传统电商为什么这么难做？想做电商改怎么入手？-幕思城

跨境开店2022-10-23

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msc640

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传统电商为啥这么难做？产品不行，没有差异性、没有价格优势……很多电商经营者想必都听说过这句话，站在另一个角度想：产品有了，你要的推广费也给予了足够的支持，别人也是这样的产品，而且卖得这么好，你为什么就卖不好呢？传统电商难做现象的背后必是多种因素共同作用的结果，它是一个系统性的结构，而不只是一个单一的一个因素；而这些多种因素又共同指向一个更本质的道理……

传统电商难做的2大因素

1. 竞争压力大

电商刚刚开始的时候，只有极少数商家入驻平台开店，这个时候人口红利是不断增长的，需求增大，是一个需求大于供给的时期，此时的商家可以轻松盈利。后来，随着商家的越来越多，平台也越来越完善，人口红利逐渐变得低下，出现供给大于需求，商家之间出现竞争。而大多数中小商家，不是在竞争中亏损至“死亡”，就是在“死亡”的路上。竞争是残酷的，但同时也过滤出一批批优质的商家，提供更好的产品、更好的服务。

2. 马太效应

淘宝、天猫京东平台，经过将近二十年的发展，各个行业类目都形成了头部商家。这些头部商家，有足够的资源“攻城掠地”，攻占的这些城池后续又可以源源不断为其提供更多的资源，这就像一个滚雪球一样，越滚越大。另外，由于市场规律的作用，平台也不断向这些头部商家倾斜更多的流量和扶持力度，让这些头部商家变得进一步强大。而中小商家刚好相反，没有太多的资源投入，营收就很少，收入少更加没有资源投入，这样陷入一个恶性循环之中，最后悲壮离场。

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