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淘宝店铺运营包括了很多的工作内容，比如说选择优质的货源，选择合适的产品，选择合适的物流方式等等，那么有一些新手卖家朋友不是很明白一个问题，就是淘宝尾页的作用是什么！

店铺页尾的作用

尾部的地方系统默认是放一个布局单元的，而模块是自定义的内容。我们的首页跟尾页是相互呼应的，让店铺页面看起来更加的完整性，可以给店铺分流，有很大的作用。我们在页尾的装修设计也要注意跟整个店铺的风格相统一，也可以放一些给给消费者带来保障的信息，放卖家电话，联系地址，还有无理由退换等。这些都可以让消费者更加的信任我们。

如何利用店铺尾页?

可以放一些在线的客服，展示我们有多少客服在线，也是展示我们实力的地方，放发货须知，也可以在底部放入导航，友情链接，还有店铺信息等。这些都可以放在尾页，我们在装修的时候，尽可能的利用好每个一个部位，这是充分利用我们空间，去给店铺创造更多的价值。

宝贝描述的两个根本点

首先，我们应该保持这样的两个观点：一是把所有的顾客都当成非专业人士;二是寻找产品的价值点而非促销点。当宝贝存在被认同价值时，价格(促销点)才会发挥作用。

宝贝描述的六个要点

1.谨记三秒钟注意力原则

2.宝贝描述前三屏决定买家是否购买商品。

3.宝贝描述一定要有感情营销的因素在，且能引起买家的共鸣。

4.宝贝描述一定要诉求出利益的因素，即FAB利益排序法。

5.消除一切使买家分心或者暂缓购买的详情页内容。

6.记住最重要的一点：商品卖点只有一个，且要不停的告诉客人。

如果，不能自己拍摄，可以使用提供商给的图片，但要做属于店铺的图片颜色修改。详情页的装修可以用宝贝的历史和背景故事、与同类产品优缺点对比、主卖点充分吸引客户等等。

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