经验分享2022-12-24
阅读 52【有问必答】淘宝运营、直通车技巧、稽查体系问答总结分享
huoxing799
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1.问:我的直通车没有流量是怎么回事？
很少有表演。
答:直通车显示少有两个原因。
1.出价低，排名低。
2.没人搜关键词！调整方法很简单。
在底部提高出价。
没有搜索(可以在流量分析里看到最近的搜索趋势)，换词！2.问:你好，刚刚看了你的帖子，提到直通车人群溢价300%。
那个关键词竞价，平均值多少合适，移动端。
答:第一次出价可以比市场平均高10%到20%左右，非常精准的关键词可以比出价高40%！之后，根据数据选择对质量进行划分和优化调整。
3.问:店里体验过鹅肉的小吃，客单价比较高。
因为鹅肉在淘宝的搜索量太低，没有流量，所以我们把类目放在鸭肉类目，标题也带有鸭肉，但实际上还是没有流量。
钻展会，直通车，淘宝客都有流量，但是效果很差。
每天有10多个访客，偶尔刷刷账单，但是没有流量。
怎么才能引流到店里？
还有客单价的问题。
因为是鹅制品，成本比鸡鸭贵很多，客单价降不下来。
要不要继续提高客单价？
答:第一，如果你放错了类目，自然没有流量进来；其次，鹅肉休闲食品在淘宝上并没有太大的市场，高销量非常少见；第三，挂羊头卖狗肉找死的节奏。
第四，你需要找出行业内卖的比较好的鹅店进行分析。
淘宝上基本没有鹅店的市场。
很少有商家做，似乎也没有好的店铺。
建议重新规划。
4.问:老师你好！本人从事服装和男士牛仔裤的品类。
目前门店的DSR分别是4.7/4.6/4.6，单价都在4989。
感觉现在流量不足，转化率很低。
看到别人一直在低单价卖，有必要低单价卖才是出路吗？
产品质量没问题。
在这样的情况下，我该怎么办？
谢谢大家的回答。
答:首先，这种情况并不是说别人可以低单价卖，你就不能高单价卖。
淘宝的客户群体是各种各样的，大致有低端、中端、高端、高端。
如果一开始你的客户群体定位不好，即使有流量转化，也会很差。
把你的细节和标题做好，让买家觉得这个东西物有所值，适当做一些推广。
你应该提高dsr！找到你的人群！做标题和细节！实现精准流量！淘宝现在支持高客单价，提高质量！5.问:自然流动一直很差。
直通车能拉高自然流量吗？
我大概应该怎么做？
回答:增加自然搜索，要多方面优化。
主图要做好，详情页和标题要经常优化，人群要定位好。
现在一切都是个性化的。
如果人群太乱，转化会很差。
如果有经济能力，可以获得直通车之类的付费推广，必须注重点击和转化！建议以人群为导向，直通车转型一定要保持螺旋式上升的趋势！6.问:人群溢价300%。
后期一直是300%吗？
答:要看效果。
如果没用，不是很疯狂吗？
一切都必须基于数据。
前期只是为了高点击。
7.问:我想问一下，经常看到别人家的宝贝刚开始用手搜索，直通车很多。
后面搜索淘的人数上来了，直通车还是同一个访客。
就是这个直通车带动了重量。
淘宝给搜索流量了吗？
回答:自然搜索通过直通车加权，直通车通过交易，加上购物车和收藏。
为自然搜索增加权重！前期起到快速引流的作用，后期稳定输出！结合预算进行推广。
8.问:提到直通车人群溢价300%。
关键词竞价，平均值多少合适，移动端。
答:第一次出价可以比行业平均高10%20%，精确词40%，长尾词也可以。
9.问:你好，我的出价是标准类别。
行业竞价全在23元，给用户的溢价高达910分。
现在怎样才能进一步降低PPC？
答:首先你要确定市场行业均价是多少，直通车人群溢价是否有效。
如果不见效或无效，可以适当控制或关闭，主要针对高效人群！之后就要继续优化关键词的点击率，提高点击进一步提高质量分！10.问:比如我出价1元，溢价300元，有没有可能ppc涨到3？
答案:直通车扣费公式=(下一位的出价*下一位的质量分/自己的质量分)+0.01元。
其实跟你自己出价没关系。
你的出价只是控制最高的PPC不超过你的出价。
PPC一开始高是因为你的质量分太低。
质量分提高了，PPC就降低了！开始培养质量分数的时候，重点是控制涨停。
11.问:入选人群的点击率会影响关键词的质量得分吗？
答:肯定会的。
