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大家好，我是大雄。90后，全职做了5年网轻创业者。期间做过很多项目，比如16年的自媒体搬砖，淘宝客，咸鱼无货源，Tik Tok店，淘宝无货源，微信官方账号个人IP，还有一些比较敏感的灰色的，就不说了。

总结一下，我们一直在试错的路上。

目前在做两个项目，无货源淘宝店和微信官方账号个人ip，已经做了4-5年。

符合长期，复利，上限比较高。

今天主要分享淘宝的玩法，这里没有货源。目前主要做模式:蓝海高客单。

目前在此经营的店铺约有10家，日均收入约3000元。

我们小卖家现在还想做淘宝，我觉得唯一的机会就是蓝海产品！

如果选择大卖家不喜欢的环境而我们小卖家能在这个小环境中胜出做top 1，一个月赚5K到几万是很容易的。

这是我们对蓝海高端宾客名单的定义:

第一：要有市场，就是看这个需求下每天有多少订单。

第二:我们能战胜它。

销量排名，综合排名我们10单应该能上首页。

如果我们选择有市场、竞争小的产品，我们能够订货的机会就会大得多。弱环境下可以直接做到top 1。

电商一定是选择多于努力，把80%的时间花在选品上才是成功的关键。

除蓝海外，还要做高价产品，高价产品才能高利润！

一个人的精力是有限的。一个人一天能接300单，一单赚10块钱。然后利润3000，一单赚30，你利润9000。只有提高客单价，你的利润天花板才能提高，否则其实就是变相的苦力。

以下是具体的操作技术:

首先，确定适合自己的蓝海。

因为每个人的资源和资金不一样，蓝海的定义也不一样！你有1000w，销量1w内都是蓝海，你有100w，销量1000内的都是蓝海。根据自己的资金看自己属于什么水平，然后选择适合自己的赛道。

第二，选词，分析市场。

选词目前是最终版本，放弃了看搜索人气，看趋势等花哨的东西。现在只有一个指标，单量【我们的目的是发布订单，所以现在只看单量】

这个插件转换出来的数据，而且是真实的数据。

步骤:

1.首先，将我们获取的数据转换成真实数据:使用插件或表格进行转换。搜索流行度=搜索人数交易指数=交易金额

2.计算单个数量和客户单价。公式:数量计算:点击次数*支付转化客户开单:交易金额/开单数量

汇总所有数据，然后计算单量和客单价！

3.筛选数据过滤客户列表:你要做哪个价格区间，过滤对应的价格区间。

比如低客户订单一般是20到30，然后筛选订单数量。假设我们做的第二页的位置，那么电脑淘宝页面是44个宝贝，第二页是88个宝贝。如果我们要做一个订单，我们必须有一个单一的数量溢出。

所以要做第二页，整个字数需要大于88个单，也就是一天一单。一天出44个词的话，基本上是两天一单。

以上是原则，我们根据具体情况调整相应指标！

4.实际市场验证数据以上都是数据层面的，存在一定误差。所以要查实际环境的数据，也就是看实际竞争有多大。

这是销售页面。

这个是综合页面

淘宝是一个有羊群效应的平台，我们要去靠前的位置获取流量。

具体位置看你的资金和资源。资金多的话可以出钱买直通车或者补一个更大的市场，但是资金不够的话就需要找一个弱一点的市场来做！

重点，你打的位置，销量，综合的位置都可以上！

三。产品的选择

选择也是很重要的一点！大致分为两块。

第一:价格上有优势吗？

第二:风格是爆款吗？

首先我们来看看爆款。细心的同学应该能发现，在同一个蓝海市场下，并不是所有的机型都能爆款！

我们需要找到最新的型号，然后找到相应的型号购买！

如何判断最近的爆款？

首先我们来看看:货架二手清仓。

然后一个一个点看最近14天的销量。淘宝本身的意思是，收到货后不点击确认收货，14天后默认交易自动成功。

公式:最近14天销量= 30天卖出件数-交易成功。

看每个销量高的点，找14天在途单最多的一个。那一个是爆款，也是人群的需求。

说明同行已经给我们量好钱了。我们要做的就是复制，然后去其他平台找价格优势差不多的钱！

第四，上产品

之前也测试了很多软件，但是总有一些功能实现不了！

目前我在这里用丁咚+滴答

原因有三:

第一:丁咚可以查图+穿图盾【避免违规】

第二:丁咚可以改标题+洗图【避免同质化，取个新的产品标签】

第三，可以完成大部分属性，货架上的填写也没那么麻烦。

第五，起店的方式

第一种方法:批量销售+小爆款。

你为什么这么做？如果你对选择一个产品没有信心，你需要用一些量来衡量它。如果单个宝贝做单，成本太高！于是我选择蓝海批量上架，然后动销，低成本测款。

目前是以动销+小爆款的方式来做。

批量测款，测到款式好，流量OK，收藏购买率大于12，那么就会直接打到头部位置！

缺点需要选择很多型号，好处，基本上一个起一个，因为已经爆了，但是我们用直通车，或者S直接拉到头部位置，来获得更多的订单和流量。

第二种方式:补单+开车。

这种做法是对自己选择的产品非常有信心，所以是直接一拖一，做4到10张图片，然后直接把订单量通过拉车到我们想要的位置。

为了增加成功率，也是带图批量做好评，然后批量直通车。

这种模式的好处是需要的货更少，店更安全。

缺点:选货能力要强，不然浪费钱，还要懂直通车技术。

第三条路:低价+开车

这种也是批量的，但是花在补货上的钱用在了低价和直通车上。前期做销售，后期做数据好的产品。直接S订单或直通车拉动销。

这种模式的缺点:前期会很难开单，因为没有权重，全靠直通车和低价。那么，没有销量和带图，整体量会很困难。与同期相比，性价比不如补。

好处:因为没有补，所以店铺安全，可以随机起，也不怕严查，然后可以批量起。

六、优化

第一:店铺加权:[新店，能开就全开]

也就是店里能开的都开了:花呗、信用卡、公益、运费险、金币淘、淘客、直通车、客服、打折券！

第二:每周清理一次无流量

每周清理一次，上架28天，访客不到100人。如果没有订单，全部干掉或者调价。

第三:小爆款预热/助推【每周一次】

每周如果访客超过100人，收藏购买率超过12%，都会收到3到5张图片进行好评。

可以花钱做，也可以直接把钱给之前的客户，找他要图。

如果是已经爆了的，直通车或者活动亏本拉到首页。最差选s单。毕竟被抓了就要芭比q。

第四:爆主图视频【每周一次】

有了第三条标准，小爆款，每周做主视频，同行，上家，dy找对应视频！

第五:按时[每月一次]上新品

基本上一个月补一次货，每次200个，然后重复做小爆款的过程。

第六:活动报名

时刻关注活动，有活动可以亏本到3元，跑！比补单划算多了，也安全。一波活动下来，跑得快，就是头部。

第七:清理退款率，争议率高的宝贝！[每周一次]

如果销量大于20，退货率比行业高一倍，纠纷率比同行高，这个产品就直接删了，浪费时间做大量客服，接单，售后，最后不赚钱。

比如卖了20个宝，结果退了15个，还有2个哔哔的。食食之无味，弃之可惜。那纯粹是鸡肋！赶紧删了这种！

分享结束，谢谢，以上基本是我们游戏玩法的整个体系！

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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