多多运营2022-12-07
阅读 66多多运营2022-12-07
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在网店“爸爸”时代,没有品牌优势的中小卖家如何做才能在旺季留住客户,如何让客户成为我们的客户?
一、创建一号宝贝详情页详情页是提高转化率的首要入口。
用视觉打动客户,促进转化。
想要详情页吸引人,首先要想好买家想要什么。
买家的痛点是什么?
1.一字原则。
总之,提炼卖点,体现宝贝价值点而不是推广点,差异化才能引起买家的兴趣。
不是每个买家都对宝贝了如指掌,所以产品卖点文案要简单易懂。
核心卖点将展示在折上,吸引买家的注意力。
2.充分利用关联销售。
上半部分适合联想性、推广性强的产品,但关联产品不宜过多,容易分散买家注意力,增加流失率。
中间关联适合推荐套餐,尾部关联适合与详情页关联度最高的宝贝。
3.多角度体现宝宝的美。
尤其是女性消费品,你要有详细的图片,场景图片,搭配图片等。
来配合情感营销文案,打动买家。
同时加入免维护保障,增加客户好感度,促进转化。
4.图片响应速度要快。
客户点击详情页,加载时间过长,跳转率自然高。
所以要合理裁剪图片,保证在最佳尺寸。
个人喜欢画面在500-700k之间,画面清晰,网速要求低。
无线购物的比重越来越大,越来越吸引我们的注意力。
文案短小突出,宝贝优点一目了然。
二、最吸引眼球的主图主图怎么做才能吸引人?
用价格优势写价格,用销量好写销量,用质量好写质量,多写好评。
优势一定是买家第一眼看到的!最简单的方法就是在主图的边角和底部添加主动优势文案,只要面积不超过主图的1/5即可。
当然,不同的类别,对主图的要求是不一样的。
尽量干净整洁,优点一目了然。
三、恰到好处的推广淘宝的推广方式五花八门,哪种才是“恰到好处”的呢?
捆绑:用有销量的产品带动零销量的产品。
利用好它们是非常有效的。
比如17元的马克杯(有销量)搭配10元的笔记本(无销量),套餐价格定在15元。
包装价格比单品便宜,所以人们会购买更多的包装,从而带动笔记本的销量。
说到促销,首先想到的是打折,但打折中最忌讳的是全店打折,比如服装打折,全店六折,会给人一种大甩卖的感觉。
当然,这样可以吸引一部分寻找更便宜价格的客户,但是中端消费客户很容易流失。
单品亏本销售,只适用于未售出库存商品的清仓。
你不能只挑一个婴儿过关。
四、多路爆轰流1。
增加自然流量是老生常谈,但绝对是干货!首先,销量最好的时候。
以鞋子为例,核心关键词“女鞋秋季单鞋2015”。
我们统计优质宝贝第一页和第二页的上架时间(工具可查)和销售数量,结合核心关键词做出上架时间的选择。
其次,可以举一反三,结合店家已经卖出的宝贝,选择这个时间点上下架。
2.使用付费流量时,首先想到的付费流量是钻展、直通车、淘宝客。
因为是针对站内人群,流量质量好,同时竞争对手多,流量成本高,尤其是资金有限的中小卖家,烧钱开车心痛。
但是,他们不开,就没有流量,只好先投入,再要求回报。
过于单一的引流渠道,过于依赖站内流量,会让我们非常被动。
如果钻展开不了,直通车开不了,我们店不是陷入僵局了吗?
邓小平同志提出“两手都要硬”,同样适用于电子商务。
站内站外都提升是正确的。
建议你利用站外资源进行推广。
我试过弹窗、微博推广等推广软件。
用了之后发现流量是世界上性价比最高的。
不仅花费少,还能带来好的流量质量。
使用后,宝贝的转化率和平均页面停留时间都得到了显著提升。
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设置每日限额并评估点击量后,点击产品进行交付。
淘宝不能急于求成,内外兼修。
一切都要以客户为中心,研究买家的渴求,准确定位产品,选择合适的促销方式,未雨绸缪,比竞争对手领先一步,客户才能成为你的客户。
旺季来了,自然会收到大量的货!
这个问题还有疑问的话,可以加幕思城火星老师免费咨询,他的微信号是 huoxing051 。
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