精准人群的点击率也就是关键词的点击率！当然会算在关键词权重上！精准人群的点击率一般会更高！所以除了前期做标记，也在做高点击率，提高质量分。
12.问:请问，如何找到属于自己产品的人？
如何判断你带动的人群是属于你产品的人群？
如果像你说的，总保费300%，这个人群表现好，我想提高这个人群的效果。
只能提高关键词的竞价吗？
但是一旦你提高了关键词的竞价，你就会为所有的人竞价。
求大神解答。
回答:确定人群的专业业务人员是可以的，用上一段的时候有明确的定位。
刚开始的时候，高溢价人群快速给宝宝贴标签，主要是为了自然流量的基础。
直通车前期的主要目的是为了达到高点击率。
用精准的词点击率会更高，针对自己的精准人群点击率会更高！达到快速得分的目的！打分之后，关键词本身的出价就会低。
排名本身就比较高，如果人群效应好，那么这个时候你的目标人群基本上已经到了搜索你产品的第一位了！如果需要流量，需要从直通车关键词入手，从精准的长尾词-中心词-热词，需要大量的数据优化！13.问:当你的新车刚启动时，你是如何投标的？
质量分数不高的时候。
回答:有两种情况。
当PC和无线一起推出时，我是正常出价的市场平均值的1020%。
精准的长尾词在40%左右，无线端的溢价比例在150200左右。
第二种方式，只要无线端PC出价0.05无线比，不用说，主要是调整无线卡出价！关键人群溢价一定要做。
14.问:如果精准人群不分青红皂白买我们的宝贝，5%还是10%，人群的标签有没有可能被搞乱？
答:不准确的人群随意购买会对商品的定向展示造成混乱。
而千人千面中最重要的指标都是围绕着买家的，这些指标都是在交易之后才生效的，所以我们主要看的是做交易的买家对应的指标。
15.目前判断验货作弊的主要标准是什么？
答:淘宝的反作弊风控全部集中在搜索上，搜索反作弊分为1。
鉴定；2.处置。
那么，你问的检查站在哪里？
其实没有什么实际意义。
即使确定了，也不一定能处理掉。
16.淘宝作弊验货系统一般是怎么识别的？
答:识别有一个特殊的模型，就是树规则逻辑。
模型会生成虚假交易的订单数据，同时可以生成虚假交易的商品ID，即买卖双方对应的数据。
树形规则从买卖双方账号注册开始到登录、搜索点击、交易支付、物流全链路监控。
每个节点都会打分，最后对于虚假交易订单会记录一个虚假交易分数。
17.关于小号和物流应该如何规避检查制度？
答:小号有虚假交易黑名单，也有按人分的名单。
现在，账户的认可度越来越高。
物流主要是空包数据和虚假物流数据，菜鸟会提供。
况且搜查是由舆情小组鉴定的，鉴定之后就是处置。
处置由业务团队完成，有专门的处罚渠道。
对商品和账户有不同的处罚。
账户层面的处罚大家一定很清楚，主要是新规。
(即作弊检查会先有一个有机的审核程序，程序开始后，会有一个人工审核程序。
然而，对于特殊的商店，如网上名人商店，有一个人工审查程序。
虚假交易的数量和比例；或者空包物流占比；基金的细数和比例。
对商品的基本惩罚是减权或者隐含减权，但是最近又有了新的惩罚，就是删宝贝。
18.如果一天有100笔正常交易单，卖出10笔黑单，此时系统会如何判断和处理？
答:所有搜索到的处置系统都是基于最近30天的数据。
19.除了高于30%的门槛，还有哪些门槛？
答:最重要的处置规则是刷单比例高于30%，另一个门槛是交易次数和刷单次数。
这两种笔不一样，比例要求也会不一样。
毕竟，如果卖1万支，卖100支，卖的笔数越低，比例可能越高。
20.目前作弊系统判断清洁刷点击量的主要标准是什么，维度有哪些？
答:搜索端的清理主要是通过界面识别机器点击，通过买家账号识别垃圾点击。
主要是这两点。
简单来说，一部分是机器通过接口批量点击，一部分是搜索认为一群不良买家在刷流量点击，然后开发会从底层清洗这两个点击。
其实卖家并没有盈利。
这几年越来越重视买家离职的防控，因为搜索中所有的数据积累都来自于买家。
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http://tool.musicheng.com/news/s文章《【问答】淘宝运营总结与分享，直通车技巧与验货体系》为卖家信息原创稿件。
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