多多开店 2022-03-31

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huoxing799

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直通车既可以自动去设置商品的出价，同时也可以智能出价，因此对不同的卖家也有不同的服务，但是当很多新手卖家开通直通车后，也想要知道智能出价到底有没有必要开呢?

其实，以前直通车当中是没有智能出价这个功能的。出现这个功能，是在直通车改版之后，说明淘宝越来越智能化了，毕竟这个功能的名字就叫做智能出价。

看到这个词，可能很多卖家会想到直通车的智能推广计划，其实两个确实有点类似，都是比较智能化调整的。其实，智能出价我们只要填写好最高上限百分比就可以了，至于价格调整这块，系统会自动按照填写百分比进行调整。

对于溢价多少比较好，其实这个真没一个标准。系统给出的溢价范围分别为30%-300%之间，我们只要将比例设置在这个中间就可以了，当然设置的越高扣费肯定也会越高。

不过，一般情况下我是不建议去开这个智能出价功能的，毕竟后期权重上去之后是很难将点击单价PPC压下来，因为智能出价我们是控制不了的。

出价多少合适?

在直通车中出价，一开始是有统一的默认出价的，要想排在别人前面，就只能每次出价都在最高值，或者比均价高0.01就可以了。当然这个也只是仅供参考，是不是达到这样的效果或者会比这个效果更好，这个药看你是不是真的选择到了这个产品的最佳关键词。

我们在设置投放出价的时候，要根据平台占比，设置好出价平台和分时段折扣比例。PC端低价，手机无线端高价，形成价格差，突出手机无线端的重要性，以获得很多的系统权重加权。

开直通车的初期，确实是有不少的卖家会觉得直通车的出价不知道怎么去操作好，但是也想要了解直通车的智能出价到底要不要开，同时也想要知道应该出价多少才算合适。

直通车周期精准投有用吗？精准人群怎么做？

其实在开直通车的时候，不少卖家也想要做好开直通车的工作，但是在开直通车时，也有很多种玩法，周期精准投是其中的一种，那么这种方法到底有用吗?精准人群到底应该怎么做呢?

直通车周期精准投虽然是智能的推广方式,但是前期也是需要淘宝卖家参与调整的,淘宝卖家操作主要分为两个部分:

1、周期优化。点击到投产阶段提升。在推广初期,需要我们进行选品、选词、选人等一系列操作,并不断在投放-反馈-调整-优化的过程中寻找最优推广路径,周期精准投采用了周期性推广优化的理念;

在确定周期性预算的基础上,根据商品、关键词、人群的相关性先小流量进行尝试,在积累一定的数据后,即可从【点击量积累期】自动过渡到【投产比提升期】,进一步根据商品和流量的转化情况进行大规模投放,不断带来商品转化,稳定提升ROI。

2、精准投放。动态选品,人货词匹配。周期精准投会根据全店商品情况,根据商品库存、成长潜力、转化率等多项指标立体式选品,并在【点击量积累期】持续智能探测,在得到反馈后及时调整和优化,将优质货品标识并给与更多的预算。理论上,商家在周期精准投上投放的周期越长,系统越能探测到全店的商品结构和优化方向。

精准人群怎么做?

一、测试人群前期准备引流精准，首先要看的数据就是你的人群设置，有的商家说自己的人群也没多少，设置的都是系统推荐过来的，但是实际上，这里最好采取自定义设置。

最终测试出一些最精准的人群，从而提高投放。人群(常用方法)流量纵横-流量-访客分析，单品分析-访客分析，市场行情专业版-买家人群

以上方式推荐使用第一种，主要是通过直通车来测试，可以保证有精准的数据支撑，方便后期产品趋势分析和做调整。

二、关于直通车人群溢价的注意事项：高展现体现在高溢价标签，当然高溢价的前提是人群做精准了才可放大投放。

因此，如果要测试属性人群标签，就必须让属性人群溢价高于其他人群溢价。操作的时候，可以参考的方式有两种，第一种是只添加人口属性人群，初始溢价设置成5%，然后看数据，根据情况逐步提高比例。

第二种是其他人群全部溢价5%，属性人群全部初始溢价6%。后面在根据情况逐步提升。当然具体操作的时候，还是要根据店铺的具体情况和商家对店铺的规划来决定的。

三、测试周期一般来说，测试人群大约3—5天就能够测出结果了操作从一级人群标签测试入手，打开所有的一级人群标签，在短时间内统一出价，不超过百分之30，满足整体的点击量达到200+，可进行人群筛选。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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