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淘宝千人千面的方式，注定了网店需要做好定位，才能吸引到自己想要顾客，那关于定位与规划书这些内容该怎么写，有没有一个方向，很多时候商家本身对于自己其实了解的不是特别的清楚，所以，网店定位就需要有人指点。

从哪方面入手较好?

关于店的定位和规划，要有整体的把控：

一、树立品牌意识，前期通过低价做一些宣传和推广，提高点击，从而推动成交。

二、开店-选择产品-拍摄-产品上传-装修-推广-客服和物流。

三、运营规范：

1、确定店铺的整体风格，做好各个区域的规划设计工作。

2、细化须知，尽量做到顾客可购。对于网店，比较专业的描述是必须的，描述是买家进行产品比对的重要参考，如果描述不够具体专业，买家很可能就对你的产品没有想法。

3、描述体验化。

产品描述一定要体现：

a. 各类参数：材料、尺寸、风格、方法等。

b. 特征及卖点：要保证的就是卖点能够展现出来，能最大限度刺激买家的购买欲望。

c. 展示：要清晰，前，后面，细节拍摄、整体效果等至少5-10张图片，增加一些细节部分。

d. 关联营销：可以同时放上8-12张图片链接，这样会让人有欲望想看，这个属于描述的关联营销。

四、营销活动

1、首先确定少量的主打产品，以后历次优先考虑这几款来做报名，吸引买家，做好相关的出售。每一件产品在上架前要求商议其定价和定向，以便日后参加活动有折扣空间。

2、配合店，做好庆店，全场折扣，设置折扣价格。

3、设淘客，策划些能参加的促销等。

a.提高自然排名，在对自然排名深度了解和掌握后，为获得良好的搜索，对每个产品细致优化，保证店获得持续引入。

b.直通车竞价，通过付费的官方来获取广告展示。在对每个产品优化好后，一月时间都将探索和考察直通车的效果。

c.统计后要会分解和看懂具体的指数，利用好官方指数分析。

网店定位与规划书从哪几个方面来写，你都了解清楚了吗?相信看完内容应该有个比较深入的认识，在来下笔写规划和定位店铺就要清楚很多，知道你的用户，然后在再来确定定位这样相对来说更准确，也更易获得认可。

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