龄段，性别，气温，消费能力等等。

淘宝直通车的非标品指的是没有明确款式型号的商品，所以这种商品的转化率一般比较低，所以卡位的效果也不会太好，这种情况下还是不用去卡位了，在投放时间去做好其他的商品的推广会更好哦。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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