引流推广2022-12-01
阅读 78八个维度:全面诊断店铺流量业绩双下滑的原因
msc640
欢迎关注慕思城：
几乎每个淘宝卖家都遇到过这样的情况:无论怎么努力，做什么样的优化工作，都很难提升店铺的业绩，很难实现流量的突破。
有时候你的店铺流量下降没关系，但是业绩没有，因为毕竟意味着你的转化率提高了，这也是搜索引擎不断规范和调整你的店铺标签的过程。
去年这种现象很多。
所有卖家不希望看到的是:流量(主要是免费搜索流量，手淘首页流量等。
)和门店业绩双双下滑。
没有流量就没有订单，没有订单就没有美食！那么，为什么你的店铺流量在下降呢？
给你八个维度全面探究流量下降背后的深层次原因。
1.商店中的关键字不正确(类别不匹配)。
一般我们提到排名，就是消费者搜索关键词时的排名。
你要注意，消费者搜索关键词的时候，相当于给搜索引擎发了一个搜索命令。
比如用户输入:休闲包斜挎包后，搜索引擎会去庞大的商品库中寻找符合要求的宝贝(标题中包含用户搜索的关键词)。
这里你要注意的是，虽然搜索引擎是电脑，但是他要找到这些商品是需要时间的，所以为了提高效率，他会要求卖家在上传商品的时候先把商品分类(相当于把商品放在不同的仓库里，然后再放到仓库里不同的货架上)，其实就是把宝贝的类别和属性填进去。
然后为了让搜索引擎的工作变得简单，首先他会通过数据分析来确定每个关键词最适合哪个类别，然后他会优先选择属于这个类别的产品。
如果不把他们放在这一类，产品展示的机会就很少，甚至没有。
打开业务人员，市场标准版里有“搜索词分析”，里面有“搜索词查询”。
你可以找到任何关键词最合适的类别，比如“休闲包斜挎包”，应该放在“女士包”的类别下。
属性是相同的。
搜索引擎会认为，如果有“斜挎包”这个关键词，那么你就应该在“斜肩”这个货架上寻找。
其他货架应该都在后面，你找不到。
有时候会出现这个问题，就是你宝贝标题里的两个关键词。
查了一下，发现最合适的类别在不同的类别。
那么这一次，说明你的关键词选择有问题，要做一些选择，里面的词要去掉。
因为你只能有一个类别。
2.定价问题。
价格因素也是导致点击率不佳的重要因素。
比如你是低端消费者，你准备买一件衬衫，你接受的价格是五六十元，结果有一件标价138的衬衫展示在你面前，那么你点击的可能性就小很多。
所以在定价的时候，一定要注意:合理的利润，然后保证你的真实售价处于一个相对均衡的位置。
这个怎么理解？
我来介绍一下我们的一点经验。
比如你卖帆布鞋。
你在淘宝上搜“帆布鞋女”。
查看搜索结果页面上的红框。
有一个价格栏。
看看你在价格栏里准备的销售价格。
比如你在25-67的价格区间。
这个消费者搜索引擎认为自己也有类似的特点。
那么，在这个范围内，你定的价格合理在哪里呢？
答案是:黄金分割。
我们直接说公式:合适的价格= 25 *(1-0.618)+25 = 35元左右。
别问我为什么，没有原因，所以我们测试了一下。
这个价位是点击率比较高的那个。
也许黄金分割真的是一件很棒的事情。
3.店铺或单品在违规期间未能保持店铺水平，无论是虚假交易还是其他违规行为。
违规期间，你最直接的表现就是你的自然搜索被屏蔽，导致搜索流量下降，进而整体流量下降。
流量的下降一定会导致你的支付宝交易金额下降。
所以你的店铺水平开始持续下降。
商店层级是什么？
你可以从你的商业顾问主页上看到这一点。
这里你是第二级，不同于你在第三级时能获得的最大免费自然搜索流量，其他条件不变。
你的级别越高，获得的机会就越多。
这个很好理解。
你规模大，淘宝肯定更愿意相信你。
而当你违规被降级的时候，你的免费流量就下降了，你的表现肯定是受影响的。
所以很多人经常会问，如果违规减权怎么办？
其实这个时候，你最需要做的就是:想办法把失去的免费流量养回来，保证自己的店铺等级在降电期间不继续下降，否则很可能造成恶性循环。
如何推广？
所有正规渠道，如直通车、钻秀、淘宝直播、内容营销等。
，只要是你能得到的就行(因为有时候会因为降权而开不了直通车)。
4.其实我已经说过很多次了，受销售率影响的店铺整体质量得分下降了。
淘宝现在特别需要“小而美”的店铺，店铺里的商品都能卖出去，而不是指望一两个爆款，这是很重要的指标。
其实换个角度想想。
如果你店里的商品一直卖不出去，也会占用淘宝的服务器资源。
淘宝上有关于滞销商品的规定。
如果连续90天没有卖出宝贝，没有编辑，那么这个宝贝就不会显示。
但是，我们这里的销售率不用等到90天。
如果连续30天没有卖出宝贝，你就可以算是滞销宝贝了。
我们所有人都可以从商务顾问后台查这个数据:商务顾问-商品-商品分析-商品效果-最近30天的数据，然后你可以按照卖出件数排序，看看哪些是零销量。
销量为零的宝贝必须处理，是滞销货。
正常情况下，销售率至少要达到80%。
5.店铺的DSR评分最近呈现持续下降的趋势，这是影响你店铺综合权重的一个非常重要的指标。
在目前的商品自然搜索排序规则中，店铺的评分占比越来越高。
一般来说，它会持续上升或下降，所以你应该随时监控你的商店的DSR分数的变化趋势。
出现连续下跌的时候，一定要能及时处理。
在这个业务人员-业务分析-服务质量-评价的概述中可以看出。
当然最好的是你每天监控，这样你就可以改变趋势了。
6.新品期的收藏和购买比例太差。
你在新产品期的表现很大程度上决定了新产品期后搜索流量的表现。
新品期肯定有支持，但是这个支持不会一直给你，也就是说你的新品权重只在新品期有效。
如果你的相关数据在支持你的时候表现良好，那么你的流量会进一步增加；而如果你的数据表现不好，那么我肯定会放弃你，因为淘宝不缺货。
那么这个关键数据是什么呢？
答案是收藏和购买的比例。
其实很好理解，因为新产品没有销量和评价的积累，对于转化来说肯定比那些有一定积累的产品小。
所以收藏和购买，从某种意义上来说，意味着这个产品有吸引力。
所以，这两个指标，你要比行业平均水平做得更好。
你从哪里看行业平均水平？
或者商业顾问。
在商业顾问-行情-行业行情中，可以看到你所在的叶类，最近7天或者最近30天的相关数据，然后就可以计算出收藏和购买的比例。
7.转化率和客单价同时太低。
这个还是以业务顾问为主。
在首页可以看到这两个数据和行业平均水平的对比。
如果你的两个值都低于行业平均水平，那么你的访客数量将会迅速下降，并且非常严重。
8.店里爆款周期到了，首先要说这个，因为淘宝卖家很多，他们经常被一个问题迷惑:为什么我没有违规降权的通知，然后店里的流量就开始急剧下降，就没有了，你要注意:所有的商品都是有周期的，爆款也不例外，只是周期可能更长。
因为淘宝要给新产品机会，这是符合商业基本规律的。
所以我经常建议你一定要有一个持续稳定的新计划，这样才能专注于优化运营，谨防爆款周期到期，然后全店流量下滑的尴尬局面。
相关建议:
这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。
>
更多资讯请关注幕思城。
推荐阅读：
0 条评论
点击加载
