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在入驻淘宝平台的时候，会要求大家选择不同的行业，不同的类目，其实也就是要求大家选择自己的目标市场，那么只有研究好市场的趋势，才可以运营好自己的店铺，那么淘宝行业市场分析怎么看?

1、直通车:主要看点击率和转化率这两个指标。

点击率直接影响淘宝直通车的收入,每家的出价其实都不可能差很多,而点击率越高,直通车本身的收入就越高,就会提供更好的位置给你。

2、利用行业解析报表。

转化率则是看重的用户体验,直通车转化率要做到约等于或略低于该宝贝整体转化率才算比较健康。优化在销量较低的时候重点优化长尾词,销量高时优化泛词和定向。

钻石展位:诊断钻展其实也和直通车原理基本一致。也是优化图片,然后选择精准的店铺来定向。钻展广告位对应类目数据、钻展定向报表-手工统计各项回报率可以查看。

优化:总结同行优秀素材的构成因素和失败素材的特点、把收集店铺的维度做细。

转化率分析

1.产品主图

在淘宝哦发布宝贝的界面，是有5张主图的。每张主图表现不同的卖点和特点，这个需要在视觉、文案方面有区别与竞争对手的主图。可以把自己产品的主图和竞争对手的主图列出来，然后逐条列出，找出竞争对手未关注到的点，加到自己产品主图中。

2.主图视频

主图视频已经是很多卖家争夺点击和转化的战略要地，现在人们购物的时间很零碎，会喜欢通过主图视频短短的几十秒来了解产品的卖点。采用与竞争对手不同的拍摄方法，把产品卖点通过视频的方式展现出来，提高转化率。

3.详情页

详情页是卖家细说产品卖点的板块，主图的卖点是产品的主要卖点，其余的卖点或者对于卖点的补充可以在详情页补充说明。比如女装类目的产品需要在详情页添加产品细节图、产品尺码表等，这些必要的细节图片可以在详情页中补充描述。

4.发货地

可以查看竞争对手的发货地，以及这个类目的产品在哪个地区的销量高，进行对比和数据分析后结合自己的仓库填写发货地址。

5.SKU设置

SKU设置是否描述清楚，比如说女装的短外套类目，竞争对手的产品只有几个SKU，而且描述的并不清晰。

竞争对手对于SKU的描述是黑色、黄色、白色、粉色，可以在自己产品的SKU中增加材质的表述，黑色-棉麻、黄色-棉麻、黄色-棉麻、粉色-棉麻。根据自己的实际情况进行调整，增加或者减少SKU。

6.客服水平

通过与竞争对手的客服进行沟通，把自己当成买家，尽量将竞争对手的自动回复的话术设置找出来，运用到自己的产品客服中。其次是对手的聊天水平，回答问题的语言是否清晰解答问题，最后是反应速度，发信息在多少时间内回复。

通过数据的分析你会发现有的时候，自己的宝贝在下架的时候却卖的不好呢?你知道为什么吗?因为可能你的宝贝和别人家的宝贝在同一时间上下架，这时候你需要避开这些大卖家，不然你同样会死的很惨。

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