淘宝运营2022-02-25

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msc225

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现在超推还可以在原有老计划上做修改，同时也能重新建立计划，那么针对不同推广类型的计划，爆款拉新，新品推广，自定义的特性，我们可以选择哪些产品去推广，又适合什么样的人群，在改版之前还能做哪些优化让店铺快速甩开竞品。

1、爆款拉新：主要是针对店铺爆款产品，或者是有一定基础销量的潜力款，推广目的是扩展爆款产品的流量，打破目前的流量瓶颈等等，人群的投放建议，喜欢我店铺的人群，喜欢相似店铺人群，同行高意向人群，同行偏好人群，同行潜在人群做投放，爆款的提升速度会更快。

2、新品推广：主要针对新品的推广，帮助店铺新品去获取新客人群，也就是拉新，同时获取精准的标签，促进新品的成长，人群一般是建议做新客，潜客。

如果店铺本身基础比较好，或者是产品的复购率比较高，可以去做老客人群，以及店铺高活跃人群，相似店铺优质人群，相似宝贝高潜人群，爆款高活跃人群，这些人群用于新品推广的效果最好，拉新效果明显。

3、自定义：对产品没有限制，任何产品都可以尝试投放，本身操作也是全手动，根据不同的推广目的，选择对应的目标人群。

比如店铺高销量的产品去做拉新，就可以重点选择拉新类的人群，如相似宝贝人群，高品类高购买兴趣人群，以及相似店铺人群等等。如果是做人群收割，可以重点去选择收藏加购人群，领取优惠券人群，喜欢我店铺人群等等。

有何规则?

超推主要是获得手淘推荐的流量，跟直通车一样，是用付费引流带动访客进店，从而通过数据提升免费流量，那么超推肯定会有一定的数据指标，不是随便做付费就能带来免费流量，下面就详细说一下哪些指标跟手淘推荐的流量有关。

1、点击率：产品能入到哪个流量池，展现在哪些人群面前，都需要点击率去提升产品权重，对于超推的主图是有区别于直通车的，长图创意坊视频，长视频，也都要根据人群特性单独测试点击率的效果，在通过产品优劣势营造产品的营销场景。

2、收藏加购：是判断产品受欢迎的程度的重要指标，所有的收藏加购都有一定几率成为转化，属于潜在买家，通过店铺的促销活动可能会积累一些收藏加购，后续在通过活动收割这部分买家。

3、转化率：可以分析同行转化，或者是自身产品的复购时间，都可以作为转化参考，超推其实还可以作为拉新和收割的推广工具，拉新主要是潜在买家，以及新访客。

买家进店未转化的原因跟产品本身，进店访客精准度，链接基础等等因素都有关系，如果转化不达标，不能高于同行转化，入池后也很容易掉流量。

淘宝开超级推荐点击越来越贵原因，有何技巧？

淘宝超级推荐就是除了直通车外的另外一个推广方式了，相比较直通车，超级推荐的展现方式就是更多元化的，因此超级推荐一推出也就非常受淘宝商家的欢迎了。不过和直通车一样，开超级推荐也是需要付费的，因此就需要掌握技巧了，不然会很烧钱的。那么淘宝开超级推荐点击越来越贵原因，有何设置技巧?

淘宝开超级推荐点击越来越贵原因

淘宝超级推荐扣费是按照机器拉开算法操作的，商家每调整一次就会在后台计算，比如说调节频率越高，那么计算频率也就会越高，最后就会导致超级推荐的平台无法揣摩你的意图，也就造成没有流量了。也就是说调的越频繁，越容易造成计算混乱，就算你提高出价，也挽救不回流量的。

所以说商家在使用淘宝超级推荐时候，就要先学习使用技巧，不要盲目使用，这样不就白花钱了。下面介绍开超级推荐的技巧:

1、曝光量：

当操作展现比较少的，就通过提高溢价方式来提高展现量，调整后一直观察数据，如果展现开始提升，就可以适当降低价格，如果依然没有展现的，就继续调高溢价比例，溢价比例根据每天投放限额来计算，如果溢价太高的，限额烧光了，也就不能要求有太高展现量了，尤其是新品，初期几千到几万展现量就算非常好的。

所以在刚开超级推荐时，平台是只会给很少展现，大家根据这些数据计算哪些人群适合店铺产品，这个计算就是需要着一些时间，一般第一天数据是最重要的，如果第一天数据很差，那第二天就要马上做调整，否则在接下来时间里也不会有展现。

2、点击率：

当有了足够展现后，就优先去查看点击率情况，如果点击率太低的，那肯定是要重新做图，本身超级推荐的图，就和直通车图是有区别的，超级推荐就说货找人方式，对图片要求会更高，最少也要超出行业1.5-2倍以上的，尤其是文字文案也要突出店铺活动，优势才会更明显。如果超级推荐投放时间太短，投放地域少的，就会影响到曝光量，也会影响到点击率的。

3、降低推广成本：

最好的方式就通过控制ppc，PPC太高的，投产通常就会很低，因为拉高了推广的成本，就需要根据PPC数据，来调整出价和溢价了，出价这块每次也是0.2-0.5，溢价每次是3%-5%，不过无论出价还是溢价，调整幅度也都不能太大的，哪怕是1分钱出价，1%溢价，也都会对店铺的权重有影响哦，所以每次调整时不要影响到原来的数据，否则也就失去了调整意义了。

如果各位商家在使用超级推荐时发现店铺的话费很高，这时候就需要去寻找原因，然后调整推广费了，同时也可以使用以上的设置技巧，来控制推广成本哦。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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