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经常听到有些大佬说，2019是过去5年最难的一年，也是未来5年最好的一年。大佬们唱衰未来的主要原因，是因为他们正被年轻的后辈赶下历史舞台。

时代从来没有不行过，只是他们不行了。

我在2022年的思考远没有2022年多，因为很多部分都想清楚了，大方向也定了，所以更多的精力花在了论证和执行上。
2019外界的杂音很多，这是好事，杂音中往往夹带动人的旋律。谢谢央媒、谢谢虎嗅、谢谢半佛仙人，有你们在，我总算不用一个人逼逼赖赖。

内容电商还可以再玩5年，5年之后，成熟完整体，并入主体经济成为常态，天使坠入人间。

这个行业的基础理论真的不能太高深复杂，从业者小学文化一大把，得有一个类似“打土豪分田地”的简单理论方便大家理解。目前看来，基础理论还是“人货场”，所以今天还按照这个结构下笔。

关于“人”

绝大部分电商直播达人其实是在线导购，人设弱，可替代性强。

未来他们最大的挑战是：一大批掌握了货源的短视频达人。
一个直播间，只要多品类，买手模式，那么无论它是店铺号还是达人号，本质上都是达人直播间。
种草博主转型电商主播最快，粉丝自带购买属性。

明星带货将逐渐成为常态，端着架子只想挣广告费的时代就快结束了。卖货一点都不low，要看怎么操作。
而做网红确实需要天赋，这种天赋其实只有四个字：讨人喜欢。

网红是可以批量化生产的，问题是MCN机构愿不愿意，毕竟网红做大了都是要单飞的，夫妻档模式目前看来是最牢固的商业架构。

孵化网红，从选人材到做爆款内容，其实基础思路很通透了，翻来覆去就那么几招，做到腰部，破百万粉丝都不是难事。至于要做到胸部，那得平台推你一把，做到头部，得赶上年度大风口，做到超头部，要烧香碰天时。

天时诞生顶流，抖音对电商达人的阶段加持（现在没了），限薪令剧荒明星没事做，网综的衰落，口红经济年，共同催生出了李佳琦。

薇娅本质上是第一代人工智能主播，她的运营团队，招商选品团队，营销策划团队几乎都是在做数据运营，这在内容创作领域很罕见，相当于理科生闯进了文科生的数学考场。

 
辛巴是一个很神奇的存在，可以说他是娱乐主播里最懂货的，也是电商主播里最懂娱乐的。他把“实物打赏和“仓配销”结合在了一起，非常先进。

做达人网红没有不辛苦的，不是窦靖童有祖传粉丝，也没有大G能开进紫禁城，他们付出的艰辛都远超想象。

要想练就绝世武功，就要忍受常人难忍受的痛，希望以后记者们不要再问这行业是不是健康发展了。我们这些升斗小民要想成功，谁不是拿命换钱。

关于“货”

我在广州看到一个全新的服装批发市场，从盖楼开始就是为电商直播服务的。

►1-3楼批发档口，4-6楼直播间；

►拍照墙、T台、演播室；

►还有培训中心和共享办公空间。

从选货，到直播，拍视频，搞在线新品发布，明星带货网综。再到参加聚会听培训，还有驻场的电商平台服务人员同步政策。这洗剪吹一条龙真的香。

现阶段直播电商，确实很难帮助品牌溢价，更多的是完成高效率的销售转化。但在未来，伴随直播内容进一步丰富，场景更多样，新品更多，帮助品牌溢价和提高知名度是必然的事。某种意义上，可以看作直播会把天猫的发展之路又走了一遍。

