成功案例2022-03-06

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msc225

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在淘宝上进行店铺的推广的时候，往往有不同的效果，就比如说直通车推广的时候，你可以把推广的人群进行定向化，定向人群越精准的情况下，推广的费用越高，那么在定向人群，为什么不同的人看到的价格不一样呢?

淘宝定向人群价钱显示不一样如何设置?

你需要购买淘宝官方的单品宝打折工具，然后选择人群定向可以选择老顾客回购看到的价格和新顾客显示的是不一样的。

定向人群的投放如何设置?

一、建立计划

搜索对定向的宝贝质量分是相互关联的，建议在计划中开启搜索推广，可以加点击率高的淘宝关键词，这样前期操作时可以提升宝贝定向权重，也可以在原有关键词推广的计划，淘宝精准长尾词为主且质量分高，会间接影响定向宝贝的隐藏质量分。

二、分时、地域、站外

分时折扣依据生意参谋，针对流量大转化好的时间段，提升溢价比例。

地域投放分两种方式，预算足够可选择除偏远地区外全部投放，预算不足则依据生意参谋中的访客分析，选择成交转化好的地域进行重点投放;关闭或者低力度投放站外定向，防止通投位置展现量大点击率低，导致定向质量分降低。

三、人群包选择及出价/溢价

开启智能投放，出价可设置为行业平均PPC的80%，推广两天后，若关键词展现少，可适当提升出价;添加购物意图人群包，建议前期全部添加进行测试，统一溢价5%。2-3天后具体调整，中后期根据数据。

对于比智能投放效果差的进行降低溢价或者删除，效果好于智能投放的提高溢价;访客定向，根据店铺老客户转化情况进行添加。

四、展示位置溢价

建议前期全部开启，设置溢价10%，等到展现来那个达到一定的量后逐步提升溢价，中后期根据效果进行删减以及调价。对于店铺活动期的投放位置，预热期建议在“猜你喜欢”位置高溢价，活动收尾加大“物流详情页”以及“已买到的宝贝”的溢价力度。

其实在选择定向人群的时候已经确定了是给老顾客还是给新顾客，不同的顾客的折扣和最终到手价自然就会不同了，另外大家都知道淘宝有大数据的基础，所以针对不同的人群的价格展示也会有所差异的。

淘宝定向人群有哪些分类？分类具体介绍

在淘宝上经营的商家，都会使用推广工具来进行产品的推广，而直通车设置人群的时候，会有宝贝定向。店铺定向。行业定向等，下面我们来说说淘宝定向人群有哪些分类?

1、优质人群

在这些人群中，效果最好的还是智能拉新人群，像我上面说过的，其他的定向人群仅仅只根据某一种行为逻辑来划分，而智能拉新考虑的因素会更多一些，是在这些因素综合分析下所判断出来的潜在人群，所以效果最好自然不意外。

另外，收藏商品及加购的人群也属于这类优质人群，这点应该不用多说，收藏加购了自然是有很高的意向了。

2、中等人群

(1)店铺长期价值人群

(2)浏览过猜你喜欢的访客

(3)浏览未购买的访客

(4)购买过店内商品的访客

(5)浏览过同类商品的访客

这几类算是中等人群，为什么说是中等人群呢?因为这些人群他不像智能拉新人群以及收藏加购人群，是可以直接就转化的人群。

比如浏览未购买的访客，由于他已经进店了，但是没有实现购买，就表示他要么跳失，要么收藏加购。如果跳失了，那说明我们产品没能吸引到他，即使再次将产品展现给他，也不一定能实现转化，而如果是已经收藏加购了，那我们为什么不直接定向收藏加购人群呢?

其他人群的情况也大同小异，要么是很难转化，要么就是需要长期维护才能实现转化的，所以将这些人群归到中等人群。

3、较差人群

浏览过智钻的人群以及购买过同类店铺产品的访客。

我们知道，智钻也是主打推荐式流量，只是从智钻中进入产品浏览，且跳失的人群，那说明这类人群都没有搜索关键词的意向，所以想要实现转化难度很高。

而另一类购买过同类店铺产品的访客，则是竞店的老客户，我们想要转化，撬墙角自然也没那么容易。

通过文章的介绍，我们了解到淘宝定向人群分类有哪些，有优质人群、中等人群、较差人群等，而定向对于宝贝权重要求是比较高的，所以商家在选择的时候建议选择店铺销量好的的宝贝。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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