老司机分享：直通车怎么卡位出价和养词？ -幕思城

老司机分享：直通车怎么卡位出价和养词？

客服知识2023-07-27

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msc225

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今日的话题，两个，一个是直通车出价技巧，另外一个是直通车养词技巧;一个个来。

首要，清晰好一点，没有什么牛逼的车手不是烧钱烧出来的，不烧肯定是没有经验(所以我烧了老板一辆保时捷，振振有词)，这话没有人对立吧？

下面入正题：说到直通车卡位，那么咱们就有必要要对直通车的出价形式有所了解了。

咱们的实践出价=下一名出价 X 下一名的质量得分/咱们自己的质量分+0.01 举个比方假如咱们现在排第一位，质量得分10分。

第二位出价10元，质量得分8分。

那么咱们实践支付的钱便是8*10/10+0.01=8.01。

咱们只需求去支付8.01就能排在第一位。

那咱们怎样卡位呢，比方：现在有一个词，现已有其他卖家别离排在第一位和第二位，出价别离是10元和6元，现在咱们自己想插在第二的方位。

假定我咱们的质量得分是10分.9分.8分。

咱们自己的9分，那么要出多少价格适宜呢?

假定一：出价6.01 第三名实践出价应该看第四名，假定是6元咱们要出的价格是=6*8/9+0.01=5.31(这便是咱们想拍第二的出价) 第一名要出的价格是=9*6.01/10+0.01=5.41 即第一名实践支付5.41元，位居第一名; 咱们实践支付的是5.31元，排第二名; 第三名支付6元，排第三名。

假定二：出价9.99元我要出的价格是=6*8/9=5.31 第一名要出的价格是=9.99*9/10+0.01=9.01 即第一名实践支付9.01元，位居第一名; 咱们实践支付5.31元，排第二名; 第三名支付6元，排第三名。

从上面的数据上，不难看出咱们支付在不变的情况，可是第一名却多支付了3.5元。

这便是所谓的卡位，所以当遇到这种情况时能够向前冲一下的。

这时分，假如第一名受不了这种价格的时分，就会和咱们进行价格拉锯战，当然第一名也会有一个自己看不见的盲区，假如仅仅是想你的上一家出价更高的话，完全能够把咱们自己的排名放在他的视界盲区外，假如他不注意自己的点击单价的话，会很难发现第二名的价格现已悄悄的提升了上来，从而来和你进行拉锯战(注：除非咱们是在搞活动或许打造爆款，或许咱们有一张非常高大上的图，不然千万不要把排名夹在两个高销量的中心，这样会下降咱们自身的词点击率)。

而且关于大流量的关键词，比方说像我做的婴儿哈衣这样的，建议是是放在第二页，由于第一页的竞赛太激烈，同时也就意味着咱们下降的速度会很快。

放在第二页的方位，尽管也会下降，可是下降速度会显着比第一页慢许多。

而其点击率也不会很差。

当质量得分从10分下降到9分时，能够再把排名往条件一点，用来冲分，当质量分回到10分的时分，在将其在放回第二页方位，这样能够作为长久保护，合理控制咱们的出价。

接着来说养词的技巧：关于直通车如何快速上10分以及如何下降ppc，也便是咱们常说的养车养词，这是一个技巧活。

咱们都知道直通车的质量分有3部分组合：构思质量，相关性，买家体会。

构思质量得满格的要素便是关键词的点击率，咱们能够发现，一般情况下，点击率很低的关键词，咱们都是不能做到满格的，只要在点击率很高的情况下，能够在3天内就能上满格，更简单上10分。

相关性跟构思标题有关，需求构思标题包括这个关键词，方位和紧密也很重要。

男童马甲加厚这个关键词想要相关性满格，构思标题里有必要这样组：男童马甲XX加厚。

买家体会是依据买家通过这个关键词下单后给出的动态评分，保护好买家体会是上分很重要的。

咱们现在现已知道了直通车关键词质量分跟3个目标有关，那么咱们就要优化影响这3个目标的要素。

点击率：影响点击率的要素有许多，关键词是否精准，图片是否吸引人，出价方位，地域和人群也是一个重要的要素。

第一咱们肯定是要保证图片有吸引力，非标品看的是样式，拍摄角度布景也是一个要素，关于标品，图片的文案营销内容就占大头，起图片点击率高低的决定要素了。

咱们在做一张高点击率图片的时分，需求参阅同行高点击率的图片去模仿，去立异，一般情况下，除了是淘宝客跑出来的，销量高的同行图片基本是点击率高的，不然也不可能推广起来。

第二咱们要选择最精准的关键词，有些时分，产品有多个搜索词，假如是男童长袖衬衫，那么在做点击率的时分，优先要选择男童长袖衬衫，而不能用男童衬衫，由于短款的也有男童衬衫，会做到不精准，稀释了点击率。

同样，有些呢子大衣，也能够叫外套，这个规模太广了，也是会拉低点击率。

第三是直通车关键词的方位，开在靠前太费钱，太后又翻不到没展示，由于咱们是养车，直通车会严格控制日限额，所以为了点击率，恰当的开前面一些，点击率高于职业PPC4倍左右算能够承受。

第四是精准人群，关于一些高客单价的产品，不开精选人群，会有大量的低端买家的展示，严峻拉低了点击率，所以有必要要开精选人群高溢价。

第五地域，有些地区的点击率比较低，这个在后面都是要优化关闭的。

咱们具体优化操作，关于关键词点击率低于职业均匀的，有展示的，搜藏购物车转化体现还不错的，那么就一致下降价格。

这个职业的均匀点击率是6.1%，所以把点击率低于6.1%将近20%的的优先都删去，也便是点击率是4.88%以下的都删了，点击率4.88-6.1的藏着，出价下降20%;点击率在6.1-7.32(6.1*1.2)之间的，一致下降10%;点击率在7.32%以上的，一致举高出价10%。

关于展示高，点击率低，购物车转化保藏都不理想的，直接删去。

精选人群优化。

依据职业均匀点击率来算，低于职业均匀点击率的人群组合直接删去，留下人群组合点击率高的，其中点击率高于1.5倍以上的，举高10%，点击率在1-1.5倍的下降10%，展示低，点击率高的人群直接举高50%，正常精选人群开后点击率至少能做到职业点击率1.5倍以上。

直通车的优化需求的数据量越多越精准，在往常优化过程中，有时分少量数据就能看出不行，就要立马去优化，避免花费太多的资金。

在整个计划的点击率高于职业均匀1.5倍以上的情况下，稳定的烧3天以上，会很快的上10分，而且ppc会快速的下降，直通车权重是3天起来的，不要操作2天发现没动静就放弃了，有时分就由于自己的沉不住气，前功尽弃。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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