我国的品牌整体营销水平较低，品牌创新少，喜欢搞价格战，很多小牌子逢年过节搞促销，基本上是伤敌一千自损一千五。

美国很多品牌的营销能力极强，比如乐高，迪士尼，孩之宝，这些个鳖孙儿拍广告都拍2个半小时的，还上电影院线卖票。做广告不花钱还挣钱，玩的贼溜。

按照马斯洛人类需求分析电商：

第一阶段满足衣暖食饱；

第二阶段追求安全可靠；

第三阶段则是社交需求。

现在的趋势是：“购物环境”变成了“社交+购物环境”。

更有意思的是，一旦进入第三阶段，就会有凡勃伦效应出现，那么，更贵的东西开始卖得动了。也许某一天，你的淘宝头像上挂着卡地亚的LOGO，是因为你真的买了卡地亚。

关于“场”

►技术端：

日常应用的互联网产品本质上没有创新，都是线下的提效，比如大众点评是以前的口口相传，美团外卖干掉了餐厅传单，滴滴替代了电话叫车，有了微信就不用写信。有了群聊就不用街角碰头商量个事儿。

但到了5G时代，就很难说了，4G和5G的区别，就像二维动画和3D电影。

线下效率最高的是逛商业街超市，线上是逛淘宝京东拼多多，但有可能在下一个时代，效率高到打开任何一个app都能购物，任何场景下都能搜相关商品，云店铺会大量普及。

5G对直播的早期影响是：多场景切换，高清缩放；中期是：多智能终端切换，试妆试穿；后期是：沉浸式虚拟逛街。

►流量端：

流量私域化不是从微信群的微商开始的，而是从CCTV开始的，那个时候每个节目组都是一个私域流量池，依靠前后贴片广告和节目中插广告变现，现在换了名字，叫Feeds流广告。

电商的去中心化是从小区微信群开始的，3-4个做微商的宝妈可以包圆整个小区的水果蔬菜月饼洗发水

迄今为止，大部分商家做私域流量还是伪概念，哪怕你有几千万粉丝，本质上只是一个发布消息的通道，离粉丝经济还差的很远。
目前最大的私域流量，掌握在各大内容平台上的KOL手里，无论是图文达人，视频达人，还是直播达人，变现模式基本是广告、观众打赏、平台补助，9成以上达人没有货源。

►平台端

淘宝直播是个劳动密集型产业，随着直播工具的普及和成熟，克隆店会逐渐减少，贴两张图就能开店卖货的时代结束了。另外，伴随开播时长接近线下开店时长，代播生意将是一个新兴产业。

淘宝的竞争壁垒是良好的售后和消费者保障体系，这部分需要平台重金投入而且纯亏，但对消费者来说非常舒服。

抖音、快手做电商直播有一个无形的天花板：平台是娱乐属性。按照极限推演法，如果你一打开快手10个主播8个卖货，打开抖音10个短视频5个挂商品橱窗。整个APP气场都会变。所以这两位时代骄子会不断扩大用户规模，把电商的分母做大，稀释平台的电商属性。

B站的核心用户，是看动画片长大的年轻人，他们终将变成社会主流，但当他们穿上西装变成大人模样，是离开这里去了小红书和企业微信，还是继续在B站不想长大，很难猜哎。

小红书有很强的竞争壁垒，种草内容太优质了，但问题是KOL大都“歌红人不红”，缺乏代表人物。

京东最有料的内容其实是客服回复，段子天天有，故事特别多，广为传唱。

拼多多的核心内容是社交分享文案，这部分的创作能力大家都见识过的，引流效果非常强悍。

所以说，做内容电商未必就直播一条路。

►机构端

2022年是直播机构的分水岭，大量的空壳机构和散养机构会被淘汰，还有些机构明明没做错什么，也会被淘汰，因为在不同阶段，需求不同，开疆扩土需要生猛圈人的机构，精耕细作需要有运营能力的机构，

