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都2022年了，这个时候做淘宝店，好做吗？

可能你问100个人，有99个人都会回答你“不好做”，剩下一个中的半个还是“老店，做得早”、“运气好”。淘宝是一个日渐没落的平台，相信大家都有感触。11月20日阿里2021年Q3的财报显示，本季度阿里净利润下降81%，这是一个不争的事实。

别急下结论，请听听我的故事。

一个月前，盗坤兄弟和安信兄弟，分别邀请我进入了他们训练营和课程。

我自己身在一个科技创业公司，工作基本上是007，不可能有时间操作淘宝店。

但是众所周知，我喜欢学习啊！！ 没时间，怎么办呢？

我时间少，但是我兄弟多。我很幸运地找到一个小兄弟（其实是妹纸），跟她商量，我是负责学习、思考和打嘴炮，她负责实操。

盗坤和安信两位老板，都是生财有术里做淘宝的大神。他们属于不同截然不同的门派，盗坤是淘宝单店单品起家，安信是店群起家。既然目的是学习，那我就学个花的，我特别想把两位老板的思路融合起来。

（题外话，为什么要找两个截然不同的门派呢？因为这是我的学习习惯，详见我的上一篇文章 https://t.zsxq.com/nUzZzbi）

在本次实操中，

盗坤的蓝海方法论、内训社工作人员的贴身服务，对我们起到了决定性的作用，贡献度超过70%；

安信课程里的店铺设置、起点后的优化、软件设置、店群思路，对我们有至关重要的启发，贡献度为20%

我们自己的一点小思考、融合、实操，贡献度小于10%。

本文我们展开讲讲，希望能够也对你有启发。

战果

11月2日，注册淘宝店。

11月4日（第3天），首次出单。首单利润70元，离开店仅仅过了36小时！

11月21日（第19天），访客首次破1000人，销售额2860元。【截图隐藏了，不安全，望理解】

11月28日（第27天），达到了标题所说的数据：单日销售额6324元，利润3280元，94个订单，2696个自然访客，12842次页面浏览。

假如它不增长了，每天利润3280元，那就是一个月20万的销售额，10万的利润。更何况它在增长呢，我不算标题党吧？ ^_^

11月29日（第28天），单日销售额6605元，利润3477元。【截图隐藏了，不安全，望理解】

以下是从11月2日至今的访客曲线。【截图隐藏了，不安全，望理解】

现在每天的数据还在持续增长中，几乎每天都是新高（因为背后对应的词，热度还在上升），暂时还没看到天花板。

方法论：烤红薯

我首先是一个互联网人，搞钱不太行，虚头巴脑的互联网产品方法论倒是有一大堆。你要是找我吃饭，我不花两个小时给你讲个什么道理，那我是不可能放你走的。😏

傅盛曾在一次采访中提到一个重要的互联网方法论：单品带体系。 https://www.ximalaya.com/shangye/4476906/19425096

另一位互联网大佬，小米联合创始人刘德，把小米的模式归纳为“烤红薯生意”。小米目前已经有3亿用户，其中活跃用户2.5亿。他们除了需要小米手机、充电宝、手环等科技产品，也需要日用品。与其让这些流量白白耗散，不如利用起来转化一些营业额。就像一个火热的炉子，热气散就散了，不如借助余热顺便来烤一些红薯。从这个角度你就不难理解，为什么小米卖毛巾、床垫这类既不“高科技”也不“智能”的产品了。对小米来说，它们就是“烤红薯生意”。

我和盗坤兄弟聊得很多。在他的淘宝蓝海内训营课程中，一个最为重要的构成部分是“淘宝蓝海单店单品”，非常干的干货。

后来安信兄弟也分享了他的课程给我，我一拍大腿，我懂了。

盗坤的蓝海单店单品的看家本领，我们可用来做“单品”；安信店群的路子，我们可以用来做“体系”。两者一结合，融入“单品带体系”的互联网方法论，正好就是我们想做的事。

一、 基础知识

1.熟知盗坤淘宝蓝海方法论，详见精华帖https://t.zsxq.com/fEQRZNj 。 （当然，更建议加入盗坤的训练营，这也是有生财有术背书推荐的训练营之一。报我名字不知道有没有折扣，不过你可以试试 ^_^ ）

