成功案例2022-02-28

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msc640

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淘宝上面开直通车的卖家非常多，只有能力强的，才能让自己的产品排到前面去。怎么才能抢到前面的名次呢?这个就需要懂得卡位的技巧。下面，我们来看看怎么卡位吧。

一、如何卡位？

首先，我们设置好关键词出价。

淘宝直通车关键词出价为行业平均出价的三分之一，这个数据可以在直通车的流量解析里直接查到每个关键词的行业数据。

刚刚有提到，有些直通车培训里会建议刚开始的分时折扣设置为33%，但是我不建议，我不知道他们的这些理论是哪里来的，分时折扣还是按照自己本身类目的一个分时折扣来进行设置，不需要另作添加。

人群溢价这里我是预设各位已经根据自己店铺的实际情况定位好符合自己店铺的人群，所以怎么找符合自己店铺的人群我就不再赘述了，人群溢价开到最高，直接顶到300%，这样可以快速的拉到人群。

抢位溢价刚刚已经介绍过，新品计划没有权重则把溢价设置在200%，如果是有权重的则溢价在100%。

二、如何提高卡位成功率?

卡位成功率其实就是出价方面的问题问题，而出价却和产品的质量分有很大的关系。

既然这样我们要怎么样快速的提高质量分呢?一般的培训课程肯定是跟你说测图，有高点击率的图就能快速上分，搞图，搞出高点击率的图，然后在你做得没效果的时候，就跟你说你图不行呀，点击率不高然后收藏加购也不行，反正就是一堆的说词。

在我看来这不就是废话嘛，标品不说，非标的高点击率的图简直就是可遇不可求，高于行业1.5倍都难遇到何况是2-3倍。

直通车卡位其实就是抢排名，大家在卡位的时候，可以使用卡位的工具，这样可以简化我们的工作，还可以提高卡位的成功率。如果卡位成功，能够让产品排到前面，大大增加产品的展现。

淘宝直通车创意推广怎么关闭？如何低价开车？

直通车推广应该是很多淘宝商家都了解的，它是通过付费方式，对店铺的产品进行推广。当然了，对于一些资金有限的商家来说，开直通车所用的资金还是很多的。所以有些使用直通车创业推广的商家就想要关闭推广了，下面来了解一下如何关闭的。

淘宝直通车创意推广怎么关闭?

1、首先进入直通车后台，点击最上方黄色部分的宝贝管理。

2、然后再点击管理推广中宝贝。

3、接着点击红色字体的在线宝贝，这时就会出现荧幕前正在推广的宝贝，选择你想暂停的宝贝

4、点击宝贝对应的左边方框。

5.、再点击屏幕上方的暂停竞价按钮，这样您的宝贝就能暂停推广了。

其实直通车推广营销推广也是能够随时随地关掉，据统计剩下的花费不容易退，提议大伙儿能够调节下推广方式，或是减少每天的额度哦。

如何低价开车?

对于现在很多淘宝商家来说提升质量得分到十分已经不是很难了，但好多卖家在到了10分之后扣费还是很高，其实这个公式已经很好的解释了为什么，那是因为虽然我们关键词10分了。

但是由于这个关键词的竞争太大，大家都想拿到靠前的位置，所以都在拼命的出高价，这就导致了我们怎样优化点击单价还是降不下来，这个时候有效的做法就是降低出价让自己的位置低一点，位置低了大家的出价就相对来说会低很多，但是我们要让自己的位置低到什么程度呢?

这个主要是看点击率、收藏加购率和转化率的，对于现在的直通车只要点击率在5%以上都是可以的，收藏加购率主要看自己产品平时的数据，略高于平时的数据就可以了，转化率这个最好看一星期的数据，也是和单品平时的数据差不多就可以了。

其实这个就是我们常说的拖价法的原理，在自己直通车到了10分之后，降低自己的出价来寻找后面合适的位置，来实现低价带来精准访客的目的。

另一个方法就是换一个关键词，有时候发现关键词到了10分之后出价降不下去，不是我们不去降而是一旦降低出价关键词的点击率、收藏加购率等数据暴跌，然后我们还要赶紧把价格升上去。过段时间去降低还是这个样子。

其实发生这种情况的时候，商家就需要换关键词了，因为有些关键词就是前面的位置才会有效果，但前面位置竞争又太大了，对于中小卖家来说是竞争不了的，所以这个时候最明智的方法就是去换一个关键词，比如在这个关键词的后面再加一个词组成一个长尾词，这样也能带来我们想要的访客的，出价自然也不会太贵。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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