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很多淘宝卖家也希望能够做好直通车人群，那肯定也需要想办法去了解一下直通车精选人群，我今天就来教各位卖家们怎么去开，另外也要给大家介绍一下相关的操作技巧。

精准搜索人群对账户有很大帮助，精准人群的高点击率和高转化率会提高账户权重，进而降低PPC，提高转化率。

根据直通车ROI公式：ROI=转化率*件单价/ppc，可以看出，精准人群做好了可以总体提高ROI。特别是手淘系统是介绍模式，会根据人群标签介绍给相似人群。

操作技巧是什么?

1、整理思绪：前期测验全部人群， 开始的时候，尽可能多的添加搜索人群，分类要细。优质流量人群全部加上，这一部分的人群是对店铺有一定认知的，溢价这部分人群，访客在点击率和转化上更具有优势，但是由于这部分人群都是比较精准的，因此在展现和点击方面相对来说不是很多，店铺基础好，产品比较有特点的，有一定基础的产品效果会好一些。

第二块是付费推广/节日/同类店铺人群，相对节日人群访客会大一些，增加这部分访客可以提高点击。第三块是自定义人群(重点)，根据生意参谋人群画像人群特征筛选出我们的精准人群和成交人群。

2、溢价原理：溢价时，人群特征明显的低出价，高溢价，人群特征不明显，高出价，低溢价;

除了跟自身类目特点明显有关的人群(即自定义人群)，其他人群先设置一个统一的溢价，自定义人群可以稍微出高10%-20%的溢价;然后观察一个周的数据反馈情况。通过这个，我们可以选出我们店铺的优质流量，然后高溢价，增加展现。

3、圈人群定溢价：操纵前半个月这五个人群都有添加，目的是测验，统一溢价30%;自定义人群(人口属性人群和天气人群)需要重点说一下，分析这个类目特点情况——幼儿园被子，并结合生意参谋的流量特征，分析面向的市场人群年龄情况是25-34岁的女性群体，而且客单价在50-150，所以客单价圈定在50-300之间;

并且幼儿园开学前后(即八九月份)的市场应该是这个类目的旺季，所以天气人群也有格外去圈定。并且这两个人群溢价我单独设置的比较高一些40%。

直通车白车玩法怎么做？有什么技巧？

如果想要开直通车的话，那肯定也有人听说过白车玩法，今天我就来给各位卖家们全面介绍一下直通车的白车玩法，另外也会给各位介绍一些相关的技巧。

一、建计划：

找一个7-14天无数据的计划，车图要经过测试，确保点击率在行业平均点击的1.5倍以上;

二、四大设置：

日限额100-300元，只投放移动端，关闭站外和定向，时间折扣全部100%;

三、不补点击上10分：

1.提前测试好：点击率高的车图、点击率高的5个三级词或者二级词(围绕同一个核心词，大类目选三级词，小类目二级词)、点击率高的城市、点击率高的人群(重点);

2.创意：建一个创意，创意标题要包含5个核心词，为了提高相关性;

3.拉点击：晚上8点开始操作(白天开始操作也行，但是20-24点这个时段点击率最高)，关键词精准匹配，关键词出价首屏价格的1/4或者16-20条，实时观察，如果展现排名低就提高出价，保证移动排名在前三设置首条，点击率高的那个人群直接溢价300%，拉真实点击;

4.每个关键词最少拉10个点击以上，拉不够就人工补点，点击率控制在行业平均点击率的2倍以上，越高越好;

5.地域刚开始只投放点击率最高的5个城市，如果展现进来的慢就增加至10个，展现还慢就接着增加。

6.第一天日限额100-300元，烧完暂停，拉完点击关键词出价保持原价不要调低，第二天日限额还是100-300元重复第一天的操作，拉完点击关键词出价不要调低，烧完暂停;

7.第三天上分后ppc开始变便宜，日限额增加至300-500元，越多越好，拉真实点击，要注意不要动关键词出价，每天的日限额都要烧完。

四、直通车白车玩法爬坡法提升计划权重及拖价法快速降低ppc(重点)

1.第三天上分之后增加关键词至8-10个左右，记住，只能加精准的三级关键词，不然点击率会掉;

2.10个关键词都出到16-20条，也就是人群溢价后排名前三的价格，保证点击率，中途不要调整出价，稳定烧几天，ppc自然会降(真实点击率达不到就人工补点点击，补的比例不要超过40%);

3.当ppc降到比较能接受的情况下，比如均价以内，日限额就开始每天增加100元以上，越多越好，保证烧完，这样做是为了让整个计划的数据量递增(展现量、点击量、花费)，当你的计划数据量连续7天递增之后，计划权重就很高了。

4.点击量递增参考：第一天100个点击量，第二天200个，第三天400个，第4天600个，第5天1000个，第6天2000个，第7天5000个……，保证每天的数据量都比前一天有所增长，增长速度越快越好，目的是让你的直通车计划权重在短期内快速成长起来;

5.日限额递增参考：第一天300元，第二天300元，第三天600元，第四天900元……以此类推。增长速度越快越好，你的权重就增长越高。

6.注意点：所有的关键词出到16-20条的价格就不要动了，频繁改动出价会影响关键词权重，导致ppc降不下来，真实点击拉不够就补点人工点击，只要点击率维持在2倍以上，ppc自己就会降下来;

五、拖价法快速降低ppc(重点)

1.什么时候可以开始拖价?当发现钱烧的比较快了，一分钟超过4个点击为快，就可以开始拖价了;

2.7天之内只能通过调整时间折扣来降低ppc，时间折扣每次降低5%，降低时间折扣后观察点击率是否掉，如果点击率掉了就调回原来的，等几天之后再尝试降低;

3.7天之后，就可以拖关键词出价、时间折扣和人群溢价了，拖价优先顺序是：优先拖时间折扣，其次是关键词出价，最后才开始人群溢价，每次降价幅度都是5%;

4.小技巧：当所有词烧的都比较快时拖时间折扣，当个别词花费很高时就拖关键词出价，当两者都拖到比较低时再去拖人群溢价。

六、什么时候不能拖价

当钱烧的慢了就停止拖价，说明权重已到临界点，稳定烧几天当发现钱又烧的快就又可以拖价了。

七、什么时候开始加词

上分后加8个词烧7天后开始加词，要始终保持10分词比9分词多，新加的词稳定烧7天后再开始拖价。

八、效果

一般1-2周可以把ppc拖到1/3-1/2，甚至更低，比黑车持久稳定，并且能带动自然流量增长!

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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