客服知识2022-11-28

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msc640

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淘宝的推广方式比较多，而超级推荐是很多淘宝卖家都会使用的，属于付费推广的一种，目前效果也是非常好的，能够有效的对产品进行推广，但是超级推荐里的cpm是不是点击花费的了?下面我们来进行介绍。

1、总的来说,超级推荐有CPC和CPM两种扣费形式,也就是按点击扣费/按展示扣费。

2、超级推荐的竞价过程。超级推荐的竞价过程比拟烧脑,因而不少卖家将淘宝超级推荐视为洪水猛兽,以为超级推荐很烧钱。玩转超级推荐的卖家却将超级推荐视为珍宝。

3、CPM=CPC*CTR*1000,公式中的CPC是我们商家在后台设置的出价,CTR是指预估的点击率,预估点击率是由系统参考创意的历史点击率而生成的，假如创意是新建的，没有历史点击率数据，系统就会优先参考同行在相同定位以及资源位上的均匀点击率作为初始点击率。

4、在投放的过程中，系统会用最新的点击率来修正预估点击率数据。

5、竞价胜利后，依照下一名的CPM结算价钱+0、1元作为实践扣费的CPM价钱，再依据公式换算成CPC点击扣费。

超级推荐多少合适：

超级推荐点击率要达到行业平均点击率以上算合格。 1、5倍算优秀了,收藏率5%左右,加购率10%左右。超级推荐是一个竞价的工具,当我们宝贝基础比较差,权重比较差的时候,我们可以通过提升出价的方法来提升它的竞争力。

通过分析，我们了解到超级推荐cpm是不是点击花费的，超级推荐是有cpc何cpm两种扣费形式，而cpm是属于按展示扣费。当卖家在开店后如若宝贝的基础比较差的话，就可以使用超级推荐提升出价的方法来提高淘宝店铺的流量。

超级推荐点击费用多少？怎么计算？

超级推荐确实是一个非常不错的付费推广的工具，自上线以来，确实也帮助了不少卖家们成功的运营了淘宝店铺，但是也有很多人都想要了解超级推荐的点击费用，那么具体是多少呢?

首先，淘宝超级推荐的扣费是按照机器算法来操作的，商家的每调整一次会在后台计算，比如说调节的频率越高，那么计算频率也就越高，最后导致超级推荐平台无法揣摩你的意图，最后就造成没有流量了，你调的越频繁，越容易造成计算混乱，就算你提高了出价，也挽救不回流量。

所以说商家们使用淘宝超级推荐的时候，要先学习技巧，不要盲目的使用，这样不就白花钱了，最好是从使用初期就做好计算，包括调整的频次和出价幅度。那么，最先开始的时候出价多少合适?

roi=转化率×客单价/ppc，通过上式求出ppc，商家都知道宝贝的转化和客单价，除了新品可能不知道，其实也是有办法的，那就是以类似款作为参考，根据预知的roi计算出ppc就可以预判我们的预期效果。

算出这个ppc是属于最终扣费参考，商家们就可以在推荐出价，在出价的时候不建议直接出价，而是先分析人群出价和位置。如果你只出这个价，流量不会有大的改观。

尤其是对roi预期比较高的时候，按照计算出来的ppc直接出价很难获得有流量，因此一般情况下，要用算出的这个ppc乘以1.5-3倍左右。

另外，超级推荐的核心资源位主要有首页、购物车、支付成功页的淘宝猜你喜欢，还有直播图文和短视频。

而这些位置的流量在很多类目已经远远超过了手淘搜索，尤其是非标产品来说，更是偏斜得厉害。而基于手淘首页的改版和猜你喜欢的算法越来越精准化，这部分的流量价值也越来越大，正因为这样，才会有转化投产效果显著的反馈。

现在猜你喜欢每5个位置就会有个付费位，而第十个位置则是图文直播位置，虽然相对来说，人群特性没有手淘搜索那样需求明确、购物指向性强，但是流量大，流量成本也低些，所以这部分用来拉新和挖掘潜在需求意义重大。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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