跨境开店2022-11-12

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huoxing799

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如果想要做好亚马逊店铺，那自然也需要先去了解一下亚马逊跨境电商是否能够赚钱呢?又该怎么去选择爆款商品?我今天就给亚马逊卖家们分享一些经验。

肯定是能赚到钱的，简单总结一下跨境电商第一步一选品，二入驻，三运营，仅供参考第一，看选品，手上有货不得方选品方法众说纷纭，难成一家。

怎么选爆款?

首先，要重点关注网络红人。这些网络红人能拥有大量的粉丝是有原因的，他们一般都对产品具有较高的敏感性，很多网络红人甚至能够引导市场潮流，我们可以观察他们推荐产品的动向来给自己店铺选品作参考。

在关注这些明星网红时，不能只是随机查看，要订阅几个有很大影响力的网红以定期查看，总结他们推荐的产品品类是否有交叉。

短视频在国内外都已风行，国外版抖音tiktok中有很多百万、千万级别粉丝的网红，电商卖家可以看看他们都在向粉丝推荐些什么产品，同时可以总结一下他们都在关注哪些品牌，这些品牌的特点分别是什么?

这些产品中又有哪些可以规划为热门产品，这都可作为卖家在选品时的参考。

第二，卖家还可以通过一些跨境电商的选品工具来辅助选品。亚马逊销量排行榜当然是很基础的选品参考工具，不过，除了亚马逊平台之外，你还可以通过国外的ebay或者国内的阿里巴巴等购物网站搜索热销产品。

谷歌趋势也是很好用的工具之一，只要输入相关产品关键词就能查看一款产品在不同时间段和不同地区的趋势热度，方便快捷还很直观。

第三，行业资讯要及时掌握。行业资讯能够让卖家比较全面地了解行业形势、最新政策等内容，这都是一些别人已经花费大量时间整理好的信息，通常上面还会附有直观的图表或趋势分析，卖家只需要花一小部分时间就能够掌握行业动态和近期热门产品的品类。

像trend hunter、spingwise、socialanimal等诸多网站都可用来查看电商资讯，卖家应该对上面的信息多加关注。

其实选品的过程也是一个收集信息的过程，无论你所售卖的是时尚类还是电子类还是家居类产品，卖家收集的信息越全面、越及时，在选品中就会越占据优势。追踪网络红人推荐产品的动态、使用选品辅助工具、及时掌握行业资讯都能为你寻找爆款作参考。

亚马逊跨境电商如何运营？怎么做？

如果亚马逊卖家开通了跨境店铺，但是却不知道怎么做好运营工作，那不妨跟着我一起来了解一下相关的运营方法和技巧，希望可以对各位有用。

一、产品listing的极致优化

listing包括产品标题、描述、图片、关键词、视频、FQA、产品评价、类目节点、关联设置、移动适配

产品标题-描述-图片-关键词，它们之间的相关度要高度相关;

描述-视频-FQA，要充分表达出产品特性和优势;

类目节点选择不能有错，否则基本没有销量;

除了产品本身，listing是最重要的运营环节，同一个新产品，不同的listing，流量和销量会有很大的差距，所以这一块的优化重中之重。

另外，亚马逊跨境电商平台没有即时通讯软件，不能在线咨询，只能通过邮件来互动，所以产品是否能提高转化率，listing优劣具有决定性的意义。

二、丝滑的物流体验

除非商家自己能够做到海外本地有仓库，并且有专门的物流人员负责，可以保证物流速度和服务。

否者必然是要选择做亚马逊FBA的，不仅用户体验更好，也会侧面影响到商品的review和排名。

三、品牌商标注册和推广

做好亚马逊有很多种方式，可想成为大卖家，那做品牌保护使用A+页面并且进行大量站内外的推广，可以更大程度上提高成为大卖家的可能性。

做了品牌保护也可以更好的防止被“跟卖”，保证产品的流量和销量不受影响。

亚马逊站内推广有产品推广、品牌推广、展示推广、促销、秒杀等等，选择合适的推广起来，同时加上站外Facebook、YouTube等平台的推广，就有足够的流量来快速提升销量。

四、及时且周到的服务

及时周到的服务，对于每个行业的标准都不同，但及时、流畅、高效的服务，在亚马逊平台是必不可少的，虽然没有及时沟通软件，可邮件是及时答复和跟进顾客的好渠道。

五、强大的店铺体系

做精品店铺和铺货店铺，如果有足够的产品供应能力，可以考虑做铺货店铺;如果产品类别并不多，可以做精品店铺。

但这都不影响多开几家店铺，组建多个团队，让自己和自己竞争，优胜劣汰让自己的产品竞争力更大。

同时如果产品合适的话，可以开多个站点，北美、欧洲、日本等站点可以同时运营，但不同地区的人对商品的要求可能不一样，这是不能忽略的地方。

做好亚马逊跨境电商运营，成为真正的亚马逊大卖家，是需要把信心和行动一贯下去的，绝非完全靠碰运气就可以实现的。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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