2.安信的淘宝店群方法论，详见精华帖https://t.zsxq.com/7QnmqbQ（安信老板最近太忙，不再开设训练营了，只有线上课程。 ）

二、 步骤

1. 【找体系】 不只是要找单品，而是要找体系。

2. 【做火炉】在体系内挑选最容易打的单品，把它作为引流品，打到第一。单品毛利，可以不高，不亏钱就行，我们要的是流量。

3. 【烤红薯】铺同体系内高度相关的商品，就放着就行。小几十个就行，相关度大于数量。

4. 【做利润品】在“红薯”里挑选数据最好的商品，增加附加值，拍摄全网独一无二的头图和视频（让别人搜同款根本搜不到），加价，最为我们的利润品。

三、 原理

1.盗坤的蓝海方法论，能够保证有很高的概率，把单品做出持续不断的流量。

2.在手机淘宝的每一个详情页底部，都会推荐显示店铺内其他商品 —— 单品是我们的火炉，同体系内的其他商品，就是我们的红薯。

3.安信和盗坤各有一大堆工具，可以极大提升工作效率，让1个人可以做5个人的事。

四、 示例

1.【找体系】

我们在生意参谋里搜“谷奈”这个词，会发现，这个关键词相关有很多关键词，都符合盗坤方法论的蓝海要求。 每日搜索人数上千，全网商品数量两位数，天猫店占比小于20%。

“谷奈”不是一个单品，而是一个体系。背后包括了洗发膜、洗发液等多个商品。

2.【做火炉】

这些蓝海词，哪个最好做呢？ 都还不错，但是流量最大的是“谷奈免洗发膜”，虽然单品利润不高，但是流量大，我们做火炉时，只求流量。

我们搜一下“谷奈免洗发膜”，发现，只需要做到月销200，就能够排第3名了。月销200，不就是每天6单么？非常轻松。

（必须讲一下，这只是顺手找一个词，并不算特别好。实际上我做的词好得多，当时只需要100单就能排第一了，现在得1000单）

3.【第一圈红薯】

一边做火炉，一边把其他“谷奈”相关的每个词，都铺上商品。

如果某个词对应多个品，那就拆开，每个品单做链接。三五个词，可以得到大约七八个品。

这些红薯，我们没必要做奇怪的动作，放着就好。

实际上，我只重点照顾了火炉，用户对我的店铺已经有了信任，店铺内其他高度相关商品的流量，自然就起来了。

以下是我兄弟的店铺11月25日出单情况，从流量和成交分布情况，你能明白我的意思。

4.【第二圈红薯】

在第一圈红薯烤熟之后，每个商品都有十来单真实销量，那我们就再码上一圈新的红薯。

怎么码？ 比如，既然我们是“洗发液”“洗发膜”，那就把其他品牌相对蓝海的“洗发液”“洗发膜”都码上呗。

比如，“丽智集洗发液” 这个词就还不错，我虽然不认识它，但我知道：第一，品类完全相关；第二，销量只需要33，就能排到第一名。

仍然是放着，等红薯自然被烤熟，没必要做其他操作。

5.【做利润品】

每天看我们几十个红薯的数据，挑出来最香的，增加附加价值。

三步走：做套装， 拍摄全网独一无二的漂亮头图和视频（请个美女模特真人拍摄），加价卖。

五、找体系。怎么找？

有两个方法，都是盗坤兄弟告诉我的。

两个方法有个共同的核心思路：提前布局上升期的蓝海词。

这句话的关键词有三个，拆开品味，都很最重要：“提前布局”、“上升期”、“蓝海词”。

方法1：提前“投资”上升期的抖音达人

详见盗坤的文章

https://mp.weixin.qq.com/s/5OyJQGeQc8cEC2Qdlo51CQ

例如，在抖音的「蜀中桃子姐」还不够火、没在淘宝开店的时候，这个词在淘宝上已经有人在搜了。那时，它还是蓝海词，看上去天花板很低。但是我们根据数据，可以预判：以后她必火。 那就提前布局就行。

