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对于开通了淘宝直通车的卖家来说，自然也是希望能够做好直通车的推广工作，而做好直通车推广，自然也需要先去了解一下选词、出价、设置人群和上分，马上给各位介绍。

1、如何选词?

选词工具有生意参谋和直通车流量解析。

选取和宝贝相关性高的精准词和扩展词，通过流量解析查看行业各项数据。

系统推荐词和后期流量智选里的好词，也可以加进去。

2、如何出价?

直通车是啥，付费推广的工具，当然是出价高好，但是你得考虑手里的银子啊，我们研究来研究去不就是为了找到那么一个平衡点，又能得到流量，又能花尽量少的钱。

前期出价根据自己的银子预算来，一般非标品的，譬如女装这类，我们排名设置在前15就好了，标品的话其实直通车很简单，它词也少，而且这类商品排名越靠前，不管是流量还是转化都会高很多很多，所以根据自己的口袋，越高越好。

3、如何设置人群?

人群对于直通车来说，是越精准越好，越精准肯定转化率越高。前期我们不要设置太多的人群，我们主要对智能拉新这一个系统人群进行溢价，因为我测试过很多，就这一个人群不管什么类目，后期数据都是最好的，其他的自定义组合人群，也不要分的太细，不然人群包包含的量太少，你起码一个人群包要达到200个人吧。

关于溢价，溢价不要太高，先对人群进行测试，测试好了以后，我们可以通过关键词低出价高溢价的方式，来把流量往高转化高点击的人群上面转，测试的时候我们可以对你设置的人群进行统一溢价10%，然后后面再慢慢调整。

4、如何上分?

1)标题的相关性：

关键词与创意标题、宝贝标题的相关性，也就是创意标题或者宝贝标题中包含了该关键词或者关键词的大部分。

2)创意质量：

创意质量，也就是车图点击率。

四个创意做满，测出点击率最高的图，至少每个图有100个的点击量，最好是看一段周期的数据，否则数据可能会不精准。

创意质量可以说是直通车的核心，点击率基本就是直通车的生死线，你有高点击率你基本这个直通车再怎么开都是很好的，点击率要做到什么标准了?要做到同行的2到5倍。

3)买家体验：

买家在店铺购物的体验，以及给出的好评、回购、追评等。这个需要计划有一定的数据量时，买家体验才会满格，也就是说通过这个关键词成交的买家数有一定的量时，给出的评价有一定量且评价积极时，这个维度就会满分。

4)数据量(计划权重)

直通车计划的权重在于数据量，最直观的就是点击量，展现量，你要想上分，你得首先做到量。

在保证图片高点击率，后端高转化的前提下，通过量的提升，可以很快上分。

5、如何优化?

前期我们是要快速扩量来提分的，我们主要考虑的是量，展现量，点击量，这两个大的指标。

所以出价什么的不在我们考虑的范围，我们主要通过优化点击率来达到一个优化目的，点击率差的词调低出价，连续几天都没有展现的词直接删除，人群方面不用管。

等上分好了以后，我们要做的一个是继续保证量，甚至继续拉量的同时要考虑ROI，这个时候我们优化的方向就是转化率

1)转化高点击率低的词，留着，适当提高一点出价，看点击率会不会提高

2)转化低点击率高的词，留着，降低出价

3)转化低点击低的词，删除

4)人群也是一样的优化方法，通过调整溢价或者直接删除来进行筛选。

5)注意，我们这个指标不能看单独一天的，要看7天和半个月的综合数据。

总结，直通车其实没有那么难，我说了，直通车就是一个看口袋银子的问题，当然选词，人群，点击率，你必须要做好了。

淘宝直通车会影响自然流量吗？附下降的原因

如果直通车推广数据是正向反馈，那么还会加强免费搜索流量;如果直通车推广数据是负向反馈，那么毁掉整个店铺也不是不可能的。所以产品才是店铺的核心竞争力。

自然流量下降的原因：

1. 与产品自身的数据反馈有关

产品虽然有流量进来，但是点击率或收藏加购或转化率等数据反馈效果不佳，那么系统就会减少给予产品的曝光流量;反之亦然，数据反馈越好，获得的流量越多。

所以我们在推广的产品时，要注意观察产品的数据表现，和同行相同产品对比，如果各项数据都不够，那么就想办法对产品进行优化。

记住一句话，不是花钱推广了就会有自然流量，而是在推广效果达到了成交后才会有自然流量。

2. 与市场行业大盘有关

如季节性产品、大促活动刚刚结束、产品更新换代或者行业大盘流量波动……很多原因都能导致行业大盘的整体下跌，这样自然流量的减少就是不能避免的。即使不开直通车，自然流量也会下滑，而且下滑更厉害。

3. 受其他流量渠道的影响

比如：

找达人做了一场直播，店铺人群搞乱了，所以流量下滑很厉害!

降低了推广费用，减少了产品的曝光，那么产品的数据反馈和往常相比出现了负反馈，所以自然流量出现下滑也是正常的吧。

如果你觉得推广让产品的自然流量变少了，那么就拿另一个没有做推广的产品进行比较，看看搜索流量的走势就知道了。

不要说我觉得，你觉得没有，如果你觉得有用，那么要市场数据分析是干什么的?

自我感觉只会偶尔靠谱，大部分情况下是不靠谱的。

4. 直通车和搜索之间的关系

虽然都是搜索渠道的流量，虽然混在一起，但是各有各的坑位，谁也抢不了谁的。付费推广做多了，免费流量起不来的依据何在?我曾做过无数次用付费拉动免费，到最后付费推广金额和浏览在店内占比极低的案例。

直通车流量占比高并不会拉低自然流量，那么直通车是如何带动免费搜索流量的呢?

首先要明确一点，不是说你花了钱就可以增加免费流量，如果这样的话，真的有钱人就是大爷了，这是与平台的“挑好物”的运营机制相反的。

直通车带动免费搜索的逻辑：

通过直通车推广促成的成交积累带来销量权重，然后系统通过对销量权重的增加提升排名以此来达到拉动自然流量的目的。

就是说，直通车对免费流量的作用就是给产品增加销量权重。

这时有人可能会出来反驳，我直通车也有销量，可为什么就没有免费流量呢?

通常我们所说无法拉动免费流量是说免费流量没有达到想要的程度。花着50元的推广，企图拿到500元或者5000元的免费流量，是不是有点太痴人说梦了。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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