淘宝竞品的意思是什么？多个竞品怎么做？

跨境开店2022-07-21

阅读 346

huoxing799

欢迎关注慕思城：

如果各位淘宝卖家想要做好竞品，那首先就得明白竞品是什么意思，另外如果出现了多个竞品的话，应该要怎么去做呢?我这就来给各位分享一些方法和技巧。

竞品是淘宝里店主主打的一个产品。有一个最大的好处就是，让在运营的过程中，数据目标制定，更加有目标性。

竞品的很多数据可以在生意参谋上看到，不限于淘宝点击率、转化率等。卖家们在看到这些数据之后，就可以对自己的店铺数据做一些基础的判断。如果你的数据能够达到跟它一个对标的水准的话，那么你也就可以获得和相近的流量。

各项数据指标，最后会决定获取流量的能力。如果有一个竞品以后，就可以通过它去接近竞品数据的一个值。

多个竞品怎么做?

在拥有多个竞品的时候，可以关注着整个行业的运营动向。看到类似于直通车投入，或者说他的手淘首页流量的获取值。通过看到这些数据，可以让卖家了解到自己的主要流量引入的渠道都有哪些。

这些渠道流量的占比是可以看出来的，通过数据大概的看出运营曲线，长期的数据观测，可以了解竞品店铺用的运营手法和规则。

看运营方向和流量分布的变化，也可以通过这样的变化去决定要不要去模仿对方。这样的做法，在早期做店铺的时候，会去参考很多的产品，主要是行业内做得好的。

竞品可以让卖家明确自己想要的坑位。去定位一个竞品的时候，最主要的目的就是去抢占它的流量位置。因为它跟你的店铺产品互为竞品的关系，你们所需要的大部分流量应该是重叠的。所以，当你接近这个竞品位置的时候，就等于在掠夺别人的一些资源位。

淘宝竞品怎么选择？淘宝怎么做竞品分析？

对于淘宝商家来说，在淘宝开店了后是需要上传产品的，然后淘宝竞品的选择也是非常的重要的，很多的淘宝商家们不知道如何去选择淘宝竞品，因此接下来的内容中，为各位淘宝商家进行介绍。

淘宝竞品怎么选择?

在我们选出核心引流词之后，然后就可以放入淘宝网中搜索，按销量排序，这时就卡一下人气最高的价格区间，比如卖风扇的，那么核心引流词当然就是风扇;如果人气最高的风扇价格区间在12-68元。假设我的定价是50元，那我就找一个和我产品客单价、属性等都类似的宝贝，先从一个销量相对低的入手当作竞争对手进行参考。

淘宝怎么做竞品分析?

做竞品分析一定要找到合适的竞争对手，通过竞争对手的宝贝、流量渠道等维度进行分析。根据竞争对手选择的产品，查看数据，看宝贝是否符合定位人群的需求，找到产品的优势。

其次，可以观察竞争对手的主图、淘宝详情页或者整体的装修风格和定位。根据他们的排布局和一些细节找到自己店铺的缺点，并进行修改。

然后就是流量渠道了。流量是比较重要的因素，不能通过店铺直接观察到店铺的流量，我们需要借助生意参谋来做分析。找到流量来源渠道，根据顺序用表格做好排名。根据不同的流量渠道，来做流量。不然流量引进来了，但是不精准，会拉低店铺的转化率。值得注意的一点是，查看的数据应该都是淘宝卖家的，不能观察天猫卖家的数据哦。

一般来说，手淘搜索的流量所占的比重是最多的，其次就是直通车等付费推广的流量。通过对比，看自己店铺的薄弱点在哪里，然后加大投放，当然前提是宝贝的优化做得好，质量也过关，不然，就算花再多的钱也无济于事。

除了流量渠道和店铺装修、宝贝主图详情页等，也可以提炼竞争对手宝贝的卖点，根据他们的思路，找到销售的方法。当店铺运营了一段时间后，就要找到突破口，竞争对手的店铺也不可能是十全十美，找到他们薄弱的环节，作为自己的突破口，压倒对手。

作为淘宝商家，有必要掌握一些竞品选择方面的技巧哦，这个商品的选择非常的重要，如果商品一开始选择的好的话，那么后期的推广和运营相对来说都会容易很多哦，各位商家们应该都是清楚的。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

点击加我微信【没看懂?那就加我微信直接一对一沟通交流】

更多资讯请关注幕思城。