做一个淘宝C店，店名可以教「蜀中桃子姐同款店」。无论是直通车也好、淘宝客、还是别的什么方式也好，把「蜀中桃子姐」这个关键词对应的搜索结果做到淘宝最高。

由于你布局得早，你只需要有30的销量，就可以排到第一名了。

淘宝上基本上强者恒强的，只要你销量第一，以后只要你犯错，你可以一直是第一。即便有一天官方开店了，你也可以稳坐第二。

时机非常重要，如果你决定现在做「蜀中桃子姐」，那就是找死，第一名的商品月销1万，而且它是桃子姐的官方店。

我们要做的关键词，不是具体的某一个商品，而是「蜀中桃子姐」本身。这个词背后，有一个体系，里面有多个产品。

我兄弟（其实是妹纸）的店铺也一样。如果你在11月2日就发现我们“投资”的同款达人，你会比她做得更好，毕竟我兄弟是淘宝小白，那时，这位达人根本不火，淘宝大佬看不上。然而，如果你决定今天做和我兄弟一样的事，你会比较难，我兄弟月销已经快1000了，都是真实出单。

举个代入感更强的例子。众所周知，抖音「张同学」在一周内涨了700万粉。如果你能在两周前（11月15日前）发现「张同学」，两周前就做了「张同学抖音同款店」，把这个词做到淘宝第一呢，会怎么样？ 那时他只是一个一百万粉丝的小达人而已，真正爆发是在上周。

方法2：电梯广告。

这是盗坤跟我讲的另一个故事。

有一天，他在电梯里发现一个化妆品广告，是他没听说过的品牌。他的预判是：① 我没听说过，那你可能也没听说过，淘宝上做的人不会多 ② 既然品牌方敢投电梯广告，说明他马上会砸钱了，这个词会越来越火。

淘宝查了一下，果然竞争还很小。

那就做呗。趁竞争不大，早早地做到第一。等到有一天，随着品牌方砸钱的过程，听说过它的人越来越多了，这个词变大了，而你稳坐第一（或第二，因为品牌方有天猫店），那就是躺赚了。

同样的，你要做的关键词，不是具体的某一个商品，而是这个品牌词本身。这个词背后，有一个体系，里面有多个产品。

常见问题

昨晚我在盗坤内训社的群嘚瑟了一下，好多人问我问题，我集中回答几个共性的。

1.为什么我们不对红薯进行其他操作呢？

因为不划算。

资源总是有限的，把有限的资源全部用到火炉上，让我们的火更旺，岂不是更好？

单点极致，力出一孔，一针顶破天。

对了，“单点极致”也是十年前傅盛提出的一个互联网方法论，后面被更多的互联网大佬引用。

2.如果我们的火炉，被降权了，怎么办？

首先，掌握好节奏和方法，被降权的概率并不大，按照盗坤说的做就好。

其次，退一万步说，当你被降权的时候，有其他某些红薯已经烤好了。把那个已烤好的红薯，升级为新的火炉。火炉轮换策略。

上面我公布的截图里，有3个品是被降权过的，降权了，每天都还能自然出单。

3.这套方法时效性如何，能做多久？

个人认为，很可能比单品单店更长久。

举个例子。

去年，有个好做的蓝海产品叫“菜狗手办”，它的突然爆红，和某网红基金经理有关。但是这个词时效性也就三四个月，三四个月后，就没什么量了。

而如果我们用“烤红薯”的方法，在去年做“菜狗手办”的时候，就把一整个“手办”体系带动起来了，持续往里面加红薯，火炉我们可以随时更换。“菜狗手办”凉了，那我们就在同一个店，就地起一个其他“手办”做火炉，子子孙是无穷匮也。

我刚才查了一下，以下三个手办词都能做。（还有几个“手办”的词，我故意没截图，因为有点不雅。但是非常牛逼，比图上的词加起来还牛。感兴趣的读者，不妨自己用生意参谋搜一下，提示：带一个“女”字。）

