多多开店2022-03-01

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msc225

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女装是非常有发展前途的一个行业，因为面对的都是女顾客，而女人天生就喜欢给自己买漂亮衣服，而且特别舍得花钱。不过，淘宝女装店竞争非常残酷，不知道前期做起来难不难呢?

一、前期很难做吗?

女装行业是新手做淘宝会首先考虑的热门，但是，前期做起来会比较难。想要做好这样的高竞争行业，对于卖家细分品类的洞察以及供应商、判断产品的能力要求都比较高。

一是行业上游的核心资源已经被大品牌和资深卖家占领，对店铺整体和淘宝店铺运营技术的要求非常高，没有经验的新手卖家肯定会举步维艰。

二是前期的资金投入，包括进货费用，推广费用都不会低，这对大部分普通人来说都是不小的压力。

二、怎么做好?

1、学会做细分类目

女装，定位要精细化，这样更容易经营。做服装行业，如果偶尔选到一个款式，并瞬间爆火，那是运气(你可以选词语就行了)，整个供应商的产品围绕一个群体，才能够一直做下去。

之前有位卖家，去年双十一的时候才3000销售额，双十二跑了2万销售额。因为全店都聚焦在一个细分领域：40岁人穿的XX羽绒服，这样整个转化率都能够上来。我到他的店铺里面去看了一下，店铺里面全部是这类产品。

2、做好款式把控

选款这个部分是我们经营女装必须做好的一个环节，生来具备服装审美眼光的人，概率小之又小。而生来不具备的人，只能靠后期积累。

我一位朋友的堂嫂，结婚之前是在大商场做服装导购员的，一做就是好几年，什么样的衣服受欢迎心里清楚的很，结婚后自己开了家服装店，靠着练出的选款本事做的风生水起。

所以，题主要做女装类目，也要先把选款的能力好好培养起来再说。

大部分女装店家主要进货渠道是市场批发和线上数据选款两种方法，可能还会有买手选款以及设计师开款等方法。

淘宝上面开女装店的人非常多，因为竞争残酷，所以，前期要在淘宝站稳脚跟是非常难的。不过，如果我们能把握好款式，并做好细分，基本上还是可以开辟出自己的一条小径的。

淘宝开女装店要多少保证金？前期怎么做?

在淘宝开店首先要确定好自己要做什么产品，确定好之后再去看市场、拿货。这些确定好之后，就可以去淘宝申请开店了，淘宝开店也是需要交纳保证金的。不知道开个女装店要多少保证金呢?

一、要多少保证金?

开女装店保证金是一千元，淘宝店铺消保保证金在没有违反淘宝规则的情况下不会扣取，会一直在淘宝卖家店铺中，有保证金的店铺买家更易信赖，淘宝网也更愿意推荐到前面。没有缴纳保证金也是可以的，可以选择一年扣除30元的那种，30元是没有退还的，相当于年费。

二、前期怎么经营?

1、你选的款式，你心里面是不是喜欢的。

为什么会这么问呢，因为我们女装的核心是款式，很多人选款的时候，非常喜欢，等这个款式到了，你上身之后，就不喜欢了。所以我就会问，如果你选的款你自己心里都不喜欢，那如何去定位产品和店铺背后的人群呢。

大家可能认为人群定位是一个技术问题，其实女装的人群定位是一个眼光问题。你选的款式，无非就是想卖给那些跟你眼光差不多的人。但如果你自己都不喜欢，怎么把这件衣服卖给和你一样眼光的人呢。

2、拍出来的图片你是否满意。

因为她拍摄的图片从内景到外景，从人物的构图背景，再到修图，我个人看过后是不满意的。虽然我的摄影技术不好，但是做了这么多年电商，对于女装图片的审美、要求还是有的。不管是女装、男装，还是女鞋、童装，这些类目看的图片多了之后，就可以知道图片的问题在哪里。

所以我和她说如果你不把款式和图片做到自己满意的话，你后面花的那些时间和精力都是浪费的。这是前面两个问题。

3、上新节奏是否能够很好把控。

女装是需要定期上新的，要保持一定的上新速度和量级。但是我建议她现在不要上新，因为她现在的款式和图片没有定下来。在这一阶段去不断选款，其实是很浪费时间的。所以现在不需要上新，重点把款式和图片定下来之后再来考虑上新的事情才可。

前面三个问题说的就是我们产品的煎熬。那流量的煎熬是什么意思呢?

在前面的问题都确定好了之后，我们还会经历一段时间没有充足流量的阶段，这就是流量的煎熬。

在这个阶段里，我们要做的就是定期上新，定期上新之后还需要测款。在测款的过程中，我们要分析点击率、收藏加购率、uv价值。

这几项数据在新店刚开始的时候，基本上都是比较差的，而在这一阶段，我们还需要同步去养人群，在养人群出来，且测出一个比较不错的款式前，我们的流量数据都不会太好。

这个过程非常的煎熬时间也会很漫长。如果说没有一个特别好的款出来，很有可能店铺每天都是在亏损的，因为测款在新店没有引流能力的情况下，只有通过付费推广工具去引流拉数据。

4、你对于这些推广工具是否熟悉。

只有熟悉推广工具，知道如何操作，我们才能以较低的费用去进行推广，也才能尽量降低前期的亏损资金。

这个亏损的话，会亏损到有一个好的款为止。很多人可能不相信自己没有好款，但是事实是你的店铺就是没有好款，你只有找到好款，这个店铺才有机会能够做起来。

开个女装店所需要的保证金并不多，基本上每个人都能拿出手，所以，在淘宝开女装店所需成本不高。但是，我们要将店铺做好，还是比较难的，前期最好先确定好店铺风格和产品款式。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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