淘宝商品定价应考虑哪些因素？淘宝商品如何定价？

跨境运营2022-07-21

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huoxing799

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淘宝商家们上传了产品以后，需要对产品的相关信息进行。其中就包括了淘宝商品的价格，淘宝商家们在进行定价的时候需要综合考虑很多方面，然后再去确定好一个价格，那么需要考虑哪些因素?

淘宝商品定价应考虑哪些因素?

1、产品采购成本

不管做什么都是存在成本的，没有一上来就赚到钱的，所以要考虑的第一点就是采购成本。一个产品的生产成本包括原材料、研发制造经费、运输成本、工厂本身所得利润等方面，有创新思想的卖家可能会在此基础上做稍微变动，成本也会再增加一点。

2、产品质量

卖家有的是自己有工厂，产品品质方面不用担心，没有工厂的卖家须要在市场上采购，采购商品品质高低直接影响到商品定价，进货成本高的卖家再稍加利润，整个商品包装下来定价不会低。

3、期望利润

卖家的预期利润也是影响定价的一大因素。卖家将商品售卖出去需要投入前期的大量人力物力成本，根据对产品本身会取得的市场反应去考虑是否对成本加大利润，判断有没有必要投入过多成本，想要取得的利润又是多少都会反映在定价上。

4、市场供求比

竞争对手市场所需对产品价格也有很明显的落差比。当一个新品出现大受欢迎而库存又不充裕的情况出现，商品供小于求，物以稀为贵价格会随之上涨，也可以成为饥饿营销;当卖家准备了大量存货，买家购买的时候选择多样化，为了增大产品竞争力，价格下调也是不可避免的。

5、竞争对手

竞争对手是免费的最佳的老师，在一个相对来说较大的购物平台上，一个产品肯定不止一个卖家，与竞争对手价格相差太大不是明智的选择，竞争对手的定价是卖家定价，调整的参考依据。

淘宝商品如何定价?

一般来说，店铺需要5%到10%的引流商品。这些商品既然是引流的，在价格方面肯定是超低的。让顾客感到买的超值超划算。那么就可以吸引不少流量。同时有一些比较聪明的卖家，明明已经将这款商品卖得超低价格了。他又给这款商品搭配了一个套餐。买单件是正常的，价格可是若是把他们两个搭配在一起，又会更加划算。某种程度上，又促进了店铺的成交率和吸引流量。

然后有10%到20%的用来提升店铺形象的商品，因为我们的消费人群，他们的消费水平是有高有低的。

淘宝商家们如果想要进行定价的话，需要注意很多方面的细节，在以上的内容中已经进行了相关的介绍。总而言之，淘宝商品定价非常的重要，各位淘宝商家们不可以盲目的去进行定价。

淘宝活动报名价格要下调吗？淘宝活动怎么定价？

在淘宝上的各种活动还是非常多的，大部分商家也只会选择其中部分的活动来参加，有些活动对于商品的价格是有要求的，只有这样商品才能报名成功，那么是不是所有的活动都要求商品下调价格呢?

淘宝活动报名价格要下调吗?

大促活动中，是不允许改活动价格的。在报名活动的时候，就要将商品价格定下来，平台审核通过，活动价就不能变更了，只有等活动结束了才可以进行修改。所以在报名活动前，要合理定价。

淘宝活动怎么定价?

1、跟随同行定价，同类的产品有很多，这些同类商品的价格其实差不多，但是它们的品牌和生产厂家也会存在不一样，这时候卖家在定价的时候，可以参考跟随同行的价格来进行定价。

2、竞争定价，为了跟同行竞争，不少商家会选择打价格战，就是比同行业的价定的便宜，这样能吸引部分买家。还有部分会把定价拆分，比如说在定时会选包邮，但是价格定为30元。

另外家把价定位22元，但是不包邮，加上邮费其实也差不多，这种套路玩法能够吸引眼球。

3、根据需求来定价，很多季节性产品，在某个季节或者是节日的需求量会较大，那么就会在这个时候加价，而这时段过了后，价也就降下去了。

那么做促销推广还要考虑什么?

1、要考虑到店的成本，对于淘店铺而言，如果要举行促销活动，那么淘店铺其实也还是需要付出成本的，而且如果在举行促销活动的时候控制不好的，也很可能导致店铺出现亏损的现象。

所以这样一来，如果想要举行促销活动，为了避免这样的情况的发生，最好也要在活动开始之前就要考虑到店的成本，并且加以进行规划和控制。

2、举办活动也要能够产生吸引力，对于场活动而言，想要能够通过活动来吸引人，那么活动也须要能够对于人产生的吸引力，因为也只有这样才能够产生效果，被群体所接受，所以这也就要求活动的力度和产品的选择要控制好了。

否则如所举行的活动对于用户而言，其实也并没有吸引力，那么这样自然也就是失败的。

其实，淘宝官方大促开始了就不可以改价格了，这个是活动的规定，大家如果想要改价格要么就在报名之前就确定好，或者活动开始之前改，在正式开始后这个价格就不能变动了，如果想要变动只能够等到活动结束后再开始。

其实有些活动是不需要商品下调价格的，比如新品的某些活动就不需要，无论活动是怎么要求的，只要商家能保证自己不亏本，然后又能给店铺带来很多的收益就是值得的，还能积累活动的经验。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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