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                   在淘宝上，很多中小卖家不是被竞争淘汰，而是自己“自杀”。

为了让更多的中小卖家知道“怎么死”(很多时候在淘宝上，其实别人也没法告诉你怎么活)，边肖在这里介绍淘宝上中小卖家的八种自杀玩法。不要对号入座，因为不排除这种玩法能成功的很少，但是思路可以借鉴。

1.不断更新，不断更新，不断更新。我没疯，但是很多卖家都疯了！我甚至听过一些卖家跟我说:一些培训机构的老师跟他说，要尽量多上新的，这样才能获得更多的机会。东方不亮西方亮！！！好的，你确定是“亮”而不是“凉”。如果你做到了这一点，我基本可以确定你是东方的“酷”，西方的“酷”。理由如下:(1)这种工作绝大多数是替别人发一根头发。如果要不断更新，自己盘点的可能性微乎其微。每增加一个宝贝，你就要增加一个宝贝的库存，这对于中小卖家来说几乎是不可能的。只有代发的(或者可以极其方便的从市场上捡来的)才能持续更新。那么最大的问题是什么呢？比如我看过很多店铺，那里有三四百块的宝贝(卖衣服的)，然后我问他，你的衣服都是经销商的吗？答案是否定的！都是直接从1688找的，或者取自一些发行网站。所以质量不可控，库存不可控，售后不可控，就成了这种模式最大的问题。不好卖，要么没货，要么质量差，要么售后服务很差。然后你差评，然后你店的各项指标都下来了，然后...(2)这是基于所有厂商的数据包都在不断更新，或者中小卖家都是这样玩的。基本上不太可能自己做第一张图，详情页，或者拍照。省事的办法当然是直接在家里用。那么，有什么问题呢？同款竞争太多，没有新品权重。因为会有很多人和你做同样的事情。你的第一张图是一样的，详情页是一样的，标题是一样的，价格是一样的，亲爱的，也是一样的东西。当然淘宝不想推，你可以去淘宝上看看。可以找某宝贝的同款，只卖几款好的。其他销量基本都是个位数甚至零。(3)大部分商品没有销量，降低了销售率。你在不断地更新它们。理论上机会比较多，但是因为没有新品权重，基本上是一上架就死的商品。这样，这个商品就没有销量了，当你增加销量的时候，你也做不到面面俱到，导致大量商品滞销。我看过很多店铺，销售率甚至可以用惨不忍睹来形容。店里几百件商品，只卖了十几件，大部分只卖了一两件。结果就是销售率太低。淘宝从14年底开始就非常注重销售率。像一般的服装品类，销售率要控制在80%以上。90%是优秀的标准，100%是最好的。(4)你占用了淘宝的资源。淘宝很苦恼。不要忽视这个看似扯淡的理由。有了新的就卖不出去了。有哪些不占用淘宝的服务器资源？而你用的是别人的资源，却是免费的，你没有付费。淘宝当然不高兴了，凭什么给你用的地方！

2.提高销量是生命线！推广一下就好！多少中小卖家走上了增加销量的道路，一个接一个！但是，你见过有多少店铺是靠提高销量就能成功的(我不排除会有，尤其是前几年)。现在把促销当成救命稻草是不靠谱的:(1)对促销的惩罚很严厉。在我看的店铺中，很多店铺都是这种情况，抓促销，扣积分，减权益，店铺自然搜索流量锐减！没错，这就是现状！以前促销只影响你涉及的宝贝，不影响店里其他正常产品。但是现在，你会因为增加销量而受到惩罚，影响店铺的整体质量得分，进而影响你店铺其他宝贝的排名。所以促销被抓了，流量明显下降。别问为什么！(2)增加销量的成本越来越高。我见过有带指纹锁的店，是天猫店。他增加了一单，包括增加销量的提成，物流费用，天猫的提成，一共100多块钱。有人说我没有那么高的客单价，我也不是天猫。但即便如此，如果要谨慎升级，现在单笔订单升级费用在15元左右也是正常的。但是你要注意，单价低，所以你要提高。(3)即使被抓，也不一定对增加销量有作用。你还在担心。如果有效果，那就值了。但可悲的是，你带着恐惧去做了，发现排名没有提升，甚至排名越来越高，排名越来越低。你妹，这是几个意思。很简单。现在来说说个性化搜索，店铺标签，人群画像。你不能保证你的威客的人群画像和你的店铺标签相符。所以最后的结果就是:进来的流量不转化，能转化的流量进不去，造成恶性循环。