直播机构正在变得更垂直，更多类型，比如代播机构、直播营销机构、直播资源对接机构、直播培训机构、直播数据分析机构。品牌直播活动策划公司。

李子柒和遥望的故事让大家很兴奋，A股市场好久没这么大的亮点了，但资本进入有好有坏，直播机构可以有更长的成长时间，但卖概念的机构也会更多，这个不展开说。

直播机构的竞争对手有可能不是MCN机构，而是广告公司，广告公司离品牌更近，更懂客户需求，内容策划能力，项目执行能力更强。现在的广告公司有点像开汽车的正规军，可他们一旦学会开飞机，可能会来一轮地毯式轰炸。

圆总结

希望大家日常看问题的时候多洞察，少观察，多问几个为什么，少说几句风凉话。因为羡慕嫉妒恨不能帮你赚一毛钱。

显而易见的事实背后，往往有隐而不见的机会，你能想到的机会，绝大多数人已经在做了。但幸运的是，先下手的未必一定强。

如果你觉得好像什么都能做，但做起来又都太难，收益不刺激，总觉得机会多但都不怎么好，要小心，这是眼高手低的前兆，到了学习充电的时候了。

接开头，内容电商的成长期还有5年时间，这是犯错成本不那么高的5年，这是大家都兴奋投入的5年，这是攻城略地的5年，人生中，有几个这样的黄金5年啊。
时不我待，尽情扑腾！奥利给！

最后立个flag：每周一更

淘宝无线端流量入口在哪里(来源入口及获取方法)

淘宝无线端流量入口在哪里？来源入口有哪些？怎么获取？今天小编就来跟大家谈谈淘宝无线流量。

淘宝无线流量来源入口及获取方法

一．什么是无线流量？

如今移动设备已经普及，从互联网时代的电脑设备流量，拓展到移动互联网的移动设备流量，这是一个质和量的跨越。做电商的当然都了解无线流量，但是为什么还要多此一问呢，是因为只有透彻的了解一件事，才能针对性的解决这件事。而无线流量，对于淘系的商家，普遍来讲就是无线app也就是手机淘宝这个软件来的流量，如果单纯只觉得无线流量是指手淘上的流量，那就存在一个认知误区了。因为淘系的无线流量不限于手淘app里面的，所以在下文的分析之前我们要理清一些思路，也就是无线流量是手淘流量但不限于手淘流量。

二．无线流量的来源入口

无线流量的来源可以分为以下几个大类：

淘宝app以及淘外app

而淘宝APP的访问是指淘宝APP的搜索渠道或者首页上进入店铺的入口，以及付费推广的流量入口，其他的还有介于付费以及免费的入口，例如每日好店，必买清单等内容渠道。最后还有淘宝店铺的闭流流量循环。

搜索渠道的展现具体为，免费流量以及付费的直通车推广，搜索关键词显示出来的产品带HOT的标记，则为直通车的定向推广，以及对关键词具有某些权重因素的产品，淘宝会免费展现该产品。以上的展现方式还会有千人千面的效果。再拓展的搜索展现则是某些特定的品牌关键词，则会通过品销宝展现出来。

付费的淘内渠道则有钻石展位、直通车以及淘内其他的达人推广。钻石展位的主要展示方式是在淘宝app首页进行首焦展现，有定向店铺以及定向人群的功能，流量比较有筛选性，推广操作难度较大。

而淘内的其他达人推广则是一种相对于直钻推广比较新型的推广方式，因为达人推广运用淘内大数据的千人千面技术，制作针对性的内容进行推广种草，提高访客对产品的关注度和粘性，摆脱低价的恶性竞争的良好手段，另每一件都拥有它自己的灵魂。以下会进行相应的解释和介绍。每日好店、必买清单等内容渠道会针对产品的人群进行精确推广，前文介绍这种推广方式是介于付费以及免费的，原因是因为这种推广方式可以是达人自主推广，也可以寻找达人去做推广，如果是前者则是免费的，而后者的是付费的。