4. 小排同学，你不是做机器人的吗？怎么会对淘宝有兴趣？还有时间？

没错，我是全情投入做机器人。

现阶段的我认为，做机器人是我的人生使命，我能做上很多年。（想买机器人的老板，记得找我呀）

时间？我没有。日常我下班回家都10点多了，完全没时间的，周末也得开会。 但我有兄弟。

本次淘宝实践，我先是潜水了一段时间，把盗坤的方法论学得差不多了。正式启动后，我每周末会抽一天和兄弟一起复盘数据、讨论打法。日常最多就是她遇到问题，委托我问问盗坤和盗坤内训社的工作人员，我传个话而已。

兴趣？我对做淘宝店没兴趣，我只对学习有兴趣。我不过是把大家玩抖音、朋友圈的时间，用来学习了而已。

进入生财有术后，我找了好几个兄弟，分别去帮我试不同的路子，我非常感谢他们。当然，他们也很感谢我。 ^_^

熟悉我的朋友可能知道，我还有一个兄弟，在半年前入局外卖CPS，目前他已经非常接近回本了，二十多万粉丝，日收入3500~5000元之间。生意是他的，认知是我俩共同的。

我得到了什么呢？我学习了，爽了，还输出了几篇外卖CPS的文章。https://t.zsxq.com/muRvFYn

淘宝也一样，我对淘宝没兴趣，我是来学习、来爽的。可以透露一点：现在我这位做淘宝的兄弟，已经在考虑兼职专全职了，我会进一步减少我的投入，之后我可以完全不花时间了。

我还有一个兄弟准备用同样的合作方式，帮我试抖音，结合生财有术大航海的课程、盗坤的思路和孤狼的思路，现在还没成果。以后如果有成果，我再分享；如果没有，请忘记我说过这段话。 ^_^

我兄弟说，我完全是一个“电商王语嫣”，自己不动手，只会逼逼，每个门派都略懂一点，哈哈哈哈。

5. 学习别人的课程，有什么高效的方式吗？

如果您熟悉我的话，您很可能已经注意到，本次我对淘宝的学习过程、包括对外卖CPS的学习过程，完全符合我在生财有术的第一篇文章里提到的学习方法论，守、破、离，《如何真正用户别人的经验和认知》https://t.zsxq.com/UFyNFuf

另外，再补充一篇《北乔峰南慕容》https://t.zsxq.com/nUzZzbi

6. 你兄弟到底做的是什么店什么品？

上文已经提到过了，抖音截流。 不是截流抖音爆品，而是提前“投资”有上升趋势的达人。

抖音爆品截流能不能做呢？也能做，那是安信正在赚钱的套路，请咨询安信老板。

7. 你兄弟做的是单类目还是多类目？有多少品？

一共12个品。这和传统意义上靠商品数量取胜的店群，还是有较大区别的。

是多类目。类目不重要，重要的是红薯之间的相关度。

我们继续拿抖音张同学举例，假如你做了“抖音张同学同款店”，里面卖的东西，那肯定得是张同学视频里用过的。可能有桌子、衣服、生活用品、电器，它们并不是一个类目，但没关系。（只是举例，“张同学”是否适合做淘宝，请自行判断。）

总结

1. 世上无难事，只要有方法。掌握有压倒性优势的方法，远比投入压倒性优势的时间更为重要。 （对，我是傅盛的粉丝，“凡事皆有方法”这句话，这也是傅盛说的。在很多产品课程里，都能看到对用傅盛产品方法论的引用，其中最著名的是梁宁的产品课和增长课。）

2.「烤红薯」要义：① 单品带体系；② 单点极致，力出一孔，一针顶破天。两者都是典型的互联网思维，老生常谈，但是有效。

3. 选择 >努力

4. 火炉轮换策略，子子孙是无穷匮也。

写在最后

再次推荐盗坤内训社，如果你也想做淘宝的话。（安信现在不做训练营了，请找他私聊，有线上课）

我向盗坤和安信两位兄弟致以最真诚的谢意：我学到了，爽了，居然还顺便赚了点钱，你们牛逼！

欢迎交流。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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