直播时代来临，如何策划一场成功的直播电商活动？ -幕思城

多多运营2023-08-15

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huoxing799

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一、直播职业发展 2015年直播开端迸发，也掀投资热潮，不少直播公司闷声发大财，而2016年是网络直播的元年，涌现出了许多个直播产品，映客、花椒、斗鱼等等，社会现已进入了全民直播的年代。

直播职业如火如荼，也衍生出了三大方向：秀场直播，游戏直播，泛文娱直播。

供给摄影摄像服务：包括短视频拍照，模特宣扬图册等。

供给网红分销服务：商家为网红供给产品，由网红进行分销，依据底薪+提成形式分红。

咱们可以从以下几点下手： 1、客户需求分析了解商家诉求，依据商家的需求做好直播规划，商家的终究目的永远是品牌宣扬+销量，退而求其次那就是要确保有足够的观看量，而影响销量和观看量的因素有几点：产品品类，网红主播的匹配度，主播的粉丝数，粉丝质量，直播时刻，直播内容玩法。

了解商家在此次活动主推的产品，以及在直播进程中可以支撑的活动力度，比如：是否可以给粉丝赠送小礼物，是否在直播进程有折扣力度或许秒杀，砍价等可以协助提升转化的活动支撑。

了解商家所具有的推行资源，提早规划内容。

依据前期跟商家达到的协作协议，提早规划资源，如活动海报，H5活动页，网红，媒体等。

2、直播策划（1）网红挑选依据商家的需求及费用投入，挑选匹配的网红资源给到商家进行挑选，挑选网红的要点首要包括：颜值，学历，身高等基础网红标签，以及直播经历，直播销售产品品类，在各渠道的粉丝数，粉丝消费才能等，可通过短视频，直播回放记录，视频面试等方式进行。

（2）活动内容策划活动首要包括，预热宣扬，直播跟进，直播后期数据分析及总结。

活动推行的渠道首要包括

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