这些推广方式想对比直钻推广来说，成交转化的时间可能会更长，但是可以保持访客对淘宝app的一个粘性以及关注度，使访客在不知不觉中提高对淘宝app的依赖和信赖度。而内容渠道还有直播等渠道，直播是目前最火和最有效的流量渠道来源之一，因为主播的使用以及和观众的交流可以提高观众对产品的代入感和潜在的购买欲望，所以在转化上是比较大的。

而淘外app与淘内的有一定的相似，都是通过内容的制作，首先是对粉丝的积累，然后再通过流量变现，转化成其他平台的购买量或者自身平台的购买量。举两个例子，一是小红书，这个近几年做起来的生活分享平台，主要分享文字以及图片，针对女性用户做一个种草的圈定，然后植入软广将用户引至其他平台进行购买的动作，但是现在小红书也有了自身的商城，所以可能对其他平台的引流效果会有所影响。

二是抖音，抖音是一个视频分享平台，凭着平台上年轻人的创意制作或者分享出来的有趣、新奇的视频吸引了大量的用户，同样在这个平台上有着大量的软广植入，很多有创意让人眼前一亮的产品一夜爆红，让淘宝的商家赚的盆满钵满。

以上是站内站外的人群来源分析。

三．无线流量如何快速获取？

这个地方关键的地方在于快速，获取流量都是大家可以做到的事情，但是天下武功唯快不破，快速是关键，如果慢人一步，跟做不到没有任何区别。通过以上介绍各种渠道，大概都对每个渠道有了初步的认识，而如何快速有效获取则是难点，接下来逐个分析;

1、淘宝免费流量：通过淘宝APP 搜索我们针对我们的宝贝进行定做的关键词，如韩版连衣裙，随机浏览到其他店铺的宝贝，随机加购和收藏。

关闭淘宝，再打开看咱们的猜你喜欢这个时候由于我们之前的流量操作，系统会选择展现这一类的产品给我们，会持续3-4天，我们可以找一些人为干预，重复操作我们的目标关键词对我们的宝贝进行浏览、加购、收藏，然后进店。操作7天，我们的手淘流量基本都会在增加。我们要知道维持手淘流量的指标是坑位的产出，所以我们需要配合店铺的营销活动，详情页优化等控制我们的转化率先做到稳一波。在这段时间我们优化的详情页必须高于目前转化率提升我们的卖点。提高咨询转化。只要转化率和产出都可以，无线流量会继续加大扶持力度。

2、付费淘内渠道流量：通过直通车付费推广。通过直通车定向无线流量流量，设置高溢价开新计划方式投放。猜你喜欢的流量不是逐步提升的，是爆发性的展示，比如今天手淘可能只进来了100个流量，但是明天可能突然提升到2000。如果控制不好 下跌的效果也很明显哈。如何控制呢，控制好直通车的日限额 持续提升点击。点击太少作用不大，所以创意图一定要优化好。

3、内容渠道流量获取：通过淘宝V任务，寻找投放在平台上的达人，进行相应的内容推广，如何进行准确的筛选，则是需要对达人的信息进行相应的审核，比如达人一直在推广的产品是否与自身的产品契合，或者推广的展现效果是否高，最后就是达人的粉丝量是否足够。这些都是审核达人必要的因素，剩下的就是与达人进行有效的沟通了。以及达人的推广需要寄产品给达人，在这上面就是执行力的问题了，反正必须快速沟通好，并执行是关键。

4、站外流量的获取：这个渠道的获取难度最高，但是同时也很有效且较少的商家尝试，算是渠道的蓝海领域。这个渠道需要准备的事项比较多，必须寻找一个合适自身产品的平台，并且如果自身产品不适合这个平台的话则也是无济于事，并且在推广上的成本不如站内推广那么好预估，并且一般情况下，这个渠道的推广技术难度是远大于站内推广的，所以这个渠道建议慎用。

以上内容就是小编为大家分享的关于淘宝无线流量的相关知识了，希望能够帮到你们。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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