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淘宝商家在对商品售卖前，就需要给商品定好价钱了。而真正的定价就是个战略性的问题，要从店铺的发展战略角度来出发，再结合着淘宝流量特点及当前的竞争环境，才能够制定出相对合理标准的。那么下面里一起了解一下不同情形下的淘宝商品定价策略。

淘宝商品定价策略

1、活动产品的定价

活动商品的作用就是冲销量抢排名，你需要考虑的因素是活动这个价格能不能达到你想要的销量。

首先我们就要了解的是既然是活动，那么销量就会影响排名的，排名还会影响流量，这个规则我们就必须清楚。然后就是自己打算有个什么样销量，也不能只要销量，利润太低。

确定好自己想要的销量后，我们可以看一下活动页面上的自己同行产品的销售，找到销量和自己预估差不多的，可以多找几个，就是根据他们的产品进入一个区间定价了。

2、引流产品的定价

引流款就是给店铺导入流量的，价格要低，不需要赚很多钱，它主要的作用就是引流，而且流量是很精准的，然后就是价格不是低于淘宝里面的最低标准。

比如搜索T恤，价格选择从低到高，最低的价格是29，如果你的价格比29还要低的话，就会被淘宝自动屏蔽，因为淘宝也是需要发展的，光打价格战的话，产品质量服务跟不上，严重影响买家体验，对淘宝的长期发展是不利的，所以我们要积极跟上淘宝的规则变化。

引流款的定价就是根据同行产品中销量比较好的，他们的价格在什么价位，我们就可以参考上面的价格，心中有个大概的价格区间，总之我们要配合利润款，做好关联销售。

3、利润款的定价

比如店铺的引流款是T恤，那么我们只需要搭配休闲裤、短裤、牛仔裤等，只要搭配的好，都是很好成交的，顾客看到模特搭配的很好看，就会顺便问店家有没有这一套衣服。那么我们就需要准备了，就算没有同款，我们也可以提前找一两搭配起来比较好的产品来进行推荐，像这样就都是我们的利润款了，店铺盈利就靠它们的。

以上就是关于淘宝商品定价的相关策划，各位商家可以根据产品价格来参考进行定位，就可以很快的确定好自己的产品价格段了。

淘宝扣的12分能加回来吗？违规扣分被降权怎么办？

淘宝店铺在经营过程中，难免会有违规的地方，如果是被淘宝发现了，肯定会有一些处罚的，淘宝的处罚也分为很多种，常见的有警告处分，店铺扣分处罚等等，那么如果被扣了12分会加回来吗?

淘宝扣的12分能加回来吗?

1、在规定的申诉期内，提交合理的证据申诉，如果申诉成功了，会撤销处罚。

2、自然年结束之后，扣分会撤销。

违规分为：一般违规扣分、严重违规扣分、出售假冒商品违规扣分，淘宝网每年12月31日24:00点会对符合条件的扣分做清零处理，详情如下：

一般淘宝违规扣分：全部清零;

严重违规扣分：≥48分，店铺永久封店;<48分，全部清零;

出售假冒商品：

总结：若卖家当前账号没有被严重违规48分永久冻结，在自然年底即12月31日所有扣分都会清零。

违规扣分被降权怎么办?

很多卖家在店铺违规扣分被降权后都表现得像无头苍蝇，找不着北，很多卖家更是妄想取消违规扣分，这无疑是给了骗子以可乘之机。

其实卖家正确的做法应该是，去正视店铺违规扣分这件事，然后去思考怎样做才能把淘宝违规扣分的影响降到最低，因为一旦店铺违规被扣分，对店铺或多或少都是有影响的，只不过说如果店铺基础稍微好一点，那么对店铺的影响就会小一点。

违规扣分被降权对店铺最直接的影响就是它会降低店铺综合质量得分，从而影响商品的自然搜索排名。虽然说单品违规影响的就是单品，但是很多卖家都遇到过，因为单品违规进而影响整个店铺综合质量得分，导致店铺爆款流量一直下滑。

卖家在想办法补救店铺降权时，一定要先弄明白为什么有的店铺有处罚结束后能够快速恢复，而有的店铺一旦违规，就一蹶不振了。还要弄明白店铺违规降权后，权重回升是取决于什么条件。

淘宝扣的12分会慢慢累积，不会加回来的，然后累积一个自然年度后，这些扣分就会清零了，需要注意的是，如果一年的扣分累积达到48分及以上的话，那么店铺就会被永久封店了，扣分也不会清零了。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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