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很多卖高客单价的商家都会苦恼自己的商品相比于其他商品来说没有那么好卖，对于高价的商品买家大部分都会反复思虑，甚至有的直接在线下买了。

所以今天小鑫鑫也给大家整理了4个卖高客单价商品必备的知识点，大家先一起看一下，当然后面也会有案例分析。

一、要拥有自己的核心卖点。

我们产品的核心竞争力在哪里，这个产品竞争力是否支持我们做中高产品客单价，这是非常重要的一个点。

找到好的卖点，不一定你的产品一定要有卖点， 我们可以自己去策划、去设计、去创造；也不一定这个产品的卖点一定要是你的同行没有用过的，哪怕用过我们也可以把它变成自己的核心卖点。

二、我们的产品、整个的包装和呈现是否支撑。

你必须把视觉做好，整个视觉的包装一定要非常到位，因为视觉是客户感知你产品最明显的外观感受。

一般对于这方面，我建议大家多看看那些中高客单价的产品，每个类目都去看看，你会发现那些中高客单价的产品它能卖得好，一定是有一套独特的视觉体系的，这个可以给我们更多的思考和参考。

三、、就是我们的品牌形象。

一个品牌要尽可能地跟专家元素产生关系，有权威、有国际元素，所以很多品牌的名字是用国际名字来取的，请了很多外国模特、拍了很多国外的视觉。

还有科学元素，当我们跟科学产生关系的时候，我们的产品就能卖很高的价格，我们的品牌要想做得更好，我们就要学会把这些元素运用上。

四、运营模式。

一个打低价的卖家和一个打中高客单价的卖家，他们的运营思路是完全不同的。

做中高客单价卖家，要学会用钻展、学会借用流量提成、抓取精准流量，不能什么流量都拿，我们没有办法去跟低价产品竞争，所以我们只需要拿自己需要的精准流量就好，我们的推广要从低级推广过度到高级推广！

要学会直钻结合，学会给自己打标签，学会去拦截与自己适合的流量通道。只有这样我们才能获取更好更精准的价格段流量。

我们要把中高客单价的产品卖爆，是有很多很多点需要去做的。

打低价很简单、很暴力，诱惑很多，而打高价最大的好处就是会让我们细水长流，可以活得更长久，五年甚至十年，而且这时候老板可以很轻松的就把钱赚了，这一切都需要我们去做更多的支撑。

这些干货说完了就到了举例子的环节：

商家简介：男装类目，目前第六层级，主营男士T恤，短裤，长裤，外套，帽子，等等。只要男人穿身上的，都有卖。

这个店铺接过来的时候是个新店，0基础，0销量。做了一年半，没有做过任何的付费推广，目前月销140万销售额。

先给大家看一组最近的店铺数据

这个是最近30天的销售情况，140万。转化率算是比较高了。因为客单价挺高，600多的客单。

然后看一下店铺最近30天的流量结构


流量最大的是手淘首页，微淘，搜索。并没有任何的付费流量。

作为男装类目，不做搜索，做内容营销做到月销140万的，并不多见。但是方法很简单，并不神秘。贵在坚持。

取胜的关键：微淘+淘宝群

一：微淘

淘宝运营有很多免费的方法为店铺带来提升，带来转化。效果当然不如直通车钻展这些付费流量来的快，但是坚持下去，会有意想不到的收获。

这个店接过来的时候因为掌柜那边资源有限，所以决定从微淘开始做。那个时候微淘也是刚刚才开通。给大家看一下刚发微淘时候的数据

这是刚开始发微淘的时候的情况，淘宝不给推荐，几乎无人问津，浏览量也非常的少。发布的频率保持在一个星期2条左右，跟店铺上新频率保持一致。

画一下重点：店铺保持上新，淘宝会给流量扶持。这也是现在非常多的店铺做每周上新的原因。这是一个小技巧哦。

再给大家看一个数据
这个是今年6月6号做的一个微淘的营销活动，阅读量2.4万。

营销无时无刻不在，天气，日期，实事，粉丝生日，偶像生日，等等，都可以拿来做营销的标题。

特别是实事，比如宝宝跟马蓉上头条的时候，咱为了支持宝宝，特价促销。这样的营销效果就是非常好的，阅读量非常的大，可以迅速吸粉。

再比如今年的世界杯：某空调在首页，微淘发布法国夺冠，多少空调免费，这样的促销信息，也可以非常的容易吸引买家。

画一下第二个重点：营销无时不在，贴近生活，贴近实事，趁热度，迅速突破。

二：淘宝群

淘宝开通了淘宝群之后，店铺也是马上就获得了开通的资格。

这个简直就是微淘粉丝转化的利器。效果非常的好。上图我们可以看到，淘宝群成员2000多个，浏览转化率高达30%，转化率非常高。

有了淘宝群，就有了大家一起谈喜欢的东西的一片天地，让卖货变的有趣，可以在淘宝群里可以得到非常强烈的体验。

你以为这就完了？

小鑫鑫还有一个大招！群聊迅速吸粉的秘诀：

店铺首页装修可以把群装修上去，搜索进来的访客直接就可以进入群聊成为你的粉丝。

群主保持活跃度，跟访客聊天聊地聊人生，聊生活。不懂生活的商家，买家不会产生信任感，跟从感。

所以微淘+淘宝群，双剑合璧，然后加上坚持，这就是这家高客单男装的决胜武器。由此可见，制定一个适合自己的运营计划是多么的重要！

所以卖高客单价的商品，一定要把高价归于合理，找到自身优势并结合优秀的运营计划再加之长期的管理，没办法，谁让你的价格优势已经近乎于没有，所以不可避免的你要在其他方面多下功夫。

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