店铺装修2022-12-03

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huoxing799

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做促销活动是我们店铺营销的一个重要内容，特别是最近淘宝免除了“店铺宝”“单品宝”“搭配宝”“优惠券”等4个付费商家营销工具的费用，这样一来商品做促销活动不仅会给店铺带来更多流量，还能提高店铺销量。那么淘宝促销玩法有哪些、如何选择适合自己的促销玩法呢？

一、打折促销作用

1.借用活动有效超热商品市场

新品或者低销量的商品想要快速融入市场，就需要借用打折促销活动，缩短商品进入大众视野的时间，积累商品基础销量，为后续商品打造成爆款做数据基础。

2.刺激用户购买

由于商品存在同质化，款式相同，质量差不多，最后导致用户下单的决定因素，就在于商品价格，打折促销活动能有效缩短消费者的消费周期。

3.提高店铺销量

打折促销是提高店铺销量比较直观的效果，高转化率伴随着各种好评晒图，积累销量，后续商品会越来越好卖。

二、打折促销玩法

1.限时折扣

商家们都会使用的一种折扣方式，就是为商品设置一个划线价和售卖价格，例如原价998元，现活动价格98.8元，突出了活动价格。

2.关注领无门槛红包

这是一般店铺都会使用的促销活动，关注店铺领取5元优惠券、收藏加购宝贝领取3元优惠券等类似的红包活动，可以提高店铺的关注数，提高商品宝贝的收藏加购率，尤其是上新的商品7日内收藏加购数量会影响到新品的权重和免费流量。

3.满减/满送

这是最常见的促销方式，就连淘宝平台大促我们也经常看到满200-15元、满200-20元等满减活动。满减不仅提高用户购物客单价，还增加顾客粘性，甚至满减可以用来提高顾客回购率等。

4.加XX元可得原价XX的商品

这种方法一般用于新品上新或者测款，这种打折促销活动，需要暂时舍弃利润，例如：商品原价199元，赠品价值88元，用户购买199元商品，还需要加88元才能获得赠品，肯定没有“加1元/加9.9元，获得价值88元商品”来的有吸引力。

5.全场统一折扣价

这个一般用于店铺大促、店铺周年庆、换季清仓。例如：全场8折、满3减9折等。

6.设计叠加促销玩法

很多商家都只知道单独使用促销打折活动，其实设计叠加活动促销效果更好哟。一双女鞋，原价200元，最低价120元，很多商家直接将商品设置”满200减80元优惠券”，或者设置6折，其实这个时候设计双重促销活动，利润更高，可以在店铺内设置“店铺全场打8折”，再设置“满100减20元”，最后用户实付140元，比最低价还高。

7、互动式促销

小部分商家会使用此促销活动，抽奖转盘等方式，这种促销方式可以有效提高用户在店铺停留度。

三、设置打折促销时机

1.新品上架

新品上架上第一天官方是没有安排免费流量的，且新品上架前7天对商品权重影响很大，所以新品上架时适当且商品做打折促销活动，可以更快帮助新品销量破0。

2.节日促销

各种电商节日，例如618、双11、双12等，商家们一定会开展打折促销活动，因为这个时间段的流量相对日常比较多，店铺不仅仅是这只打折促销就够了，还需要营造店铺氛围。

3.淘宝店铺周年庆

每个店铺都有积累属于自己的店铺粉丝群体，在周年庆的时候设置活动回馈新老用户，有利于维护现有粉丝用户，也利于新流量的转化，刺激店铺口碑传播。

4.换季清货

换季清仓的时候，可以将促销活动设置的稍微大一些，一方面可以帮助清空库存，另外一方面利于新款推广。

以上就是这次分享的所有内容了，希望能对大家有所帮助，感谢阅读。

淘宝促销免费活动资源整理

今天给小编给大家带来关于淘宝促销免费活动的资源整理，主要为以下几点，一起来和小编看看吧！

活动工作流程：

（一）平台评估流程：平台的评估流程就是将基础信息搜集完毕，并根据流程以及规范化的把平台的前期评估过程流程化丶系统化，评估流程系统化的最大好处就是，不会错过任何一个细节，活动策划者与执行者对于该资源会有全局性的认识。

（二）资源申请流程：对于资源的申请，不应是根据资源来现选对应的商品，而是有计划有目的地根据资源来现选对应的商品，而是有计划有目的地根据本月的营销目标与营销思路针对性的选择合适的资源。具体来说，在月初就应把本月可以用来配合自愿申请的单品进行调整并针对性的进行申请。

（三）活动推进流程：活动从关注丶预热丶报名到最终报名成功有时要经历5至7天的时间甚至更长，且当有十数个资源同时在申请的时候，如果没有有效的流程来进行规范操作，所报的活动资源极有可能发生冲突，或者申请的资源较多较多而出现的忘记跟进等情况；另一方法无法对资源申请的专员进行监督与管理。

（四）活动报备流程：活动申请成功之后应该根据活动的等级进行报备。不同等级的报备流程是不一样的。活动等级越高，报备的流程就越复杂。如一次如聚划算的来说，所有的部门都应进行准备，这样就不会出现哪一个部门因为不了解活动情况而出现准备不充分或者不及时的情况。

（五）活动执行流程：不同的活动有着不同的执行过程，上图片，改价格。有些则是我们在具体执行活动的过程中为了使活动效果更优着总结出的一些方法如：增设搭配包邮，用倒计时表强调活动的紧迫性等等。每做完一次活动都应把该平台资源的活动执行流程做一次优化。

（六）效果评估流程：活动的效果评估是有几个维度的。在什么时间点搜集什么样的数据，一次活动是否成功，与平台方，执行方等都有关系。卖家应将这些数据加以整理，对活动的效果进行理性的评估。这样一方面是为了活动执行流程的优化提供数据基础。另一方面亦是活动执行小组工作成绩评估的基础。

（七）挑选什么产品？活动的主角的产品，活动小二对报名的产品也是有要求的。那么什么类型的款式比较容易上活动？六个要素：折高丶价低丶热卖丶好评丶应季丶美观。

（八）活动跟进：每一天都会有不同的免费资源出来。负责活动的员工要对每一天活动报名与活动推进过程进行整理。

跟进流程需要设立一张表格，了解活动申请每天的工作情况，同时也可以了解每一个活动资源从报备申请到最终执行的推动情况。

需要注意的事项：

1：提前与淘宝小二或其他资源的掌控者进行联系，沟通。

2：报名日，确定报名的单品，提交报名表格以及活动的相关素材。

3：报名之后的跟进，确认活动是否通过。

4：活动通过之后。活动进入产品，物料以及人员的准备期。

5：活动开始日以及进行日的时间提醒。

6：活动结束之后对活动进行的总结与分析等。

7：报名日，确定产品，提交活动素材。

8：报名后的跟进，确认是否通过。

9：做好活动进行中的应急措施。

10：淘宝活动结束，总结经验，写分享帖发布在相关帮派。

以上就是这次分享的所有内容了，希望能对大家有所帮助，感谢阅读。

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