开网店 2022-10-05
阅读 72开网店 2022-10-05
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淘宝上有着比较多的卖家注册开店,在运营的过程中卖家需要设置好合适的关键词,来进行竞价排名,这样产品也能获得更好的曝光,但是具体淘宝竞价推广流程是怎么样的了?下面一起来了解清楚。
首先要做好关键词筛选。
一般来说,关键词可以分为两类:一类是表示产品功能的关键词,比如“保湿”、“除皱”;另一种是表明产品特性的关键词,如“天然”、“无刺激”。对于这两类关键词,我们要进行筛选。
对于表明产品功能的关键词,要考虑其流量、竞争、转化率。
一般来说,流量较高、竞争较低、转化率较高的关键词才是我们要选择的。
对于表现我们产品特点的关键词,要考虑是否能真正体现我们产品的特点。
只有当我们确定这些关键词能够帮助用户找到我们想要传达的信息时,我们才会选择使用它们。
竞价推广是做什么的:
竞价推广是一项精准营销工具。商家以付费竞价的形式提高店铺在平台首页的曝光量和流量,以此提升排名、提高订单量。
竞价推广根据点击次数收费,由商家自己设置单次点击的价格(例如0.1~4元之间)。商家可通过商家版(电脑端)进行设置。
竞价推广通过商家版(电脑端)设置低投入、高收益,通过提高曝光率,最终增加订单量。想必这是每个商家参与竞价推广的初衷,然而此时商家就不需要再做什么了吗?当然不是。我们首先需要充分了解和掌握竞价规则,才能不断优化竞价策略,进而获得最好的回报。
通过分析,我们能够知道淘宝竞价推广流程是怎么样的,卖家可以根据以上操作来进行竞价推广,这是一项精准营销工具,对于产品流量的曝光是有着非常大作用的,卖家需要进行掌握好才行。
商品流量的提升,可以说淘宝商家要想能够实现这个想法的话,那么在前期的时候也就需要给商品积累出一个基础的销量。那么接下来幕思城电商小编就给大家讲讲淘宝新品上架之后,商家所需要操作的事项。
第一周:没有基础销量和评价,这个时候考核的要求比较低,主要就是考核点击率收藏加购率,也就是通过给你流量看能不能吸引到买家。
第二周:经过前几天的数据积累,这周重点考核单品的转化率,也就是不要让进店访客流失,访客价值越高,流量分配就越多。
第三周:这个时候可以提升收藏加购访客的回访以及成交,利用优惠券关怀或者其他给到这部分人群一定的优惠促进转化。
此外客户满意度也是很重要的,可以利用微淘以及淘宝群进行活动提升老客复购,买家收货后可以提醒客户评价或者买家秀。客户满意度高了,宝贝权重相应的也能得到提升。
说完基础优化布局,就该说到引流这块,要想把新款做爆,必须要有一个清晰的方向,前期的切入期,到爆发期,成熟期,最后到衰退期都应该怎么操作,在这篇文章中主要是讲到如何切入。
只要产品有优势操作方式没问题你的产品就一定能爆,爆款的前提就是要争取到足够的流量,而争取到流量,点击率和转化率指标又是核心因素,根据我之前打造爆款的经验来说,一般类目爆款爆发期在20天左右完成,不过也视类目而定,有的类目则需要的时间长一些。
新品上架,淘宝是会有一个流量扶持的,加上付费引流的配合,一般来说前7天就会形成产品的基础人群标签。其中收藏加购占了很大的权重占比,有了前期的布局优化个基础人群标签的形成,销量做出增长趋势,那么接下来系统就会给到更多的流量。
一般来说一个月都没有爆发的趋势的,这种情况不是产品受众范围小,产品自身的问题就是内功优化不到位,还有一种就是推广引流没操作到位或者是有违规降权了,如果有这种情况建议重新规划上架或者果断放弃。
对于付费推广这块,主要就是直通车,钻展,超级推荐。
直通车就是围绕关键词,拉人群标签,前期不要多加词,可以围绕几个词来做,提高单个词的流量和销量。
钻展主要做的是单品推广,通过购物意图定向,做拓展,目的也是为了圈人群。
超级推荐主要也是通过商品、图文以及直播等推广去拉新、流量收割,达到提升销量的目的。
不管你做的那种推广,你要知道做爆款的核心就是点击率和转化率,也就是点击率决定了爆款访客量的增长,转化率决定了爆款访客量的爆发。
看下我现在操作的这款新品,8.4日上架的,前期是直通车关键词布局,词加的不多,主要靠这几个长尾词先养词养权重。目前权重上来了,点击转化还是需要进一步去优化。
人群这块是在测试人群,前期流量输入不是很大,后面会随着标签的积累,数据的积累,系统会抓取到各个维度的权重给新品做出一个基础的人群画像。
这也就是为什么很多人做新品能做起来,但是很多人却做不起来,如果你操作引流不精准,抓取不到任何数据,自然流量肯定是跟进不上的。
由于淘宝千人千面的出现,从产品上架的那一刻起,每个环节都是不容忽视的。产品标签做的越精准,人群越精准,后期爆款的速度才会更快。这涉及到了精细化的分析和操作。
钻展目前店铺没有做,店铺权重还不是很高。需要逐步去拉升,目前结合了超级推荐去做,拿到的数据还可以。
当然,店铺的不同,那么其所对应的经营类目也就有所不同的。所以说商家能够操作的方式也就不能够照搬照抄。目前整个市场的流量已经在大幅提升了,这个时候的流量切入是很重要的,也是双十一的考核期,双十一天猫海选也马上就开始了,所以大家还是要提前去做好规划布局,抢占流量。
这个问题还有疑问的话,可以加幕思城火星老师免费咨询,他的微信号是 huoxing051 。
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