成功案例2023-08-31
阅读 19 淘宝关联销售怎么设置?新手必看关联销售设置技巧
huoxing799
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淘宝相关出售怎样设置?
相关出售能够进步店肆转化率为店肆带来更多的订单。
那么淘宝相关出售怎样设置?
装饰宅小编就为我们介绍一下淘宝相关出售设置技巧。
一、淘宝相关出售是什么?
用一种最通俗的方式去了解相关出售能够是这样的：顾客进入到你的宝贝详情页后，没有买A，可是发现B不错，所以给买了;顾客买了A，然后发现B不错，也给买了;顾客买了A，然后刚好也需要B，你的店肆傍边正好有，一同给买了。
就了解这些就够了，因为咱们在规划相关出售的时分，实际上便是围绕着这三个方针来进行的。
二、相关产品的时分相关多少个?
相关产品究竟相关多少个，这又是一个问题，不是越多越好，当然也不可能是越少越好。
这儿边其实没有清晰的理论标准，我只能是把我在日常运营过程中咱们的经验之谈给我们分享一下：假如是服饰等类目，这种类目在相关的时分，首要是为了让顾客有选择的余地，有逛的可能性，所以能够相关2——3行，每行相关的产品不超过4个，3个最好。
总数不要超过9个。
假如你是预备做绑缚出售，2——4个产品绑缚在一同就行了，5个或许5个以上产品的时分，转化的可能性会大幅度降低，对于进步客单价就简直没有什么协助了。
假如你预备做那种引荐式儿调配套餐，比方顾客买了一个T恤，你想给他调配一个裙子或许高跟鞋。
那么你调配的数量最好不要超过两个，太多了的引荐是没有什么意义，反而可能会让顾客觉得比较恶感。
三、相关什么样的产品在你店肆里边?
这又是一个重要的问题，在进行相关的时分，相关什么样的产品，这儿边考虑两个基本点：方针人群的标签特征和方针人群的消费行为特征。
(1)相关什么价位的产品这是最关键的，取决人方针人群的标签特征。
这个其实很好判别，看你相关的是不是同一类目下的产品就能够，假如是同一个类目下的产品，查找中心主词的时分，只要在同一个价格区间就行了。
假如相关的不是同一类的东西，比方，你想让顾客在买“短裤”的时分调配“豆豆鞋”，那么这时分你就要看你的进店产品处在哪个价格柱上，然后在你预备调配的产品去看相应的价格柱。
比方，查找短裤的时分，你的进店产品，在30——81这个价格区间，这是第二个价格柱，那么你再查找“豆豆鞋”，看第二个价格柱是哪个价格区间的。
留意，大部分情况下，这个价格柱都是5档，可是单个时分会呈现四挡的情况，比方查找短裤便是四挡，在这种情况下，你能够把五档的最终两档归并成一档去进行综合判别，或许你依据自己的经验判别一下。
比方在这儿，第二档的便是13——76这个价格区间的，你的豆豆鞋实在出售价格是这个的时分，你的价格相关才是合理的。
(2)同类产品怎样相关比方你都是连衣裙，或许都是T恤。
这儿边首要建立一个基础，便是你衣服的风格都是一样的，不能及有韩版的，还有民族风的，这是不合适的。
在这样的前提下，假如相关的是同类产品的话。
在详情页的前端，你能够相关一些细节距离比较小的产品;假如你把相关产品放在了详情页的尾端，那么你就能够相关一些细节距离比较大的产品。
(3)不同类目的产品怎样相关不同类目的产品在进行相关的时分，比方服饰调配的相关，要留意两个问题，第一是你本身一定要懂得调配，不能说你的调配让他人觉得很LOW，再有便是你在调配的时分最好在详情页里边配上案牍的说明，你为什么要这样去调配.四、怎样去做相关出售效果好?
这又是一个比较重要的问题，便是你以一种什么样的方式去实现这种相关。
大多数人对相关出售的认知停留鄙人面的这种形式上：这种相关就能够叫做陈列式的相关，便是把你的产品以一种罗列的方式放在那里，可是这种罗列在很大程度上有没有作用，仍是取决于你的逻辑性的。
假如逻辑性好的话，不管是客单价的进步，仍是转化率的进步都有协助，假如没有什么逻辑性的话，那基本便是白搭功夫了。
就比方说上面的相关，一共相关了6款产品(两行、每行三个)，这都没啥问题。
可是你看他相关的六款产品，不管是从排序上看，仍是从主题上看，都没有什么逻辑性，说实话，这样的相关用处会很小。
咱们来分析一下这六款产品，你会发现能够有这样几个主题：情侣鞋、气垫鞋、摇摇鞋、增高鞋、小白鞋其实比方你任选其中的三个主题，然后每个主题选择三款产品，相关三行，在每一行的上面都写上一个主题，比方：时髦百搭小白鞋系列、情侣气垫鞋系列、内增高系列。
你再看看你相关的效果会不会有很大的改善。
淘宝相关出售怎样设置小编就讲到这儿了，更多关于淘宝开店以及淘宝店肆装饰的干货能够在装饰宅学习！
这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。
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