3.到处学习“成功故事”的做法。这也是很多中小卖家常用的玩法，即寻找各种成功案例，然后学习和“复制”。你不能说他们执行不好，因为他们确实是跟着做的，可惜，他们做不到。其实这是可以理解的。弱者崇拜强者。“都是干淘宝的，做同一个品类。人为什么这么牛逼？我做不到。我拒绝接受！！！!"但是你一定要注意，成功是多种因素综合作用的结果，基本不可能是一两个因素决定的。甚至当事人自己可能也不知道为什么会成功。他这样做了，然后流量就上去了，他的表现也提高了。难道是他的做法奏效了？如果前段时间他的所有服务指标都有所提升，导致店铺的综合质量得分上了一个新台阶呢？最近市场环境变化，市场需求旺盛怎么办？如果是淘宝流量碎片化分布的结果，导致他运气很好呢？不测有很多，既然是不测，你就不容易遇到。所以我一直强调，不管你看的是哪个专家的文章，不管你的方法有多牛逼，你的手法有多玄乎，你都要先了解自己的想法再去尝试操作，而且在尝试操作的时候一定要考虑自己店铺的实际情况。上帝告诉你:你开车的话，半个月每天烧5000块，就能烧个爆炸，因为我们一直都是这么操作的！好吧，不说大多数中小卖家可能做不到这一点。即使你做了，我也可以说你有90%的机会不会成功。否则就是死！

4.抄别人的准保“没错”首图抄，详情页抄，标题抄，谁的抄？大卖家，受欢迎的宝贝。抄完之后，有没有发现什么问题？你会发现你还是没有流量，没有销量！为什么现在抄袭别人的文案是错的？(1)被投诉很尴尬。卖不好也没关系。万一你复制完了，就直通车推，钻，促进销量，最后把产品卖出去。然后有人投诉你偷了这幅画。好吧，扣分！店铺综合质量分下降，流量下降！(2)基础不同，复制没有效果。店铺底子不一样，这是关键，你抄也没用。最明显的就是抄袭题目。很多人觉得我只会抄排名靠前的标题，他就能有排名，我就能有。你也不想想，哪有那么简单，如果那么简单，淘宝上的标题可能都不一样。

5.“价格低”是我脑子里反映出来的第一个竞争优势。我看店的时候会和卖家聊天。我一般会问他们:你觉得你的优势在哪里？很多人会回答:我有价格优势。我要了。为什么大家都觉得价格低是优势？你没发现在淘宝上，只有便宜，没有最便宜吗？为什么玩低价策略不再特别靠谱:(1)抄底的时代已经过去了。以前大家在淘宝上买东西都是为了抄底，但那是以前了。现在网购已经成为一种生活方式，越来越多的人开始进入“抄底”时代，他们想买性价比更高的商品，而不是最便宜的。所以，你会看到淘宝上卖的最好的基本都不是最便宜的。(2)个性化让你的价格没有优势。因为个性化，你同档次的产品和你一起展示。举个简单的例子，你的衣服明明可以卖300元，你却玩价格站卖100元，那么你有价格优势吗？不会，因为在个性化搜索的趋势下，和你一起展示的商品都是100元以上的。(3)无线端和PC端做比价的难度不同。在PC端，可以同时打开几个宝贝进行对比。当然，这时候你也可以比较价格。但是在无线端，一次只能打开一个产品。你要再开一个，就得把现在的关了，所以我看着你的时候，可能忘了刚才那个产品的价格了。

6.把开发新客户作为唯一的优先事项。你必须承认，太多的淘宝卖家会重视新客户的开发。废话，没新客户，没生意。好吧，你是对的。但是，你更要注意的是，淘宝上的自然流量几乎已经到了一个瓶颈。JD.COM、1号店、Suning.cn、唯品会、微信商业等，占用了很多流量。这个时候淘宝肯定希望尽可能的将有限的流量变现。那么，小卖家呢？淘宝说:你自力更生吗？所以，你知道今年淘宝为什么要推淘宝达人吗？你知道淘宝为什么受欢迎吗？你知道淘宝为什么要直播吗？因为这些都有一个共同的特点:你需要自己做流量。好吧，其实还有一种自己搞流量的方法，也是淘宝很喜欢的一种方法。就算你把这个做好了，淘宝也会奖励你:和老客户玩营销，提高复购率，因为这相当于变相给淘宝增加流量。所以，如果继续发展新客户，忽视老客户等流量渠道的营销，那你可能真的会把自己玩死！尤其是老客户营销，只要能做就一定要做，这很可能是你未来三年在淘宝立足的决定性因素。

7.我的目标客户是“18-45岁的女性”。听这句话你会郁闷死的。对于18-45岁的女性来说，这个跨度有多大？这是很多淘宝卖家都会犯的错误，以为自己的店铺可以针对尽可能广的目标群体。但事实上，这很难。

8.不断优化优化。优化有问题就改。我好学，勤奋！但也不一定有用。大多数中小卖家看到自己的店铺生意不行了，就想着优化，优化标题，优化首图，优化下架时间，优化详情页，等等……但是为什么不呢？(1)每一次修改都意味着重新包含。如果你的宝宝一点重量都没有，这可能并不重要，因为在它消失之前，你不会有任何感觉。但是如果你的宝宝本来是有排名和权重的，你修改后很可能就没有了。

比如你改了能带来流量的词，比如因为重新收录权重下降了。比如你换了第一张图片后，点击下降导致权重下降。所以，改了之后，不如以前了。事实是这样的。(2)最好的优化是在上架的时候。是的，最好的优化应该是在上架的时候。你上架商品至少要花40%的运营精力，做好一切必要的基础。这是关键。成功有各种原因，失败总有怎么死的痕迹。如果你觉得边肖做得很好，请关注我们！                

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